中集优秀青年彭渠：半路出家，一年完成2.5亿订单- 大数跨境

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中集优秀青年彭渠：半路出家，一年完成2.5亿订单

南方中集

2023-12-28

导读：东莞南方中集的优秀青年彭渠用自己的亲身经历讲述了一个年轻人飞速成长的故事。

【转载中集集团专题报道】

8年时间，一个人可以横跨几个领域？技术人员能把销售工作做好吗？……

东莞南方中集的优秀青年彭渠用自己的亲身经历讲述了一个年轻人飞速成长的故事。从技术到订单管理，再到采购和销售，几乎每一两年他就要跳出舒适圈，挑战全新的领域，而且样样做的都不错。对专业知识的大量学习、对底层规律的深入研究，新领域勇于开拓的精神，让彭渠成为了公司的销售高手，仅2021年一年就为公司完成了2.5亿的订单。

从技术到订单和采购，一次次跳出舒适圈

2015年7月，彭渠入职南方中集技术中心成为一名技术人员，为了能够更快地适应技术中心的工作，他全方位了解集装箱的相关业务知识，技术工作也很快得心应手了起来。2016年9月，面对订单管理部职位的空缺，彭渠心里默默地想是否可以学习技术之外的工作。于是他主动申请加入订单管理部，开始接触新的领域——订单排产工作。对内，他需要联系技术、生产、采购、储运等多个部门在最短的时间内进行订单评审，对外，他需要及时综合各方面信息，响应市场部需求，及时汇报工厂的实时产能和空位。

订单排产管理涉及公司订单的统筹管理，因此对时间、效率有着更高的要求，同时订单管理部作为公司内部和外部沟通的桥梁，也需要极强的沟通协调能力。彭渠回忆起刚进入新部门的第一个月，面对板块市场部时效性要求极强的询单邮件，他常常感到异常焦虑。为了能够更有效地统筹各方面信息，及时、准确地响应板块市场部订单需求，并做好对公司最有利的排产规划，彭渠努力学习订单管理相关知识，迅速扩充自己的业务知识储备，并经常加班研究排产方法，了解生产线和相关知识，将自己的困惑之处整理出来，向领导们虚心请教，也时常面对面请教相关同事，了解订单评审与执行过程中各部门联系的关键脉络。

很快，他从一开始看到市场部邮件的紧张焦虑，做到了逐渐适应并且能够游刃有余地协调各部门去行动，通过准确有效的沟通及时响应市场，承接订单，并统筹订单计划，在订单管理的岗位上做到了独当一面。

熟练掌握订单管理之后，由于部门工作需要，彭渠开始兼任采购工作。再次面对新挑战，他依然没有被吓退，仍然像一块吸水的海绵一样，恶补采购知识和技巧。

通过请教同事，咨询供应商，彭渠首先要求自己做到满足生产材料需求的基本要求。虽然还是新手，但他却把目标聚焦在降低采购成本和优化供应链上，为此他通过积极地到供应商现场和公司生产线深入学习，在较短时间内摸清了所负责材料的成本组成和价格影响要素，以及公司生产对于材料的一些使用反馈和问题等。经过不断与供应商和相关部门进行有效的沟通和协调，在保证了材料的稳定供应的基础下不断优化材料供应品质。通过不懈努力，他摸清了供应链管理的各个环节和脉络，并迅速掌握了属于自己的一套谈判经验，另外，通过积极地拓展优质供应商，彭渠为材料的降本和供应链优化作出了切实贡献。

一次次勇敢跳出舒适圈，走进新领域，彭渠也在飞速地成长着，他从未停下奔跑的脚步。2020年，随着东莞南方中集开始大力拓展自接单业务，面对销售岗位的需求，尽管他知道销售岗位有着更高的要求，但是他还想挑战自己一次。于是他大胆举荐自己，凭借在对接板块市场部、订单管理、排产和采购岗位上的成功转型经历和丰富经验，他顺利获得了这个岗位，而且多领域实战经验也让他的销售工作越发游刃有余，慢慢构建起了自己的客户群。

抓住客户痛点，获得人生第一个特箱订单

2020年，东莞南方中集把目光从单一的标箱业务移向特箱业务，旨在打造标箱、特箱双利润中心，并提出“标箱特箱两翼齐飞”的指导战略，为此公司毅然建立起了配套的技术人员与生产设备，鼓励业务员开拓特箱市场。

在公司奋起直上的大背景下，彭渠也受到了鼓舞，年轻人的冲劲也被激发了出来。他开始穿梭于各类展会、论坛、和潜在客户中间，积极寻求特箱客户。也正是通过自己这几年在采购业务与订单排产工作中的锻炼与积累，在面对客户时，他毫不怯场，结合客户的需求，总能够侃侃而谈，积极有效回应。

