〖名企专访：固锐五金---坚持高端路线、坚守品质初心〗- 大数跨境

莞深智造技术装备商贸城

2023-04-04

导读：东莞市固锐五金机械有限公司是一家专业经营美国肯纳高品质进口刀具的销售型企业，主要销售肯纳原厂正品的各类型刀具产品。铺位地址: 莞深智造技术装备商贸城一期A栋一楼A22-25号，联系电话: 13

一、数控刀具的鼻祖---美国肯纳

在今天，数控刀具已经成为现代加工制造产业领域的一个重要产品门类。然而，您不知道的是，追根溯源，数控刀具其实最开始是源自一家美国的金属加工制造企业---肯纳金属（KENNAMEATAL）！今天我们的专访的对象正是肯纳刀具---中国大陆金牌合作商东莞市固锐五金机械有限公司！

美国肯纳刀具官网产品展示▲

作为一家成立于1938年的老字号、世界级知名数控刀具生产企业，美国肯纳在数控刀具行业可谓是大名鼎鼎了！其拥有的世界一流产品品质、高端刀具品牌金字招牌、坚挺的市场产品售价、丰富的产品品类、数以万计的产品型号、完备的售后技术服务支持，这些都构成了消费者对肯纳刀具品牌信赖的基础。

二、买肯纳刀具，选固锐五金！

我们今日专访的对象是东莞市固锐五金机械有限公司负责人王武群王总。

小编：王总，您这边门店经营产品主要是什么？咱们固锐五金与同行对比优势主要有哪些呢？

固锐五金荣获2016年度实力经销商殊荣▲

王总：东莞市固锐五金机械有限公司是一家专业经营美国肯纳高品质进口刀具的销售型企业，主要销售肯纳原厂正品的各类型刀具产品。简单来说，我司优势主要表现为：第一，供应的刀具品质最优。作为美国肯纳刀具中国大陆为数不多的官方授权主代理商，固锐五金所有产品皆为原厂直供正品原货，如假包换。第二、同比价格最低、通过我门店渠道所购肯纳刀具，价格一定是同比最实惠、最具竞争力的。因为我司是源头直供，没有经任何中间环节。第三、可提供原厂技术服务，不同于一般进口刀具代理商的是，我司可提供原厂技术支持，通过原厂技术保证客户刀具使用和加工服务品质。所以买正宗肯纳刀具，就选固锐五金就对了！

三、没有高端品牌哪有品质服务？

小编：王总，我看咱们莞深市场内很多知名刀具品牌都是拥有多家门店代理其产品，但我了解到，美国肯纳刀具在咱们莞深只有你一家门店在售，而且是主代理商直销。请问这是为什么呢？在公司经营过程中，一路走来请问您有什么心得体会？

肯纳刀具中国金牌代理商---固锐五金机械▲

王总：你的这个提问算是问到点子上了。这里不得不讲讲肯纳刀具的代理商保护制度和渠道管控了。其实在代理美国肯纳刀具之前，我这家门店代理过很多其他品牌刀具，但是通过与美国肯纳刀具的合作，我看到这家源自美国的刀具企业在代理商保护制度和渠道管控方面做得非常出色。因此在与肯纳刀具合作后，东莞固锐五金公司从一家多品牌代理型贸易企业，逐步转型为一家专业级国际高端刀具品牌代理商。

门店营业环境干净整洁、产品丰富▲

在之前代理经销过程中，我们发现：不少有一定知名度的进口品牌，其产品价格体系混乱、代理商常出现互相串界跨区销售。这就导致这些号称知名品牌的刀具销售最后常常沦为纯粹的拼低价，产品本身的质量无从谈及。而与美国肯纳刀具合作后，借助其强有力的代理商保护制度和严格的渠道管控措施，我司在代理产品品质和客户资源保护方面有了切实的保障。同一地域内，肯纳刀具只授权一家主代理，同时严格规范产品价格控制，防止串价和低价倾销。

