王德庆：我四十岁了，那又怎样？

“2016年4月7日，那天下着小雨，出门时这阴雨天总让人提不起精神，没想到，刚到公司门口，雨停了，太阳也悄咪咪地从云层里露了出来。”说到刚来公司的趣事，王德庆笑了起来。这样的巧合仿佛是一种暗示，拨云见日、一往无前。让这位皋城青年惴惴不安的心思，多了些安慰。

刚进公司时，王德庆的工作开展并不顺利。销售出身的他，对市场有一种天生的敏感，但各地有各地的“风格”，各地也有各地的“人情”，如何在现有资源和平台的基础上，拓展业务，对刚到长沙打拼的王德庆来说，是一个非常大的挑战。

幸好，这是一个团结的，有战斗力的团队。

王德庆在永安办事处

王德庆帮助经销商熟悉产品

八年时间里，王德庆先后在郴州、岳阳、长沙、浏阳等地担任销售、试压、经理等职位。凭着一股子不服输的冲劲和执着，他站稳脚跟，并总结出一套行之有效的技巧：要协助开发分销网点、要帮助分析经营思路、要支持尽快熟悉产品和卖点、要协同完成业务谈判的、要共同筹划提升店面形象。总之，哪里有症结，哪里就能看见他的身影。

“因为，客户会感受到我们的真心” 他说，“以真心换真心，建立深厚的情谊。这也能为我们后续发展公司业务打下基础。”

工作原因，王德庆和同事、客户在一起的时间要比和家人在一起的时间更长。瑞家于他而言，是第二个“家”。有太太和孩子们的家，是他疲惫放松的港湾；而瑞家的“家”，就是他前进奋斗的“基地”。

“我们曾经在走访经销商的过程中，发现过10多起假冒伪劣产品。处理过程中，客户不理解，甚至说着再也不和我们合作了，态度非常坚决”。说到这里，他不自觉搓起手，正了正坐姿，“确实较难沟通，因为假冒伪劣产品非常影响用户体验和用水安全，对公司品牌的伤害也很大。今天这里几起被遮掩了，明天假冒伪劣产品就会在市场上爆发式流通，再想挽回就没机会了。”

面对这样的问题，公司给了他最大的支持。

铁腕处理市场流通假货，寻源发起打假行动，全域全方位铺排清查，一桩桩、一件件，规范了市场秩序，有力地支持了王德庆的信心。

另一方面，公司的爱心基金对工作开展起到良好的助推作用，拉近了合作伙伴、水电工程师和公司的距离。

2016年，公司设立“天力爱心互助基金”。7年多以来，帮助了很多合作伙伴和水电工程师，既帮他们解一时之困，渡过生活难关，也帮他们获得了业务上的支持。这样的爱心帮助很多，厚厚的一摞帮扶申请表见证了天力系统的爱心和社会责任担当，也让王德庆明白商业的本质，是人和人之间的关系。

“现在回想起这些，都是我成长中宝贵的财富与经历。也正因为这些经历，让我明白了以‘敬畏之心’待事，以‘成就之心’待人，以‘奋斗之心’待己的真正含义。”王德庆对着镜头，一字一句地说，“有人说执一事，终一生，我想下个八年，下下个八年，我会继续在公司贡献自己的能量。”

外景采访的这天，恰好王德庆40岁生日。可在他脸上，仍是满满的热情与活力。

谈到这件事，他不好意思摸摸头，手上的方向盘打得飞快。“我是一点没有感觉到自己40岁了，说真的。眼看着自己的儿女长大，我感受着年轻；跟着公司，感受着市场的大变化，唯独在年岁成长上，没什么太多的感受。”

 长期在销售岗位上摸爬滚打，王德庆并不能完全锚定每天的上下班时间。他是公司与客户之间的桥梁，客户一个电话，可能意味着一个订单的成交，也可能意味着一个投诉的到来；或许是天不亮，就要根据前日计划，前往处理客户需求；或许夜已深，仍然陪着客户分析市场行情、营销思路。年逾不惑，他已经在这样势无常形的工作中如鱼得水。

工作之余，王德庆还担任所在小区的党支部书记。过去的三年，在兼顾工作同时冲锋在一线，组织支部党员当志愿者，承担发通知、团购买菜、组织检测等事项。今年初政策刚放开时，小区内很多老人被感染，因为管控，周边药店相关药品早早就被采购一空。是他发动组织熟悉周边环境的支部党员，前后联系十多家药店，把应急药物采购到位，并免费发放给了小区急需用药的业主。

王德庆在社区

采访的最后，我问他还有没有什么想说的。他拿起纸笔，认认真真地写下这一段话。

“日拱一卒，功不唐捐；但行好事，莫问前程。去适应各种变化吧！只有坚守初心，在基层能扎下去，在平台敢于冒尖，才能不负韶华，不负培养与期待，不负公司的资源与平台，充分践行瑞家精神，肩负责任担当，为公司的发展添上独特的一笔！”