1月31日下午，浙江圣象超级导购大赛决赛“定鼎争锋”在杭州纳德自由酒店顺利落幕，让我们一起重温巅峰对决的情景吧。
超级导购大赛经历了四个多月的时间，从第一轮笔试，第二轮情景演示&节点PPT讲解，第三轮销售辩论，第四轮专业知识抢答与演讲，直到今天的决赛，各种形式的比赛环节，全方位锻炼与考察了导购的能力。
这也是黄总最初提出举办我们导购大赛所秉持的初衷，通过这种好玩有趣又不失专业严谨的比赛，让导购在这个过程中不断提升自我。名次不是重点，重点是对自己的提升。
本次决赛赛制分为两个部分：情景演示和演讲。
观众与评委根据选手的现场表现进行两轮投票，加上第三轮与决赛的线上投票折算一定票数，累加之后为每位选手的最终成绩。
首先开始的是情景模拟，现场模拟门店环境布置的销售场景可谓煞费苦心。赛前，六强选手们就已积极跟导演组沟通，要求加入自己特别准备的销售道具。
大到样板，安客区沙发、桌椅，小到咖啡机、茶、各种饮品，各种品类地板的小样，更有甚者还担心当天前来“光顾”的女性客户穿高跟鞋太疲惫，而准备了高档的一次性拖鞋。
随着一对对客户登门，导购们也开始了接待。一声声“你好，欢迎光临圣象地板”，这应该是导购们在门店说的最多的话语了吧。
关于客户的类型，导演组设置了现阶段导购们最常遇到和最难搞的情节。有的客户有实木情结，有的客户是设计师陪同，有的客户预算不足担心售后问题的，有的客户精打细算抠价格，还有一对大款客户不差钱只关心环保和安装问题的……可谓面面俱到，全方位考察导购的接待能力。
曾总与黄总担任评委观看比赛
集团集团康逸事业部营销副总经理吴晓洁女士针对不同的客户类型分别点评道：
“比如那位设计师陪同的客户，你需要注意的是跟设计师的交流，因为客户与设计师一起过来就是因为自己拿不定主意，你只需要给设计是一个“我懂你”的眼神，切中要害，下单就是自然而然的事情了。”
“再来说那位戴大金链子的客户，王珊珊在接待的时候观察到了他不差钱，爱面子的特点，而她的老婆则是比较关心环保问题，只要能抓住他们的痛点，事情自然迎刃而解。”
认真而专业的点评不仅指出了选手存在的问题，更是在接待此类客户的方向上为现场所有的导购提供了思路。感谢晓洁姐！
集团集团华东大区经理邱诗源先生在点评时妙语连珠，生动有趣的形容抓住了每个导购在台上的特点，就连主持人都在台上赞叹不已。
集团康逸事业部区域经理张智杰先生做点评
随后进行的是演讲环节。
梁静是杭州静兴团队的一员，她分享的是一个个她与客户发生的小故事，以绝对的耐心和毅力解决客户的问题，最终赢得客户信任拿下单子。但是最让人感动的是她与她的导师之间发生的那些事，彼此信任，全心地托付彼此，让我们见证了一段浓浓的师生情。
廖裕敏是杭州新时代店的导购，她的演讲中分享了她来到圣象不久的时间里，团队的每个人对她帮助和鼓励，能在短时间做出这么傲人的成绩，与团队对她的支持是分不开的！
沈玉玲也是杭州新时代店的导购，她分享了来到圣象的三年中，她遇到的形形色色的人，对她帮助最大的，让她印象深刻的，引领着她向前走的。这些对她重要的人们，构成了她心里的圣象记忆。
姜美是杭州佳好佳店的导购，她讲述了“榜样的重要性”——以佳好佳杨姐为榜样，时时刻刻提醒着她该做什么，不该做什么，始终有一个明确的前进方向。“我的目标就是学习杨姐，然后超越杨姐！”加油姜美！你一定做得到！
王珊珊是杭州新时代店的店长，她讲述了从去年担任新时代店长一职后与团队一路走过的故事。每次有任务了，店长一定是压力最大的那个，但是团队里的每个人都会自发地把任务扛起来，新时代团队真的是一个非常团结和强大的队伍，为你们点赞！
凌会杰是杭州月星店的导店长，刚加入圣象的她还是一个小姑娘，转眼三年过去，她在圣象找到了真爱，买了房，买了车，也有了自己的宝宝。一言不合在台上对老公王志明的表白也是让全场感动不已。
集团康逸事业部营销总经理高辉总说“建议门店可以多采用这种方式进行日常的销售演练，可以通过这种方式来思考客户的需求，提高销售能力。”
时间推移，全部的选手都已经展示完毕，结果即将出炉！
导师上台为各自的学员拉票
票数统计的同时，主持人发起了一个“爱要及时说出口”现场互动的环节，请六强选手给他们的父母现场连线，对父母说出那句久违的甚至不曾开口的“我爱你”。有的父母热情大方地回应，有的久久沉默不语，还有的窘迫不已不知道该说什么……
每个人都有所触动，全场感动不已
微信投票结果公布
第三轮与决赛线上投票数公布
特邀财务部黄经理担任公证员与工作人员核对票数
黄总公布选手最终票数
从右到左：冠军：沈玉玲；亚军：王珊珊、凌会杰；季军：姜美、廖裕敏、梁静
荣耀十强选手合影，你们都是真正的超级导购！
集团副总裁曾欣总做总结点评：“浙江公司的导购大赛让人眼前一亮，导购们通过这种方式锻炼了销售技能，这种形式非常新颖，希望所有的导购们都有所收获！”
浙江圣象超级导购大赛到这里就全部结束了，感谢所有为之付出的选手，导师，工作人员，你们辛苦了！愿我们都能拥有销售无畏的精神，勇往直前！
最后为大家奉上一段杭州新时代门店活力四射的舞蹈，希望所有人都能一直保持活力满满！狗年GO!GO!GO!
