01
秒懂品牌
◆入行，是为了生活的五斗米
入迷，是为了心中的那份执着
从1997年，我心里其实就埋下了从事这个行业的这个种子。因为97年我母亲在一个家具厂从事财务工作，经常带着我去厂里，从那个时候我就对这个家具木制品行业产生了浓厚的兴趣。甚至09年我大学毕业之后，也到了这家厂里来工作，在这个厂里从生产部门到销售部门也更换了很多岗位，让我对这个行业呢也有了充分的了解和理解。
所以在2013年，我带着我的家人们成立了格瑞恩木业，格瑞恩也是象征着绿色、希望和环保，这一路走来也算是风风雨雨都经历过了。入行啊，是为了生活的五斗米，入迷才是为了心中的那份执着。这一路走来到现在已经是8年多了，这个风浪肯定也经历了不少，从这个工艺研发上，产品质量上都出过大大小小的各种问题，但是遇到这种问题时，团队都是越到困难的时候越团结，都在积极地把这些问题都解决掉了，也是再难的难关也渡过来了。
大型的项目有像全国各种这些知名开发商的精装房、售楼处，还有这个我们哈尔滨的群力音乐厅，它在全世界应该应该能排到前三名的一个音乐厅，做的是这种3D的隔音反射的这种护墙板，同时这个竞争的有黑龙江甚至国内几家知名的大型企业同行都在竞争。但是这个我记得很清楚，当年这个设计群体音乐厅的设计师是日本的一个90多岁的老先生，就是矶崎新老师，也对我们格瑞恩做的产品竖起了大拇指，也是对我们这个努力和付出的一个最好的回报。还有一些教育机构，像金宝贝这些项目，环保级别要求很高的这些教育机构也选择了我们，一直截止到现在也在合作。
像我们有关部门颁发的一些这个质量管理体系认证，环境体系认证，职业健康体系认证，人类功效学、十环，中国环保产品等等，还有一些实用新型的专利，这些荣誉是非常多的，也是我们这些年国家对我们的认可。
◆格瑞恩终极目标：全国第一
我们的终极目标，肯定是要做高端涂饰木作全中国的第一名，也愿意做一个先驱者，带领我们这个行业里的同仁一起发展。我们未来5年的计划一个是要实现就是我们标准化的完全的落地和实施，然后在日后每一年我们会不断地升级。还有就是在这个国内重点的区域，我们要建立自己的工厂，为了更好的服务经销商，服务半径争取是不超过700~800公里。
02
秒懂产品
◆格瑞恩定位新尚人群
我们格瑞恩的产品，现在就是定位于面对这种新尚人群，可以吸收一些新鲜的事物的时尚人群，也是可以通过自身的努力自我实现的人群。这种人群他们有对生活的追求，所以说我们服务的人群没有什么年龄的界定。
◆格瑞恩产品风格
格瑞恩目前有4大系列，格美、瑞欧、恩尚、语森4大系列。此次北京参展，我带着语森的研磨系列和恩尚的SOHO系列两款产品展现给大家。风格上我们定义叫新奢，一种新式的轻奢产品，我们有美式、欧式，包括新中式轻奢，格瑞恩的产品都融入了一些轻奢的品味和感觉，可以说叫它叫做新美式、新欧式，既保留了传统的味道，还有现在符合新尚人群对于新理念的一个追求。
◆格瑞恩专注于高端涂饰木作
涂饰顾名思义它就是有油漆的产品，油漆的产品我认为它更能体现出一种产品的生命力，产品的多彩的感觉和一种真正高贵的气息。所以我们还是在做这种高端的涂饰木作的基础上呢，我们也把环保做到淋漓尽致。
◆如何解决个性化和规模化的问题？
其实我们格瑞恩在2020年就推出了这个高定行业标准化、模块化定制，但是很多人在这个字面理解标准化，肯定就是一种单一样式的产品。你既然做标准化了，你想达到大规模的生产，那你必然是单一的、简单的，能满足这个像我们以后要做的这种无人车间的流水线生产。
但是我想的其实不是这样，我们格瑞恩要做的标准化是真正在这个是产品研发理念上和产品内在的结构上，和对于生产设备的要求上。其实这些标准化是为了满足我们的产品生产质量的稳定性和对客户服务的这个效率，对于就是实际呈现给消费者的这个产品样式。这个东西大家是摸不到的，因为标准化是我们的一个潜在的技术工艺。要实现我们要做的标准化，我们在产品工艺技术上的标准化，现在也基本上落实了，包括我们为了这个经销商和消费者服务的团队现在也比较成熟了，刚才说过格瑞恩有24年的经验嘛，加上现在新的技术新的理念，包括我们一个完善的管理制度，我认为我们可以叫全力以赴地全部武装地去服务好广大客户和经销商。
