如今，大多数的企业老板都在诉苦：市场越来越难做了，生意变越来越差了。

而引发生意难做的原因，大多数老板会认为是自己的营销没有跟上，所以倾尽全力进行招商和路演。通过招商，代理商是招到了，但是公司的产品依旧卖不动，生意依旧很差，最后导致代理商也熬垮了，企业陷入了恶性循环。

那么，导致生意变差的原因究竟是什么？

其实，生意之所以变差，这都是老板自身的惯性思维所导致的。今天营销不行了，开始搞营销，明天产品不行了，开始搞产品，都是头痛医头、脚痛医脚的办法。虽然能够短暂的缓解企业所面临的局面，但是无法根治，无法真正的去解决当下所面临的问题。

我们的企业就好比一个系统，企业要想经营好，必须要具备系统思维才行。所以，今天同创老师就来分析一下，企业生意不好究竟是什么导致的？表面上企业生意不好，是我们的产品卖不动了，我们的用户不买了，但是实际上，是由以下三大原因造成的。

第一、 用户老化

简单的说，就是我们企业的客户老龄化了，他们不再需要我们的产品和服务，或者说不再喜欢我们的产品和服务了，所以相继离去。

这个时候，老客户越来越少，那么你又没有获得新客户的能力，所以，导致企业的业绩越来越差，生意越来越差。

那么，你可能会问了，我如何解决用户老化的问题呢？

唐骏老师告诉你，想要解决这个问题，你只有重新构建你的用户画像，找到现阶段，真正属于你企业的用户是谁，他们都在哪里。只有清楚的定位自己的用户，我们才能根据他们的需求，调整我们产品布局和营销布局。

第二、产品老化

就是当我们的产品不能再吸引顾客，不能再让我们的顾客为之付费的时候，说明我们的产品已经老化了。如今产品老化，是导致我们生意不好的主要因素。

那么，产品老化具体表现在哪几个方面呢？

1. 产品的功能老化

当产品的功能不能满足当今消费者的需求，这个时候就要被用户和市场所遗弃了。

2. 产品的设计老化

产品的设计，其实就是代表了产品的价值观和审美观。如果说产品的功能，是满足用户物质需求的话，那么产品的设计，就是满足用户的精神需求。

如今，我们的消费者对于产品的要求，已经发生了天翻地覆的变化。

我们过去的50后、60后、70后，这一批人对于产品的要求就是：有用、能用、够用。只要能满足这3点就可以了。他们更注重产品的质量及产品的价格。

今天，市场消费的主力人群，已经从原来的50后、60后、70后，变成了80后、90后、95后，而今天这一批人，他们对于产品的要求变成了：好看、好用、好玩。

所以，如今的消费者对于产品，就提出了更高的要求。不再单单是物质的满足了，还有精神的满足、审美的满足。所以，如果你的产品还是停留在满足物质属性的话，那么，你被市场淘汰、被用户抛弃是必然的。

3. 产品的体验老化

如今的消费者，除了对功能、设计有更高的要求以外，他们对于使用产品的体验感，也有了更加深入的标准。我把产品买回来以后，我放在什么地方使用，使用效果好不好，这都成了决定消费者买单的重要因素。

那么，我们产品老化了，应该怎么办呢？

这时，我们就要审视自己产品的缺陷，重新构建我们的产品。

那么，构建新产品的时候，一定要遵循以下三步：

1. 提炼产品的痛点

我们在提炼产品痛点的时候，核心点是要抓住产品的一级痛点，因为产品的痛点有很多，只有抓住最痛的那个店，我们才能构建出极致的产品。

2. 提炼产品的爽点

所谓产品的爽点，其实就是最能让消费者动心的那个点。只有精准的提炼出产品的爽点，才能构建出好看、好用、好玩的产品，才能让我们的消费者，愿意为高溢价买单。

3. 通过痛点+爽点，构建出新产品

通过痛点和爽点的提炼，打造出具有差异化卖点的新产品，这样你才能重新在行业里站住脚。

第三、营销老化

营销是产品和用户链接的核心，是企业和用户链接产生关系的桥梁，可见营销的重要性。但是，今天大多数老板觉得营销越来越难，营销成本越来越高，其核心问题就是营销老化了。

我们原来是处于旧媒体的时代，我们的企业要依靠电视、报纸、杂志、广播、户外广告等，去进行产品和品牌的宣传，然后在通过渠道及终端，让我们的用户看到我们的产品，找到我们的产品，买到我们的产品。

而如今，我们已经全面进入了移动自媒体时代，人人都是一个媒体，传统的媒体彻底沦陷。产品及品牌的宣传，全部转移到新媒体上面了，战场变了、打法变了，作为老板的你，彻底懵了。原来你成功的那些营销打法、营销套路全部失效了，这个时候怎么办？

同创老师认为，必须要重新构建我们的营销，重新构建我们的模式、逻辑！而我们重构营销的唯一途径就是：新媒体IP营销。

我们的新媒体IP营销分为四个步骤：

1. 老板首先要具备新媒体IP营销的思维

无论是企业还是品牌还是个人，都在加速进入IP化的生存时代。品牌是当时工业时代规模化的识别符号，而IP是移动互联网时代人格化定义的标签，我们品牌的未来，其实就是打造IP。

所以，从现在开始，所有的产业都是内容产业，所有的企业都是一个媒体，所有的公司都是人格化的公司。

2. 老板要打造自己的独立IP标签

何为IP？IP的定义，其实就是自带信任、自带流量的人格，它更像是一个人。

当你真的去运营社交媒体平台的时候，你去输出你的内容的时候，你一定要考虑一点，就是你的内容和你的标签，它们两者的关系。

因为现在的内容太泛滥了，同质化严重，在信息量如此多的新媒体里，消费者记不住你的内容，只能记住你内容带给他的感觉，而这个感觉，它就是你的个人标签。

所以，有句话你一定要记下来，这是一个非常重要的方法逻辑：标签为王，内容为后，先做标签，后插内容！

3. 建立新媒体的营销矩阵，如今的自媒体平台，是打造IP的落脚点

通过社交新媒体平台，构建我们企业海陆空三位一体的全覆盖矩阵，通过天罗地网的布局，把我们所有的目标客户通通吸引过来，然后进行培育转化，从而进行购买成交。

4. 内容运营

我们无论做任何形式的营销与销售，其实本质都是在传播。也就是说，营销和传播是划等号的。比如微商，它们刷屏，其实就是在做内容营销，体现内容的专业。

而我们的信任，它是建立在专业上的。举个例子，你去医院看病，是不是都更愿意挂专家号？所以用户更信任专家，只要你的内容足够的聚焦和专业，只要你的内容足够有深度，只要你的内容足够的优质及具有价值，你就能获得用户足够的信任，因为你帮他解决了问题。所以，这是我们做内容运营的时候，必须要解决的问题。

总结：

我们的企业生意之所以差，主要原因就是用户、产品、营销老化造成的。所以，我们要想生意变好，一定要从这3个方面入手。只有重新构建我们的用户、产品、营销，才能让我们的企业跟上时代发展的脚步，才能让我们的企业把生意做好，才能让我们的企业盈利增速。