所以说，品牌代理一定要管控好渠道和价格，否则就是自毁长城。也正因为有这样的亲身经历，让我对“没有高端品牌、哪有品质服务”这句话有了很深刻感悟，我坚信我司选择代理美国肯纳这样的国际大品牌进口刀具产品、走高端产品经营之路，一定是前景广阔的。

四、产品演变史---汽车零件加工应用初露锋芒

小编：王总，美国肯纳刀具在国际上都是很有名气的品牌，那么它的产品和应用主要在哪些具体领域呢？实际应用效果怎么样呢？

王总：美国肯纳刀具拥有深厚的切削加工技术积淀，同时因为美国肯纳最开始是做金属材料的，你如果留意你会看到现在这个品牌的命名至今仍是KENNA Meatals,也就是肯纳金属的意思，所以肯纳刀具生产时都是使用最好的原材料合金钢材精心加工而成。

某型汽车发动机缸体切削加工实景▲

早些年，美国肯纳刀具主要是用在汽车零部件产品的生产制造加工，在业绩高峰期，在美国的汽车零部件产品的生产制造领域，仅肯纳刀具一家就占据了达36%的市场份额，可谓一时风光无二。正是凭借这样的专业级加工品质和过硬的产品质量，肯纳刀具出口远销世界各地，至今在很多生产汽车零部件产品的企业仍会优先选择肯纳刀具。

小编：王总，听你这么一介绍，我终于知道为什么肯纳刀具在国内市场价格不菲，却仍然广受欢迎了，这个国际品牌刀具质量真是厉害！

五、攻坚利器，航天军工领域再显神威

近几年来，随着新能源汽车、电动汽车的市场占有率的攀升，传统燃油发动机及燃油汽车市场份额开始呈现萎缩态势。在此市场变化的态势面前，美国肯纳刀具开始将产品应用的重点瞄向更具科技含金量的航空航天、军工产品等领域，目前在国内外市场，肯纳刀具已经在航空航天、军工产品等很多具体应用领域都取得了良好使用效果。

肯纳刀具广泛应用于航天航空、军工等领域▲

做数控刀具行业的朋友都知道，航空航天和军工类产品所加工的很多都是超硬材料和特种材料，比如钛合金、锰钢合金、特种钢，这种精工级加工要求切削刀具既要有非常高的硬度又要具备非常好的切削精度和加工面光洁度，一般民营企业对军工相关产品加工都是望而却步的。肯纳刀具能够成功打入这些应用领域，超凡实力可见一斑。

小编：王总，肯纳刀具的产品真就一个字，牛！肯纳刀具就好比一个武林高手，应用到哪个产业领域那都是单挑一大片的感觉啊....攻坚利器这个称号，用在肯纳刀具身上，那真是实至名归了！

六、固锐五金---坚持高端路线、坚守品质初心

小编：王总，关于未来的发展，咱们固锐机械公司有什么计划或布局？

王总：固锐五金公司未来发展的方向是继续沿着成为国内知名的高端化、专业品质刀具供应商之路稳步向前。在市场布局方面，我司将在服务莞深地区客户水平方面继续提升自身专业化程度。我司很早就确定了高端进口刀具产品国内主代理商的市场定位，高端刀具必然要求从产品销售到产品技术服务、客户群体、应用领域这些都是与高端定位相匹配，所以，在未来我司将竭力在为客户提供更高品质原厂支持和挖掘高端客户群体、增加客群数量这些具体方面去发力。

公司内部管理方面，我司将继续强化内部统一管理和专业销售、专业技术人才培养和培训，只有我们自己更专业才能为客户提供更好的产品和服务，相信在我司全员共同努力下，必将迈入快速发展新阶段！

小编：感谢王总热情的接待和对本次专访的全力配合！祝愿固锐五金机械在坚持高端刀具路线、坚守品质初心的道路上大步向前，此次专访到此暂告一段落，希望下次还有机会向您请教、学习。

七、门店热销产品展示及介绍