适应新形势，进化新思维
天力华中运营中心
2019年9月17日，天力代理商交流研讨暨新品发布会在长沙华天紫东阁大酒店盛大召开，全省40余位地级市代理商齐聚一堂，对于当前的建材市场运营情况，大家做了深入的沟通探讨，于此同时，还郑重发布了更符合人居需求的大流量系统和热水循环系统新品。此次会议，邀请到了上海天力实业集团总经理郑宇先生出席并致辞，上海天力实业集团财务总监张振德先生莅临指导。会议上，湖南瑞家实业集团董事长朱旭林先生、副总裁兼天力新材总经理范小冲先生、董事/仓储工程负责人夏红军先生、湖南瑞家智能家居长沙区域销售总监周天兵先生、家装部负责人孙艳女士发表重要讲话。
朱旭林：
以进化论的眼光看待生意
作为此次会议的开场演讲，湖南瑞家实业集团董事长朱旭林先生，剖析了当前市场的销售状况和困境，30余年的从业经验，让其对市场的现状有着深刻的见解。在演讲当中，朱旭林先生以进化论思维作为背书，通过分析现状背后的客观规律，为大家的商业运作，提供具有可行性的方法论。
朱旭林先生讲到，近二十几年建材、装企行业的成功是建立在房地产的发展红利之上，而随着地产的放缓，建材装企出现的增速下降，其实也是客观规律，所以，在这样的情况下，我们更需要找寻“第二曲线”，开启企业的战略拐点。对于集团的后续运作，朱旭林先生还进行重要的分享和阐述，重新思考和聚焦，紧紧围绕家装市场、终端业主、水工市场、工装市场四条主线，应对市场的新形势。
范小冲：
紧跟时代，把产品打造成精品
作为瑞家实业集团的副总裁兼天力新材总经理，范小冲先生就目前国家管道行业的发展趋势和大家做了深入沟通。近几年，随着国家对于管道系统的升级优化，目前管道行业正经历着从塑料管到不锈钢水管的转变，这种变革其本质是建立在当代人居需求之上，配合国家的宏观战略，实现输水管道的结构性改变。目前，自2017年住建部便发文倡导升级以来，长沙、深圳、南京、北京、海门等地方政府也积极跟进响应，全面实行水管不锈钢化，提升居民用水品质。天力不锈钢水管，独创的快速对夹连接技术，是行业目前最高效安全的方式，更符合中国家装的特点，有力的推动了不锈钢水管的全民普及。
孙艳：
聚焦家装公司这块“大蛋糕”
根据2017年的中国家居家装消费调查显示，在家装消费选择上，家装公司占比（含传统家装公司和互联网家装公司）高达49%，而且据中国建筑装饰行业协会统计，2018年的住宅装修市场规模，保持了5%的增速，高达2.04万亿。由此来看，家装公司仍旧是市场份额的领跑者。谈及家装业务，孙艳女士坦言：“瑞家集团，自成立以来始终坚持家装为主导的路线，但由于前两年的市场波动，集团对于家装公司的营销策略发生了一些调整，目前，我们又根据消费需求研发出了家装特供新品，未来我们将再度聚焦在家装公司板块，和大家共同分享这块蛋糕”。
周天兵：
智控水工，决胜市场终端
无论是结构性的战略调整，还是差异化的新品研发，最终离不开的一环就是水工师傅，因为他们是所有环节的落地点。服务好水工师傅，抢占水工市场，其意义就是提升市场占有率和销量。水工师傅的话语权效应，深刻的影响着部分自装业主的对于管道的选择。所以，对于水工市场的开发和维护，是提升品牌占有率的核心之一。然而，要做好水工市场，最为关键的便是找到核心水工，抓住意见领袖，对此周天兵先生强调：“品牌认可度高、接单能力强、工艺水平好、团队资源丰富、有发展规划的水工师傅，就是品牌能够良好运作并壮大的保障”。
夏红军先生：
专注高品质，从产品到服务
每一根水管的后面都有一整套服务系统在支撑。对于天力而言，除了良好的产品品质，完善的服务体系也是其备受市场青睐的关键。在此次发布会上，夏红军先生详细阐述了公司的无忧管家服务系统，基于微信端口的服务系统，让整个操作流程更为便捷、快速。此外，夏红军先生还隆重介绍了“PPR大流量新品”和“热水循环系统新品”。这些新品，是传统PPR水管的提升改造，针对高层的用水舒适度，遵循工体力学原理，对管件进行弯弧处理，在减少水流阻力，加大水流速度的同时，还减少了管件的耗材用料，提升效率。
郑宇：
用户为天，尽心尽力
创立于1984年的天力至今已走过35年，见证并参与着中国管道行业的更迭起伏。从中国第一只铜管接头的研制者，到年产超15000吨的大型家居管路生产集团，天力凭借着“用户为天，尽心尽力”的理念，成长为中国管道行业家喻户晓的品牌。在此次会议上，上海天力实业集团总经理郑宇先生压轴发言，感谢了各位代理商十几年来对于天力的支持和厚爱，同时，也向各位传递了集团对于未来运作的商业策略。郑宇先生强调，未来，我们将进一步优化运营思路系统、产品系统、服务系统，定好调子、搭好班子、建好路子，以系统化和品牌化运作作为集团方法论，使整体功能得到最大发挥，找到天力集团发展的最优解。
这个世界唯一不变的就是“变化”本身。形势与日俱新，在宏观环境之下，我们不能固步自封，墨守成规，只有不断地突破原本思维的边界，才能走出一条符合时代、符合自身利益的康庄大道。
交流会后晚宴现场
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