2017年6月12-14日，由青木大讲堂举办的“整木定制单项细化课程”在杭州成功举办，80余位设计师参加了此次课程，中国原创定制衣帽间第一人应孝华先生倾情献讲，现将应老师的课件公布如下，愿与更多的设计师共同分享学习！
GW衣帽间高端元素有那些?
一、元素
实木、手工、发明专利、艺术
1，用全实木制作的外观有精致手工感，门板充满艺术工艺气息。其中，眉板、门芯、罗马柱头的雕花与衣帽间主题融为一体，充满演绎适合用户的个人精致品位。
2，脱下式竹碳空气净化层发明专利造就高端衣帽间必要元素。
3，个性定制柜体可更换的内饰面结构符合动态的时尚生活元素。（精选的竹碳饰面布料及表面用户自选画面）
4，竹碳层的嵌合结构应精致，表面饰面材质应上乘，表面图案应时尚且是用户生活方式的表象，GW衣帽间个性是用户想表达的个性，而不是产品的个性。
二、关于GW品牌认知
品牌=产品*传播速度，何为品牌：一，是人品，二，是产品，三，是品相。三品组成，其实是认知。
品牌年代，竞争导向，改变心智模式，衣服管理GW就是专家，占领思想，用心智资源。
GW是什么?服饰管理专家，一切为了您的美丽是品牌口号。GW等于美丽。
GW心智资源是什么?服饰管理专家，美丽加工厂，
第一步，占领同行思想。
第二步，同行专业人士传播，扩大传播速度，推广GW市场。
第三步，市场占有，用户中抢心智资源，创立品牌认知!
品牌信任感从何而来?产品一定要聚焦，GW专注衣帽间。做专家型企业。
三、 GW用户的消费DNA是满足内心对服饰用途的欲望，即：占有欲、表现欲和享受欲望。
案例分享；好莱坞电影（穿PRADA的恶魔）
• 占有欲望用户：
在（卡地亚）一集中，编导以香港商界的一位成功女性为观察对象。这位香港赛马会冠军马匹的拥有者，同时也是卡地亚的忠实粉丝，她对卡地亚的追求，就是那种典型的以拥有为乐趣，只要有新货到。卡地亚的店员就会电话邀她看货，她基本是每请必到。而且店员稍一怂恿，她就会毫不犹豫地买下。电视镜头向观众展示了她搜集的卡地亚手表、项链、耳环等等。实在是琳琅满目、数不胜数，单单卡地亚的戎指，她就有满满一首饰盒。这里面的任何一个都是价格不菲。拥有如此之多。显然早已超越了使用的含义。可以说，这位商界女强人正是以她对卡地亚的狂热表达着她的鉴赏力，同时也表达着她的占有欲。用她自己的话说：'我有好些限量版的卡地亚，就只我这儿才有，就跟我的马就只属于我一样!"
•表现欲望用户：
在（杰尼亚）一集中，上海男士是一位成功的企业主，算是有些消费实力，他最喜欢的品牌是杰尼亚，而且他的爱好还来自家族传承，他颇感骄傲地对着镜头说''我爸爸、我叔叔。都买杰尼亚，我也喜欢杰尼亚的品质与设计，从四年前开始，我就一直在买，买了好多好多。"也许观众认为他真的很欣赏这个牌子，但他最后一句话却暴露出了真实原因'This is。for。my business!"
的确，目前在中国大陆，名牌服饰时常处于被人当做标签的境地，尤其在商人中间，某个品牌甚至能代表使用者的经济实力，从而影响到生意的成败，尽管这一切听来很可笑，但这同样是一种超越，超越了单纯的使用意义。只不过它不代表占有，而是关于信心。
在北京女士身上则显得更加强烈，这位自称只买昋奈儿套装的年轻小姐认为'外表非常重要"。很显然，在她心目中，香奈儿可以改善她的外表，尽管年轻的她穿着风格成熟的套装，着起来似乎不那么协调。真不知道，究竟是香奈儿这件'衣服"。还是香奈儿这块'招牌"影响看那非常重要外表。但这至少说明香奈儿的确有着丰富的内涵，它可以高调地被人用来增加信心。
•享受欲望用户：
一位瑞士家庭主妇，她居住在蓝天绿草的洛桑乡村，守着自家的大庄园，每天过着养花种草的居家生活。但她同样也是香奈儿的粉丝，身穿一套素色的香奈儿高级定制洋装，可看上去却并不那么显眼，一如她本人表现出低调。她用温婉的语调说道'别人根本看不出来，我身上的衣服可能是世界上最贵的服装了，可能只有我自己知道，但我的内心感觉比我的外在感受更美妙，这是世界上最好的东西，我享受它带给我的愉悦。"
瑞士家庭主妇穿着外表看不刭LOGO的高级定制服，素简里隐含着奢华。又有几个人能够看出她的服装价值二三十万人民币，可这本身并不重要，因为她使用其奢侈品不是用来给人看，更不是证明什么，而是从享受这些精致美好的过程中，来得个人的愉悦。
思考；怎样用GW衣帽间來管理用户的服饰欲望?
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