『掌握这三点』
客户邀约轻松搞定！
邀约客户的过程就是一个利益驱动的过程，只要你的话术中能够切入客户的自身相关利益，让客户听你说话的 1 分钟内引起兴趣，那么你的话术就是成功的。所以有效的销售话术内容应围绕着客户的相关利益来说，也就是要给客户找三个选你的理由。
利 益 驱 动，吸 引 客 户 眼 球
利益驱动，吸引客户眼球
话术
XX 姐，我是 XX 公司的小何。针对咱们小区户型弊端，公司设计师抱团研究了一个月，整合出了几套解决方案。我们公司周末特举办一场装修咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见。
多一个想法多一条建议，多了解专业人士对你家户型装修的思考，肯定对您的装修有启发和帮助！每一分钟交流都是有价值的，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？
话术包含的信息
咱们小区户型有弊端：这是站在客户的角度为客户进行考虑。表明客户有需求，而我们是为客户提供解决方案来的。
优秀设计师抱团研究户型 1 个月：这是告诉客户我们公司是专业的，花了一个月的时间，用数据向客户展示我们的专业性。
将一对一免费为您提供参考意见：这是站在客户的角度出发，免费咨询您可以来占便宜，反正也不用钱。
多一个想法多一条建议，多了解家装行情：这是对客户的利益承诺，确保客户来了收益，不会让你无功而返。
数 据 化 说 明，生 动 形 象
数据化说明，生动形象
话术
××您好！我们公司首席设计师××做了 3 套您小区户型的方案预算。你们小区跟你同户型的5 家人都来看过，都说非常好，其中有 2 家因为设计师的设计好、省了起码 10％的钱，已经签单。要不我帮您跟设计师预约，明天您也来和他交流一下，肯定对你的装修有很大的启发和帮助！
话术包含的信息
首席设计师（第 1 名呢）和 3 套方案激起客户兴趣。
用同小区、同户型的客户评价和认同数据：5 家、省钱 10%，强调、印证给客户带去的方案预算有多好。
给客户获得价值的途径：我帮你预约（记着不是随便来就行了的），预约之后你再来才可以得到最佳服务。
为客户做增值服务
话术一
××您好！为了给您打这个电话，我专门请了设计师研究了您小区的户型，我还让设计师专
门给您的户型做了方案和预算，同事们都说这套方案效果非常好、性价比高，你看明天有时
间来看看吗？我让我们的设计师专门为你讲解一下！
话术二
xx您好！昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势，大家谈到了上次我给你推荐的户型装修方案预算，初步估计年后装修要多花5000元，所以今天专门给你打个电话，加上最近我们公司正在做《年终大冲刺活动》，优惠力度大，至少可以给你再便宜好几千，你看我给你设计师约你明天见面好吗？
话术包含信息
第一个话术的明显特征，就是客户没来之前我就开始做事了。你没来之前，我就专门请了设计师研究了你小区的户型，做好了预算和方案，您直接过来看就可以，省时省力。
第二个话术的明显特征，就是我要帮您省钱，估计年后装修要多花5000元，而且我们公司有优惠活动，特地通知客户过来
我们向客户推销产品，就要去研究我们的消费者想什么，关心什么，想知道什么。做针对性的推荐和锤炼话术，你说的东西客户才会放心。
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