传统家装真正的对手是他们
14年和15年，家装行业可谓热闹非凡，好像一不小心就被颠覆了，或者被革命了
其实我倒不担心，因为我有信心在网上接到业务，不至于传统方法没落失效，所以对于入侵者，我一直持淡定状态，甚至都不正看一眼
我不知道各位负责人是怎么想的，你可以后台留言谈谈你的感受
最近大家讨论的比较多的就是做减法
所谓做减法，就是不要做那么多事了，不要想着整合这整合那，就专注做一个点好了，如做好设计，或者做好施工。并且一定是小而美的团队，马云很早就提出了小而美
我一直是提倡做减法的，因为我自己就是这样的，我只专注家装网销，我就做到这个领域的第一人，谁也干不过我（事实是我已经干到第一了）如果我想着整合各种资源的话，我可能就越来越弱了
但是，你让现在的家装公司做减法等于是让他们自己革自己的命了，放眼望去，也不会有这么做的人，反倒是，那些一进入这个行业就定位好自己的职责的公司将来不会受到多大冲击
如那些只做设计的，他们一年也做个1000-3000W，施工不管，还有只做施工的，一年也可以做上千万，他们不仅运营轻松成本低，利润还比较高，并且赚的都是实在的钱，所以无论互联网怎么冲击，他们都没事
之所以我们无法做减法，我们第一个难点问题就是，无法匹配到这样的客户，所以能做减法企业基本都是在网上玩的，他们只需要做好自己的定位，去传播自己的理念，自然会吸引到相对应的客户，而不至于什么被套方案，免费量房不签单，跟了一个星期还是丢单等等吃力不讨好的事
不管做减法还是继续整合各种供应链加大产品的核心竞争，于我而言都是OK的，在网上把自己推出去或者把客户引过来，然后解决业主不信任我公司就OK了，解决信任还不简单嘛
那为什么要做减法呢
道理很简单，因为你整合的跟别人整合的不是一个量级的，你根本就整不赢啊，所以完全没有优势了，比喻搜房的699，之所以，别人还在选择你，是因为信息差，网络上也存在着很大的信息差，如果知道有更好的选择那肯定选择更好的，当然了，你要能整合出有竞争的产品也是可以的
所以，传统家装企业真正的对手不是那些拿到天使A轮的家装创业者，而是有着超级资源的“巨头”
说个不打脸的话，现在拿到风投的家装创业者，最后的结果是：如果他细分的领域做对了，他可能存活，如果同质化了，恭喜他，没有多大希望，每个细分领域只有第一和第二，没有第三第四
所以，你该担心的是以下这些情况，排名不分先后
1.搜房，哦，你怎么也不会想到搜房也自己做家装了吧，那势必是对在上面做竞标的企业的一种损失，我一直提倡不要依赖任何这种装修信息的平台，你那不是网络营销推广，有能力的企业根本不上平台，南京锦华就不上任何平台
最关键的是，搜房有钱不说，人家的业主源头流量是得天独厚的，从买房的那个源头上就把你们给卡死了，别庆幸你还能买到一手电话
2.365家居，将来365自己做装修谁也说不准，这也是一大流量源头
3.海尔有住网，背靠海尔干爹，不差钱，不差名气，不差品牌背书
4.土巴兔，这就不用多说，虽然大家都很厌恶他现在的做法，不过我一直担心土巴兔自己吃苦做装修了，哈哈，要知道，别人一天“2万单”哦，这也是一大流量源头
5.工装进入家装的，金螳螂，亚厦，他们供应链资源啥的你能比嘛
6.开发商自己干装修的，如万科，自己儿子干装修，还差业务嘛，这也是一大源头被砍掉了
7.精装房越来越多，以后直接卖精装房了，还给你装修个屁啊，所以从这个角度看，今朝装饰的定位是很明智很有前瞻性的，二手房装修的的专家
8.虽然家装创业者可能挂了，不过他们对开发地是有竞争优势的，这样的企业越多，市场就越被瓜分，留给传统家装的活就越少
9.齐家网昨天不是发布了要做家装整装平台嘛，这也是有流量的主，鬼知道下一个平台是谁呢
10.做垂直装修的，如爱空间，柚子装修等，他们在本地玩通了，复制到各地的速度比谁都快，呵呵
恩，暂时就想到这么多呀，不够你补充，说的不对，我真心希望你能指出错误
哦，对了，还有个观点，也是我最担心的，真正的巨头还没进场
什么是真正的巨头呢
恩，你猜到了，就是BAT，他们无所不能
阿里已经进场或者一直在摸索练手，如天猫家装E站，干儿子淘宝的极有家，这不，前段时间，20W的装修直接免费，还能愉快的竞争了嘛
百度没有进入，百度会不会进入呢，鬼知道，但是别人想进入还不是分分钟的事嘛，随便找个已经有地位的占股或者资源占股等等，反正吧，我也不知道，但智能家居，他们肯定要抢，从而会间接干装修，从某个层面讲，未来装修公司和家装创新公司还有一种利好，品质好的可能被收购
做减法的就不用说了，他们最有机会被整合，也是最不差活做的，一旦整合了，业务估计撑死他们
腾讯也没有进入，腾讯会不会进入呢，或者腾讯会不会也来插一脚呢，都是很有可能的事，那个时候腾讯来个弹窗，我艹，估计的把别人服务器给整趴
所以，真当这些巨头都直接进场或者间接投资的时候，那这游戏就搞笑了，这种资源，太狠，已经无法用文字表达了
为什么他们都要进军装修，因为都说家庭入口是下一个入口，也就是物联网了，这市场哪是4万亿啊，不知道得加多少0了，所以，谁也无法保证其他小巨头会不会也会“磨刀霍霍向猪羊”
我实在不想说电话营销，小区营销，会议营销，会不会死，我只知道，一定会越来越差，大家自己也会感觉的到，现在的业务玩法真要换个角度打了
所以我的观点是：
无论做加法还是做减法，一定要会网络营销推广
所以我们不是行为传统，而是思想传统，乃至我们是传统企业
完
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