创造出客户的兴奋点这是关于谈单的高级技巧。有时候我们谈单都发现自己没有太多吸引客户的地方，论价格，比我们低的一大堆，论方案，我们只是世界第三，论服务，现在说都是空洞的。这个时候，需要发挥一点创造性，不管是方案上，还是后续施工，亦或是软装等等，你需要造点。
Part 01/
方案上最有可行性，因为谈单过程已经涉及到方案部分，而造点，有点欲擒故纵的意思，就是在请听完客户的诉求或痛点之后，提出一个很有新意的构想，但这个构想，并不一定要十分清晰完整的传达给客户，用语音表达最好，这样客户会对你产生极大的兴趣，因为你貌似要解决他的大问题，如果他要求你马上把这部分画出来或者呈现出来，那么你可以用专业手法委婉拒绝，比如说这个需要下来再细化等等。这样做的好处就是，客户的回头率超高，有了回头，自然就好进入签单流程。
Part 02/
不死磕方案很多设计师谈单喜欢和客户长时间聊方案，有些甚至会死磕方案，往往很多单子就死在这里，方案作为谈单的一部分内容的话，绝对不可以作为绝对主角，首先，你的方案不是深化方案，聊的越多，暴露的问题自然越多，“言多必失”就是这个道理，其次，作为签单的辅助，方案部分，只聊亮点，痛点就好，比如客户很头痛的怎么把两居室改为三居室的问题，你就在这里做重点聊，告诉他你的方案特点，当然，是你先琢磨透了的，其他部分可以略过。