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近几年来，由于展会竞争格局的变化、市场低迷和定制家居、互联网等多方面因素的影响，家具行业专业展会功能地位受到一定程度的质疑，部分企业虽然参展但是定位出现了变化，在展示和招商期待上更加理性。
企业仍然热衷参展，但少有把展会当作企业的生死擂台进行赌展，尤其是广东本地企业展会期间把更多的精力放在工厂展厅内。事实上，从以往以及今年的珠三角三月份的四大专业家具展会来看，现场依然火爆，人流潮涌，招商效果非常明显，一家企业展会期间签店几十、几百甚至过千家门店，并不鲜见。
可以说，每年珠三角三月份的家具展会代表了国内家具行业市场的发展潮流方向和水平，不论家具行业其他商业模式、商业平台如何层出不穷，家具展会目前来说依然是最为主流成熟的渠道，是家具行业发展的晴雨表、风向标。
就这个风向标的实际情况来看，可以观察到的是：
第一，参展品牌门槛提高。
对家具企业和经销商来说，展会的准入门槛都在提高，这个门槛没有规定，但确确实实存在。家具市场竞争激烈，厂商对于展会也更加理性，以往许多小企业靠着抄袭一手产品在展会上迅速招商几十上百家的机会难以再有。参展对企业来说并不容易，需要开发新产品并有一定库存，组建好优秀完整的营销服务团队，有成熟稳定的供货能力等等，对企业实力有着明显的更高要求。近年来，许多有实力的大品牌企业在展会上获得了更大发展，少部分企业效果不好进而衰弱，甚至有企业展会招商非常成功反而因为生产供货等服务方面存在问题而陷入困境。
从展会来看，以往许多老牌实力企业因为多种因素艰难经营，直接退出展会大舞台或象征性参展，展会上新品牌新面孔在增多，市场竞争，有进有退。
第二，好产品才有好市场。
珠三角三月份的家具展会，成千上万的企业参展，国内外十数万专业销售商来寻求合作，展会上常有某品牌签店多少多少的消息。多和少都是正常的，企业和经销商都不是平均分配，双方的实力以及对市场的把握认识决定了合作基础。非常明显，厂商合作的基础和根本都在产品本身，好的产品才有好的市场。
家具行业市场持续低迷多年，业内多了一些理性，更加务实求真，以往企业对于参展追求位置的好坏，展会的吸睛营销，这些手段在当前的环境作用大大减弱。能够吸引经销商的是高品质的、符合市场主流风格的产品，那些设计的四不像、对主流风格产品深层次文化本源不得要领的产品，即使在今年展会效果总体远超以往的情况下也难以签店；那些性价比高、符合市场流行趋势的主流风格产品成交非常之好。主流不是高大上，主流也不是媚俗，而是实用主义与现代审美的结合，是社会文化深层需求在家具产品上的显现。有设计大师在公开场合表示，设计不需要考虑市场，只讲究功能和美学。事实上，国内的家具设计，应该是集审美、功能和市场于一体，家具可以同时是一种家居商品，也可以是艺术品、文化产品。
第三，专属平台专属市场。
与互联网平台不同的是，珠三角三月份的四大家具展会都已经发展十数年，有着非常完善成熟的模式，也是行业传统模式的最主流渠道。参展企业的产品是成系列的稳定的成品，对全国各个城市地区进行实体店面的招商加盟。
家具展目前还不是互联网产品、产业的展贸平台，仍然是传统模式的厂商对接平台，电商企业、互联网平台并不会把家具展会当做主要的招商、采购平台。在家具电商爆发前期还有许多家具电商企业、电商平台在展会上大力推广，现今已经基本消失，展会上也少有企业提及网络销售。事实上不论是传统经销商还是家具企业对此都有一定的排斥，大企业大品牌都会设立专门的电商部，产品、团队独立出来。毕竟，互联网销售和传统模式有着差异和利益冲突，商业模式各有不同，各自需要专属商贸平台，各行其是。
第四，伪设计决定不了效果。
家具企业在展会上的宣传从人体彩绘到产品的原创设计，是一种成熟和理性的表现，展会举办方同样对设计给予极大投入，设计展成为展会本身的主要宣传点。
家具行业对设计有很多期待，因为其代表了档次、前沿、趋势、市场，落到最后的是招商成功和终端销售的利益提升。我们知道，各大展会对众多的参展产品有着各种设计奖项，代表某个企业某件作品得到“认同”。遗憾的是，许多获得奖项的企业在展会上的招商效果并不理想。换言之，很多获奖企业的产品，其设计多数不接地气。再换言之，伪设计决定不了企业的参展效果。
