@所有学员
地产断崖式下滑，人口老龄化，
各行各业市场严重萎缩，产业链普遍情况。
经常和客户们说，
今年明年经销商会淘汰一半不止，
血淋淋的事实，连根拔起，组团淘汰。
所以提前两三年布局独立店，
只有有专业团队、口碑的经销商才能艰难存活！
你是不是觉得谈全案的单子特别难？
设计师渠道打不开，
上游渠道又打不通，
客户要求太高但是价格又压的特别低？
要把控的东西太多太杂了，
稍不留神就有亏损？
你是不是还在等疫情过去？
疫情来了，就不能持续拓客吗？
疫情来了，业务只能被搁置吗？
疫情来了，封闭隔离只能干等着吗？
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引流难：自然客户少（被互联网平台截流）、传统电话销售成功率更是低之又低
转换难：用户不懂精装全案，他只想一次性解决
做精装全案要有业主思维，如果不懂用户需求，你的产品好、展厅好、服务好当然都重要，要有同理心有利他思维，简单讲告诉他你是谁、你是做什么的（你不是只是产品的搬运工，你是要为了他的这个家真正给他提供解决思路与方案的人，产品只是你的附属，你要给他的是一个理想的家去给他造梦）、你做的怎么样（做了多少的落地案例、实景）、你能为他解决什么，准备好营销工具，提前预设好客户会提出的问题，不同的谈判期间就用不同的准备策略。
运营难：不懂得公式化运营
高利润难：展厅成本、材料越来越透明化、设计师成本（私定全案- 以设计师为主导），通过把依托人的成本嫁接到设计标准化、产品标准化上
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未来经销商的转型方向
一 ： 继续代理产品品牌去深挖细分领域
二 ： 找当地精装全案平台合作转型，做服务力与分享合伙模式
三 ： 强化当地商业关系，去找当地地产商合作（自带流量），成为精装服务运营商
四 ： 升级商业模式，做新零售的运营商，存量房的拎包入住，演变成宜家的消费模式：
重点一：宜家的成功就在于其抓住了产业链环节的核心部分——研发设计和产品销售环节；
重点二：宜家模式的秘密是供应链，上游供应链你顶多能看到了生产和原料，没看到宜家把上游供应链延伸到了设计甚至对各地家居及户型的洞见。
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1、设计个性化：前提不动硬装基础，调整软体美学收口等等，只需调整传统家装方案
2、时间可控化：开工与交付时间可控。前提是尺寸测量误差小，整体木作、软装、施工可同时进行。大多数情况下：软装订货周期 30-45 天，木作生产周期 30-45 天，施工、重建、微改、水电等周期 30-45 天均可以实现
3、材料透明化：材料透明化、配材清单透明化（微改造+木作+软装），因为一切都是标准化的存在（水电的小的调整与微改、设计师的设计、供应链库产品的选择），让客户明明白白消费
目的：方便去做产品包、套餐包
4、家居环保化：消费者刚性需求，选择代理合作的供应商、产品必须拥有相应的环保资质证明，你的产品必须经得起调查。
5、价格透明化：相较于更追求个性化的私定全案，精装全案已经在前期给你省掉了很多不需要也是最扯不清楚的装修步骤，做到预算即是决算。全毛坯整装是无法给到透明价格的，不可控因素太多，精装全案是可以做到零增加项的。这样的话工期短周转也会更快、出错率更低。
6、施工专业化：寻找当地口碑、交付认真负责的施工方去进行合作，另一方面也可以自行组建。
实际施工过程中：①给到原有精装房已有配置的保护 ②实战经验告诉我们为了避免不必要麻烦，陪同客户一同验收同物业做好完整对接，验收明细一定要清楚 ③施工过程可视化，借用互联网工具实时跟踪汇报跟互动，让客户有参与感的同时让其体会到保姆级的服务。
7、验收标准化：精装房可以做到，因为所有复杂的装修流程已经完成，我们需要做的就是微改造的服务项目。做好产品包与服务包，把不同类型的产品包服务包的验收标准制定出来。
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做全案的商业逻辑思维：不要考虑所有项目都是挣钱，小的地方该放得放，你得把你的套餐包看成是一个产品，你这个产品盈利做出来，重点抓住里面的大的盈利模块。
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我们这门课，
集合了成功导师已经摸索出的商业模式，
把第一个吃螃蟹的人的心路历程，
踩过的雷，尝过的甜全部告诉你。
送你工具、教你方法，让你实操，
不会写合同？给你模板
不会打广告？给你文案
不会管理团队？给你整套HR工具
你只要
简单听话照着做，就能赚钱！
（部分学员反馈）
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