在一次展会中，彭渠接触到一家环保设备制造公司，了解到对方是以钢结构作为设备载体，他认为双方有很好的契合点。面对来之不易的设备特箱客户，他格外珍惜。一方面，下足功夫了解研究该企业的需求，一方面现地现物努力学习污水处理箱这一新产品的使用场景和技术要点，以及客户的核心关注点。经多次登门拜访，在沟通中摸清客户的真实需求和痛点，并组织公司内部团队积极配合客户，不断地修改和输出方案，响应需求，并积极组织相关方评估、优化成本。同时邀请客户到厂参观交流，展现公司实力和制造能力。按照为客户创造价值的导向，通过他的认真负责，协同各方资源，用一次次的提议和方案，最终打动了客户，促成合作，为公司争取到第一个设备特箱客户和第一笔订单，也由此开启了南方中集的特箱业务。

“销售工作需要有对市场更高的敏感度，需要更强的开拓精神，需要极强的毅力，要将不可能变成可能”，“要能够为客户创造价值，才能赢得客户，做一个有建设性的人”，如今提起销售，彭渠总有其独到的见解。

借势发力，个人完成 2.5亿订单

2021年，对集装箱行业来说是特殊的一年。“一箱难求”的特殊机遇对东莞南方中集来说是机遇更是挑战，对于像彭渠一样的敢于挑战、善于学习的年轻人而言，尤为如此。这一年，他一边要积极开拓特箱线客户，多接订单，一边要在标箱线订单爆满的情况下兼顾好订单协同、排产和采购工作，压力和工作量成倍增加。如何最大化发挥产线产能？如何安排生产顺利交付？如何保证采购材料跟上生产节点？……每天，一个个问题在他的脑子里盘旋。

彭渠顶住巨大压力，按照轻重缓急理清各项工作。首要任务是及时响应板块市场部的订单需求。他把板块市场部的邮件需求快速提炼出来，并将市场信息和趋势及时反馈管理层共同商议，让公司能够及时布局资源抓住市场机会，争取承接更多订单；其次，考虑到订单量增长的趋势，彭渠组织各部门对生产人员和资源配备进行提前规划，制订出更为合理、优化的排产方案，有效地缓解生产压力最大限度地提高了产能利用率。这些都是彭渠每天都要做的事情，但他不厌其烦，尽职尽责。

协调订单排产的同时，他还要安排材料采购的配套进行，在保证好自己负责的材料及时有质供应的同时，还要对公司材料采购提供市场信息参考，每一次的订单评审会议他几乎从不缺席。

将繁杂的内部工作协调处理好的同时，彭渠还经常抽空出差拜访客户，参加各类商务活动等，一有机会就联系老客户和潜在客户，只为能够一直保持对市场的敏感度，让自己浸泡在市场中，努力为公司争取更多的客户和订单。

面对多领域繁重的工作，彭渠通过对工作内容进行一一梳理，对一些工作内容不断优化，形成了一套自己的“标准化”工作，效率大大提升，同时识别出任务、事情的轻重缓急，将紧急的、重要的工作优先解决，将繁杂的工作有机结合、合理穿插。终于，从一开始的应接不暇，到后面有条不紊的安排工作，彭渠有着一套章法，能够安排出自己的工作节奏。

在这极为忙碌的一年，靠着成熟的经验和抗压的能力，彭渠顶住了工作压力并且做到了出类拔萃。2021年，彭渠凭借努力，也借着集装箱行业蓬勃发展的机遇，他个人销售额达到了2.5亿，这在企业发展的历史上也是少有的，为东莞南方中集实现百亿营收做出了重要贡献。面对骄人的成绩，彭渠依然十分冷静，他讲道：“达到这个销售额，确实感觉这一年很充实，但也清醒地认识到这是大环境造就的。也更让我明白，做事要学会借势发力，顺势而为，把握机会。但也要时刻准备好，才能把握住这个机会”。

“学会在工作中找到成就感”，这是彭渠的工作哲学，也是他一直以来秉持的原则。彭渠始终相信，每个工作都有其价值和意义，只要用心去做，就能在工作中找到满足感，并对未来发展打下坚实基础。这种积极的态度不仅让他在工作中充满动力，也影响和激励着身边的人。未来，他希望自己能够通过努力走上管理岗位，能够带领团队实现更高的目标，也能用自己的热情影响和感染更多的人。

稿件来源：东莞南方中集

作者：邓绍莉

图片：卢优旺

编辑：刘青

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