《门店业绩提升训练营》迎战五一家居业绩倍增实战特训营

《门店业绩提升训练营》课程大纲

第一模块：知己知彼，找到差距

第二模块：聚焦核心 业绩倍增

一、困扰店面业绩无法提升的7大原因

1思路有问题，2经营缺人脉，3店面管理差，4品牌推广少,

5渠道未建设，6员工没状态，7工作少方法，

二、家居产品终端销售五类陋象

1只跟顾客不领顾客，2只顾杂乱无章讲解，3讲其99%忽略1%，

4只讲产品不扬品牌，5只讲实事不树标准

三、神奇销售的四大步骤

1. 分析需求——看、问、听、切

2. 判断需求——定制方案-顾客要什么？

3. 解决需求——制造信任

4. 满足需求——带来好处

第三模块：助销系统 事半功倍

1、专卖店助销N个工具解析

如：转介绍短信，奖杯锦旗牌匾，客户家实景照片，品牌供货价格一览表，销售台帐或销售对帐单，安装及送货排期计划表等等

2、建立品牌助销系统，学会讲品牌6大故事

a老板创业励志故事，b优秀经销商服务故事,c顾客转介绍的故事,d优秀员工成长故事,e质量管控的故事,f公益慈善的故事

3、建立工艺对比系统

没有对比就没有发言权！学会做对比实验和放大痛苦。

一、专卖店业绩提升的核心六要素

1、进店量，2、转化率，3、体验率，

4、成交率，5、客单价，6、转介绍率

二、聚焦核心 业绩倍增

1、提升进店率的3大法宝？

2、如何提升转化率及体验率6大策略？

3、引领顾客体验的4大方法

4、如何做感动营销！

5、如何提升成交率及客单价？

6、提升客单价的关键是提升你的销售能量层级

三、超能量级导购员的五项修炼

修炼一：信手拈来自身产品的风格、结构、材质、价格、功能、特性、内涵、特殊的生产工艺、售后服务，公司的优势和品牌文化等，并用标准简洁的话术表达清楚；

修炼二：对主要竞争品牌的应对策略；

修炼三：对家居行业必备的概念认识；

修炼四：懂得如何布置卧室环境、色彩搭配等；

修炼五：顾客心理学。

四、如何提升转介绍率？

第一、提升转介绍率从服务好老客户，增强顾客满意度开始。

第二、拟定《1－5年品牌售后服务体系》

第四模块：模拟训练家居产品终端销售四大法宝

第五模块：我是冠军、谁与争锋

一、精彩开场 二、建立信任

三、说服工具 四、行动步骤

目标承诺环节

现场制定3个月的度销售目标，并做公众承诺

为何一个商场明天要倒闭，今天还有门店赚钱！

为何再烂的品牌也有门店赚钱？背后的秘密是什么？

陈义生 导师

侯德峰 导师

中国东部家具产业教育学院高级导师

博天国际管理咨询集团合伙人、副总裁

家居行业营销、策划培训导师

前顾家家居 顾家大学校长

前喜临门学院院长（上市公司）

《99赢利系统》联合创始人之一

专注研究并实践家居企业商学院打造

中国东部家具产业教育学院首席导师

博天国际管理咨询集团合伙人、战略总顾问

《99赢利系统》联合创始人之一

著名实战营销战略专家，管理专家、运营专家

现任3家企业首席顾问

17年企业营销实战经验

一个将理论与市场操作融于一身的践行者

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