类比报价
如果是与对手公司相对比时，切忌一味贬低对方，应将自身产品和竞品的各种优劣势，用数据、证书等直观的方式进行详细比较，或者通过企业的状况和产品的定位、质量等方面向客户说明我们的优势。
切片报价法
这种报价策略是将大的整体的报价按照单位、时间等因素分割开来，让价格显得比较小，让客户容易接受。
如一千克西洋参卖9000元，销售员这样报价给消费者的话，他们的第一反应会是“贵了，太贵了”。所以，卖西洋参的销售人员在报价时会说：“每克9元。”这时，消费者的反馈是“9元，真心不贵”。
同样的，即使是大金额的装修设计中，我们也可以进行详细的切片报价。将装修设计服务分解开来，然后对分解的各个“设备部件”进行分项报价。
一方面展现我们做事认真，各项项目价格透明，不欺骗客户，增加客户对我们的信任；另一方面，通过对单项服务内容价格的对比，客户也会比较容易接受我们的价格。
保护性报价
保护性报价的技巧和话术，是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击。报价时，在价格的两边加上一句产品利益、优惠，甚至无关的话来吸引客户的注意力。
比如：“这是我们公司首席设计师的作品，收费是XX，现在我们公司做活动可以给您优惠，省了XX元。”
折扣和优惠报价
在报价中，我们还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧，如何让折扣或优惠显得最大，也是一门学问。比如，一千元优惠100元和打一折，都是一回事，但客户的心理感受不同。
在这里小保教大家一个绝招：对于大的价格报具体优惠的钱数，会显得优惠比较多。比如一万元报便宜一折，客户觉得很少，但如果报便宜1000元，客户会觉得便宜很多；而对于小的价格，则可以报折数显得比较多，比如100元便宜30元觉得不多，但说便宜7折则显得很多。
什么时候报价、如何报价，是一门沟通学问。作为设计师，只有通过不断的总结、实践，积累经验，才能让自己得到提升，成为签单高手！
Ps.下期小编将为大家分享方案阶段沟通需注意哪些关键点，敬请期待！如果你有想了解的签单技能，欢迎评论留言！
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