李老板在服装店开业期间设计了一个一年12次赠品策略。引流效果很好，且该店回头率达到了78%、客户转介绍率63.8%，而一年下来的利润也成为了同行的3.6倍，那么这又是怎么个玩法呢？
原来顾客只要花30元办理一张会员卡，就可以任意带走女性袜子、发夹、发圈等任意一个，同时还可享受消费折扣。此外，每月的会员日都可从店里拿走一个赠品，也就意味着他们仅花费30元，一年中就可以拿走12次赠品，甚至每年都可以拿，很划算。
分析：李老板吸引顾客进店办卡的同时，顾客会对店里的其他产品看上几眼，并自然地掏钱购买，毕竟女人的天性都是爱购物。值得一提的是，每年会来店里12次，锁定了顾客不会再去竞争对手那里消费，你看懂了吗？
