高定能不能成为一个新的品类？如果高定能成为一个新的品类，那在高定里面木作肯定是很主要的一块。如果能形成一个品类，就可能形成新的赛道，就能区别于现在我们已经上市的十几家的巨头公司，欧索尚（欧派、索菲亚、尚品宅配）。那到底能不能成为一个新的品类呢？演讲者以《木作行业企业定位的思考》为题，为大家讲述他的思考。
2. 重大安全事故（火灾）造成工厂毁灭性损失且未投保或投保严重不足；
3. 不可抗力造成企业重大损失（地震、海啸、战争）且未投保或投保严重不足；
4. 产品重大事故且造成重大伤害，被市场和舆论抛弃；
5. 重大税务违法且性质恶劣（逃税、虚开增值税票）；
6.严重侵犯知识产权且造成被侵权方重大损失；
7. 不学习，不进步，不创新，产品严重不适销，无市场、无销售渠道；
8. 债务过重，低价竞争，现金流严重不足，资金断裂；
9、股东矛盾造成公司清算解散；
10、被恶意收购，品牌被冷藏。
任何一个品类出现，无非两个问题，第一需求，有没有需求？ 第二个痛点，有没有痛点，能不能能解决痛点。我的答案是可能的，高定会成为一个新的需求。
中国改革开放以后，尤其是最近10年财富的增长极其快，结合图森，我有三个70%，首先我70%的客户他的年收入都超过100万，其中超过500万的年收入的是35%；然后我客户里面70%是大学毕业，硕士9.6%，博士大概有5.6%；我客户的房子70-75%是至少200平方米以上的，不管是一线还是其他地方的套房或者是别墅联排。因此富裕人群已经是个非常庞大的基数。
1.市场潮流变化太快，企业无所适从。大家现在都想做极简现代，而现在市场变化太快，因为我们木作行业，你要一个系列要成熟，真的至少5年。潮流变化太快，研发产品跟不上。
2.个性化非标产品，生产效率低，出错率高。木作行业里面有两个问题要解决，第一你卖给谁？第二个怎么卖？如果你要通过设计师，那你的个性化一定要改。因为中国的建筑不标准，中国建筑不标准导致了很多我们的设计有个性化，因此我们生产效率低，出错率高。
3.恶性竞争，价格低，服务成本高，利润低。我们经常碰到市场上，碰到难以想象的低价格，明明知道要亏钱的，但他可能是真的是太困难了，需要现金，但是实际上是饮鸩止渴，没有用。
4.研发投入大，抄袭之风盛行。
5.消费者认知处于初级阶段。因为木作第一它是低频交易，第二在市场上是良莠不齐。
1. 市场，你总要知道你是想做哪一块市场？你是要跟做标准化生产呢，还是跟欧派、索菲亚、尚品宅配竞争，还是说你要做一个更高端的像 Poliform 一样的产品。你的市场是高端中端低端？还有你的市场是全国性的市场，还是区域性的市场？你所需要的资源完全不一样。
2. 你的目标客户是谁？我很简单，我就服务国内目前2%的人群，我只能服务2%的人群。
3. 你的优势产品什么？你现在有什么优势的产品？
4. 优势资源。
这几个东西分析好了以后，你就可以把自己定位好。定位好以后就是特别重要的体系的建设（产品体系、生产体系、营销体系、经销商体系）。
很多人问我，图森的核心的优势是什么？我觉得我们是相对比较脚踏实地的做了所有的体系建设。我们做整体木作的，一定是没有捷径的。
其次就是品牌建设，如果你要做全国市场，无论如何，要有个好的品牌，要有全国统一的标准，至少你们的店全国的门头是统一的，这样有助于你品牌的传播。如果你要区域性的市场，品牌不那么重要，但是你要做口碑，你要加强总部的服务能力。如果你做加工的市场，做OEM的话，你就把质量干好就行了，把成本往死里降。因此你不同的定位的时候，实际上是不一样的。
现在目前为止，全世界定制看中国。中国的定制现在是看广州。而高端定制，我觉得我们浙江还是有些优势的。在座的朋友们你们都是有机会在新赛道里面，如果把整个体系建设好的话，是有可能把它做好。我的演讲完毕，谢谢大家。
