青木供应链合作伙伴——磨克潘凌云：以前瞻性思维大胆创新- 大数跨境

青木大讲堂

2017-01-18

导读：广东磨克科技有限公司 MSS (mooc sanding system)，是第一家含方案设计、设备销售、磨料提供的研磨系统集成商，为客户量身打造定制化解决方案，一站式解决砂光难题

MSS-STEMAS源于1980年意大利，整合了欧洲100年机械设计理念与中国机械制造成本的优势，成功制造出高品质的砂光机械；同时有效整合全球磨料磨具的优势，在提供砂光机械的同时，更制造与提供高性价比的耗材；有30多年与全球顶级家具制造企业合作的经验，专业研究国内家具打磨工艺和各种油漆属性，推荐不同的耗材解决不同的油漆砂光工艺，长期为全友、科宝、梦天、万家园、TATA、大自然、玛格、韩居丽格等企业提供砂光咨询。

创业故事

广东磨克科技有限公司 MSS (mooc sanding system)，是第一家含方案设计、设备销售、磨料提供的研磨系统集成商，为客户量身打造定制化解决方案，一站式解决砂光难题。做第一个吃螃蟹的人不容易，磨克创始人、总经理，研磨砂光专家潘凌云这一路走来，可见其独特眼光——

2008年，潘凌云在伦教进入木机行业销售木工机械，渐渐地他发现，无论是木工机械行业亦或是家具行业，普遍存在着“三乱”，即“制造企业乱、代理商乱、客户迷茫”。而在木工机械贸易经营的过程中，潘凌云再次意识到，家具企业难以避免遇到涂装、打磨、环保方面的难题，造成不可忽视的痛点。当时，潘凌云和其团队已然经营木工机械贸易多年，涉及众多欧洲设备的代理，一直跟“打磨”这一块打交道，在如此契机之下，为帮助家具企业解决打磨方面的难题、击破痛点，潘凌云心动即行动，把一直经营的销售业务转化为以制造生产。

图为磨克总经理潘凌云

潘凌云的“制造生产”与平常有点不一样，不仅仅限于制造机械、销售机械，而是专门从砂光的方案、设备、耗材三个方面综合性地为客户解决问题，帮助家具企业提供综合性的砂光方案、砂光设备、砂光耗材，全方位、一站式地为企业解决砂光难题。这样的模式在当时实属大胆创新，潘凌云就曾用这么一句话描述企业发展历程——摸着石头过河。事实证明，这一模式存在巨大的发展潜力和空间，磨克提供的新型服务模式，面世之后很快就得到了部分国内和东南亚地区大型客户的认可，磨克也因此得到了快速的发展。

磨克团队

磨克模式

磨克拥有专业团队，能够与客户的生产制造团队进行沟通交流，然后从四个大方面先后为客户定制：产品定型、工艺定型、设备选型、车间布局，最后再提供相应的配件、耗材和辅材，从而实现一站式定制化服务。

值得一提的是，磨克对于产品的研发、生产设计、制造、调试，都是标准化的，在为客户提供非标方案的同时，更提供标准的、系列化的产品。磨克研磨系统的机械打磨在质量上也是标准化的，所有部件的打磨效果一致，在品质上高度统一。优质的设备和磨料，辅以结合客户需求的板材和油漆工艺，最后形成的产品品质必然是标准化的。

磨克工厂（局部）

发展战略

根据磨克总经理潘凌云介绍，磨克制定了3个3年发展战略，并会坚定不移地执行下去。在全套发展战略中，磨克规划在国内和东南亚地区完成60个代理商渠道的建设，同时要建立起60家磨克专业的测试中心。据潘凌云介绍，这样的测试中心在整个行业里也是一种创新，如同汽车4S店一样，磨克所有的设备都摆放在测试中心里，一切准备就绪，当客户有效预约后，测试中心能在5分钟之内开启所有的机械进行批量化测试。

在发展战略中，磨克还计划多开设两家工厂，打造出3个工业园。这3个工业园将打造12个系列的产品，完全覆盖整个家具制造行业所需砂光设备；并在发展的过程中，继续引入意大利、丹麦、德国的合作伙伴进行技术合作，实现对整个产业链的包围和分解。