2019年12月19日，第四届中国整木定制设计前沿峰会于杭州圆满落幕，本次峰会以“聚力·赋能·成长”为主题，以当下快速变化的市场环境、行业环境、消费环境为背景，通过一系列的活动，探讨行业洗牌与企业的出路。峰会吸引了包括全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江、南京林业大学家居与工业设计学院吴智慧、南京林业大学家居与工业设计学院副教授周橙旻、KD定制董事长严红、青木创始人郭伟等多位协会与行业领导人，与几百位整装定制企业家们共同出席，在峰会现场带来了精彩的观点碰撞与理念融合。
本文根据12月19日“第四届中国整木定制设计前沿峰会”的演讲内容整理而成。在中国家居产业大变革与大洗牌时期，全屋定制的发展注定是品牌化，演讲者以《全屋定制的发展注定是品牌化》为题，从“横向纵横X纵向纵横—品牌突破的两个维度方面”内容展开，分析企业怎样理清自身，构建深度利益联合体，强化打造品牌核心竞争力。
中国家居品牌现状特点
高值、低频、低关注度。严总分享了一个案例：家居行业一个特别著名的头部品牌在上海通过尼尔森做了一个社会调查，调查了大街上走过的人群，询问其“你知道我这个品牌吗”？调查的结果大大出乎公司的品牌方的预料，他们认为他们的品牌做的应该是家喻户晓，结果，知道这个品牌的人数还是蛮低的。
说明家居行业，如果群众不装修房子，对家居品牌的关注就不会很高，那么也就是说平时没事就去逛建材城的这些人群还是不多的。怎样从行业知名品牌转变为消费者品牌？
纵向延伸——从行业品牌到消费者品牌
1、打造属于自己的IP
顾家做了一个活动全民爱家日，非常成功。与此同时，KD在每年的9月17日做了一个定制节，KD全民定制节已成功举办了四届，每一届定制节KD都在不断通过跨界及与设计师的合作，分享生活态度，拉近与消费者的距离，探索并不断满足消费者对家和家居品质空间的需求和想象。
横向延伸——从带货联盟到深度利益共同体
跨界融合，取长补短已经成为行业趋势。产业跨界融合并不是简单地跨越两个完全不同的领域，而是将现有优势、资源进行渗透和融合，实现整体的价值实现。
专业互补，流量叠加。整体方案，各展所长。
2、强强联手
KD与TATA签署战略合作。KD与TATA的合作属于家居行业的强强联合，各自回归最擅长的部分，双方的优势互补为消费者提供更多有品质、有颜值的可选项。相互赋能，共同成长。
品牌竞争力在哪里
企业通过增加产品品类提高销量和客单值的想法不能算错。问题的根本是：在大家都做一件事情、都往一个方向走的时候，你靠什么脱颖而出？也就是，你的竞争力在哪里？
“咱们这个行业，不是盘子大小的问题，关键是你有没有自己的标签，有没有自己的特色。没有，你就完了。”
你要做品牌，又要做制造，又要做生产，可能最终的结果就是你会疲惫不堪。你不光疲惫不堪，最终你可能也干不好。
专注自身长处
“看透世界容易，看透自己难。在这个非常的市场时期，千万别做，非但没能解决客户‘痛点’，反到把自己的企业给弄“痛”了的傻事！”
现在地球人都在做大家居，做整合，我们都希望客户在店里一站式能解决问题。但是现在地球上哪个品牌做到了？很多时候我们都在想当然。
你觉得你是卖门的，你就可以做衣柜，你就可以做墙板，你还可以卖沙发，还可以卖软装，因为你觉得在展厅里，我一站式客户都给解决了。
但是你有没有想过一年下来，你的营业额是提升了吗？你的营业额比你原来单独卖门的时候营业额提升了吗？你客单价从20万变成了50万一年了吗？有了若干个单子，你觉得你很惊喜，但是你没有想到你的售后服务，你的服务链条，你的各方面的成本有没有增加？
理清自身构建深度利益联合体，强化打造品牌核心竞争力
1、理清业务边界，相对聚焦，有所为有所不为
2、从单一品类向多品类集成，从提供产品向提供解决方案转化基于品牌，构建厂商一体化的综合销售及运营能力
3、自有制造+整合，打造完整且有竞争力的产品平台
完