03
秒懂工厂
◆工欲善其事，必先利其器
格瑞恩目前拥有5万＋平米的全数控智能化生产基地，采用全数控生产、智能化数据管理，具备完善的6s生产管理系统，拥有国内先进的UV油漆生产线，达到了高标准的环保要求。格瑞恩积极响应国家政策要求，打造生产车间全方位无死角的除尘排污系统。
◆品控十法：为产品质量保驾护航
产品品质我们有一个完善的管理制度，包括我们现在有这个品控十法，对产品这个从选材到最后出厂的品控十法，对于这个经销商的产品，对每一家我们有一个“户长跟单制”，我们还有一个专业的质检团队，所以通过这些方面就保证了这个出厂的产品合格率是极高的。
◆一尘不染的观光式工厂
我们格瑞恩的工厂可以称作是叫是观光式工厂，可以让客户无死角地去参观、观看。我们通过对这个厂区里每一个角落的责任分担制，卫生、安全、消防都落实到人头上的，通过这个制度达到了我们对一个卫生环境的要求。我们的车间里可以是吃东西，你是在里面想干什么都可以，可以说是一尘不染，通过这个卫生要求也是让大家对一个这个产品的这个质量，从侧面也能让他有一个好的习惯和影响。
04
秒懂团队
◆工作事业化，事业平台化
现在格瑞恩的总公司人数应该在120人左右，格瑞恩一共是7大部门，综合管理部、销售部、设计、售后、货运组，还有这个机加车间、涂饰车间，一共是7大部门。在我们格瑞恩我们的管理层这些主要人员，包括设计师也好，销售人员也好，过去的这8年也是相当稳定的。什么原因呢？其实还是那句话，就是人做事要本着利他原则，凡事替对方着想，我们格瑞恩还有自己的格瑞恩基金，对公司老员工、管理层人员有一个基金会，这个基金呢就是为了服务我们格瑞恩的员工。
现在格瑞恩公司内部在进行每一个部门的分包制，包括生产、设计、后勤，每一个部门呢有一个领导，每一个领导和格瑞恩都是合伙人的这种机制，自己负责自己部门的事，然后自己创造自己部门的价值、利润。
◆坚守初心，福泽团队
创办这个格瑞恩木业，一开始就带着我们这一个团队，到目前为止有24年了，其实当时的想法很简单，当时就想咱们一起做一个生意，做一个事儿，然后呢大家多赚一些钱。现在我们的企业文化，我们的使命是造福人类，让员工过上富足有尊严的生活，推动中国呢成为世界第一强国。现在在做这个企业，一个是就是为了实现这个整个团队的价值，然后呢对这个社会做出更大的贡献，因为搞企业，当你这个企业赚下来的利润其实都是暂时寄存到公司这儿的，到最后永远都还要回报给社会，我认为这才是一个做企业的最终的终极价值目标。
05
秒懂招商
◆我们要寻找与我们志同道合的事业合作伙伴
首先呢，我们对这个经销商的要求是他必须有一个成熟的服务团队，因为我刚才也讲过，涂饰木作卖的不是单一的产品，也不是快餐性的东西，他一定要实现客户的愿望和梦想，给客户做好这个全方位的服务，所以一定要有一个成熟健康的团队，这是我们对经销商的第一条要求。第二条呢也是我所说的，新尚人群做我们的经销商，才能服务好我们这个目标的客户群体。
◆360帮扶系统：全面为经销商赋能
第一，我们有这个360的帮扶系统，第二我们有这个对优质经销商有一个叫先行赔付机制。后期的这个优质经销商服务为我们和青木团队已经深度合作了很多年了，终端培训、帮扶这一块由我们这个专业的这个团队去服务。
◆极致性价比开一家有调性的门店
开一家格瑞恩的店面面积应该至少在 200平米，整体的总投入应该在 70万到 80万左右，终端销售在这个东北市场的客单值应该在10万到15万，我们到这个南方市场应该是在20万到30万之间。
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2021-09-17
2021-09-06
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