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谈这个话题，源于一次展销会的体会，即是于7月8—11日举行的中国建博会（广州）。从建博会的展出看，展会已经改名为“定制家居”，专业性的定制家居占据有5个场馆，60多个品牌，除了我们市场上经常见到的，有听说过的，还有很多跨界的，更有未曾听说过的。这里还不包括整木定制的，橱柜展区做定制家居还没到专业馆展出的等等。
这些品牌里面我们分折了一下，分为这么几类：
第一类，从始而终专注定制衣柜的品牌。这一类已经走在了行业的前列，引领着这个时代的步伐，例如：索菲亚、尚品宅配、好莱客、百得胜、卡诺亚等等。
第二类，橱柜做得很成功的企业。其市场铺开了，品牌也有一定的知名度了，进而扩展到定制家具，比如：欧派、皮阿诺、金牌、志邦等等。
第三类，从成品转型到定制家具的。成品家具的市场日渐萎缩，有能力的都在转型，例如：联邦、皇朝、掌上明珠等等。但是，成长真的需要过程，同样是家具，定制与成品真的有区别。
第四类，就是各行各业能转型过来的都在转型的。例如做门窗的、地板的、卫浴的、软体家具的，甚至还有做涂料的都转型升级到定制家具领域。因此，不难看出，“定制家具”改名为“定制家居”，那是顺应时代的变化。
大家居时代真的来了！
从上面的分析不仅仅能看到各路神仙都转型到定制家居，同时，定制家居本身也在往更大的领域发展，开始做橱柜、木门、护墙板、吊顶，整合床垫、沙发、软床等家具。也就是，过去定制衣柜只做卧室、衣帽间2个空间，到今天增加至客厅、餐厅、门厅、厨房、阳台5个面的内容。余下的一个面地砖或地板、窗帘布艺、门窗市场资源一大把，以定制家具为龙头的大家居时代已然开启。事实是，做定制家具的整合全品类资源已经进军装修行业并已有先例，其比传统装饰公司整合各路资源来得更快些，效率也更高。
定制家居无疑是这些领域里相对较为繁琐的品类，从研发、销售、设计、生产、交货安装等几个环节都很繁琐。但是，这几年引入的智能化的生产系统，智能软件从终端到生产这些环节，大大地提高了生产的效率。经过十几年的发展，定制家居的大部分品牌，早已解决了生产周期长、出错率高、终端销售困难这些问题。同时，在产品风格上不再像过去那么单一，如今年的新中式、小美式、极简现代风、地中海等风格，加上之前的现代、欧式、简欧等，还有实木、板木结合，定制家居已无所不能。
基本功夯实的企业，走多品类发展，也就轻车熟路了，把成熟的定制家具品牌比作是大家居趋势下的发动机，引领着整个大家居的发展，势在必得。
经销商该如何前行？
有眼光的人，十年前就开始经营定制家具，现已基本成“精”。有成品经销商转型经营定制家具的，水土不服，理念差异；还有其他建材行业、装饰公司、橱柜经销商越界进入定制家具的，都在各显神通。
那么，到底谁做得好做得成功呢？展会上，各品牌也会拿出优秀的经销商做为标杆宣讲，大城市有一个品牌一年做几个亿的，也有小县城一年做上千万的，做几百万的比比皆是，不管有没有夸张手法，我们还是选择相信，毕竟这是一股多么强的正能量。
在这股大家居潮的风口上，各大品牌都在迅速布局，无论是从生产基地的建设，专卖店的扩张，还是多品类的产品整合，都发展迅猛。作为经销商，我们在可选的城市，可选的品牌上，是否也在给自己布局，5-10年的规划或许有点远，3-5年的规划还是可以有的。
笔者认为，选择品牌和市场都不能脱离大家居这个前提，因为这是未来的发展方向。定制家具的经销商，不管是怎么跨界过来的，选择这个行业都是勤劳的有胆识的人，因为，做定制家具真的很辛苦。不过，只要方向对了，世界都会为我们让路。定制家具发展到定制大家居，是必然的趋势。
让我们再分析各自的市场情况。当家具建材跟随着房地产的发展迅速成熟之时，终端的销售变得错综复杂，我们的销售渠道不再像过去那么单一，仅靠店面销售的经销商已基本死去，剩下的是一批顽强拼博的经销商。深入小区宣传、装饰公司介绍、联盟转单、互联网平台引流、老客户转单等等形式，成为主流。
可是，渠道多样化了，但是客源数量并不是特别多，我们获得一个客源的成本以及签下一个订单的难度都在提高。因此，增加客单值，是我们能达到更高的销售额和提高利润最好的选择。所以，多品类的经营应势而生，当我们从定制家具入手，甚至是从橱柜入手时，基本是在装修刚动工或还没有动工阶段，那客户的其他家具也就是上面所讲的空间的配套，是还没有开始做的。那是不是应该让我们来帮客户完成呢，对——定制家居设计师。在这里特别提出来，他是这场革命的“主刀大夫”。
这里说的革命不是危言耸听，是真的要革掉大批企业和经销商的“命”。设计师的使命，在这里就不多说了，各自体会。产品的问题，风格、色系应该交给企业来完成，前面所说的，选择好品牌。当然，这想法很好，但是市场会给你机会吗？前文还提到过，装饰公司整合全品类建材家具一站式为业主服务，已经不是什么新鲜的例子。当今社会，人们的生活节奏加快，不是奋斗在挣钱的路上，就是享受在空闲的时间里修身。越来越多的人更愿意把专业的事情交给专业的设计师，而不再是独自去东选一家西选一家，加上自身非专业的水平，最后，不仅多花钱，浪费时间，而且装到家里的东西是东拼西凑、不成体系。因此，不用过多解释，定制大家居设计师，会主导客户的选择，也会给客户带来更完整、更美好的家居生活。
我们都在顺应时代的发展，我们也在引领时代的发展。未来，或许会有更多的人进入这个领域，而无论如何，且让我们深情地融入这个大家居时代！只为更多的用户提供高品质的家居体验。
