王雪姣与您分享推广3D设计的成功经验

现在是一个家居大整合时代，也是一个设计引领的时代，3D设计已经在逐步进入到建材、家居各个品类中，无论是瓷砖或是家居都在推进上门量房的服务，这个服务已经成为销售中必不可少的一个流程，这是一个优势，也是更加接近客户、拉近关系的一种方式，3D设计在行业内是大势所趋，所以顾家必须要走在其它同类品牌的前面，让它变为顾家销售法宝之一。下面是督导王雪姣的经验分享，希望能给大家带来更多思路，向更高业绩目标迈进！

初入公司，王雪姣就接触到了3D设计，带她接触设计的正是她的师傅黄豆原。

王雪姣回忆说，当时市场部小分队主抓促销，在促销过程中，她意识到，利用3D效果图是站在专业的角度上为客户推荐产品，客户觉得顾家更专业，之后到客户家里量房。当客户再次进店时，成交率就会大大增加了。

那时推广3D设计仅局限在王雪姣自己所在的城市，波及范围不是特别大，岗位调整后她有了自己的区域，也有了主打的方向。3D设计让她看到了不一样的未来，所以她一直跟随着公司节奏强调3D的重要性。就这样，每次出差，她都会对自己管辖的区域宣贯3D设计，并给每个城市开通了3D账号，其中焦作、驻马店、濮阳等城市的使用效果一直都很不错。

打开局面有一个很好的案例。濮阳是王雪姣管辖区域内第一个使用3D投影设备的城市，在2018年9月份厂购活动中接待87波意向客户，其中63波都进行了上门量房，签单率在80%以上，并且单值均在2.4万以上。

从此以后，每场活动她的要求就是意向客户100%出效果图。结果反响良好，门店的签单率及客单价都有了很大的提升。

看到3D设计带来的这么良好的效果，王雪姣又从几个方面来推广3D设计。

（1）结合优秀的案例总结出专门的3D设计推荐话术，在区域内复制推广

（2）出差期间，每到达一个城市，必教门店人员使用3D设计及如何运用话术+设计促进成交，让导购由销售型转为设计销售型

（3）定期让负责设计的销售人员把效果图发给她进行检查

（4）对新交盘小区进行量房建档，让客户可以直接看效果图，然后工作人员根据客户的喜好来修改。

慢慢地，区域内的销售对3D设计形成了习惯，意向客户必上门量房出图。目前区域内导购90%会自己设计效果图，同时大部分城市配置了更加专业的3D设计师，让门店的设计更加专业。

事实证明，有了3D设计的加持，她所在的区域业绩及客单价有了较大的突破和提升，对客户的邀约及成交也更加容易，真正实现了3D设计改变销售模式。王雪姣决定，后期她将继续复制推进专业设计师的发展，争取每个门店都有专业设计师，让3D设计成为销售的利器。