国投实创投资（北京）有限公司总裁李雪琼
近年来，随着整体经济下行，资产价格不断调整，红木产品以其保值增值功能吸引了不少投资者和收藏爱好者的关注，投资功能日渐凸显，其流动性也变得越来越重要。目前，红木藏品主要依托拍卖市场，但因信息不对称，存在流通不畅、难以出手、有价无市的尴尬局面。在市场亟待破局之际，国投红交所应运而生，为行业增添了新动力，也让广大藏家看到新希望。
文化立根——国投红交所开创红木交易新模式
今年1月9日，位于北京城外诚的2000平米的国投红交所红木藏品馆正式开业，这标志着国内首家中国红木藏品交易平台正式向大众开放。此平台率先开辟出全新的红木藏品交易模式，即实物、金融、媒体、数据融合发展的O2O模式，为国内外收藏爱好者和红木品牌企业搭建一个便捷、共促、多赢的交易平台。国投红交所以红木家具交易为中心，覆盖PC网站、APP、微信公众号等多个终端，集合检测、评估、置换、回购、拍卖、典当、融资等多种功能。
目前，国投实创已被授予“中国红木委红木与红木制品国投实创北京检测中心”和“中国红木委国投实创北京评估中心”单位称号。平台在中国红木委、中国家具协会、中国收藏家协会等行业协会组织的大力支持下，汇集了包括红木、美术、雕刻、造型设计等各领域的国内顶级专家顾问20名，建成国内最权威的红木专家评估团队——故宫博物院古家具专家胡德生、古典家具专家张德祥、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会会长车畅、苏州市工艺美术行业协会会长朱丹等。
“伴随红交所业务的不断发展，配套的展览馆、红木讲堂、藏品博物馆、行政中心、质检中心、物流配送中心等功能也将逐步完善，使红木爱好者收藏、投资、置换和变现等多方面需要得到及时满足。”国投实创投资（北京）有限公司总裁李雪琼说。
线上线下——国投红交所满足用户选择多样性
位于北京城外诚中式古典馆五层的红木藏品馆，面积达2000多平，汇聚多件收藏级红木精品，包括晋作、苏作、广作和京作产品，主要以苏作和京作为主。李雪琼女士表示，红木市场受大环境的影响，市场上观望客户比较多，虽然有购买力的消费者也有，但他们在消费上都非常理性，购买红木产品时，不只是货比三家，甚至是货比10家或更多。他们从家具馆一楼转到五楼，到了国投的藏品馆，发现这里的红木产品类别丰富，做工精致，而且因为得益于国投红交所的平台优势，价格更实惠。
言至此，我们不禁好奇，红木藏品交易平台是如何实现O2O模式的？原来，鉴定评估环节才是提供置换、回购、拍卖、典当等服务的关键。
目前，平台为红木爱好者提供了两种鉴定评估方式。第一种方式是在线红木评估。藏友将需要评估的产品照片上传至国投红木藏品交易平台，平台从专家团队中抽取专家，根据产品的器型、所属朝代、做法等进行评估并得出结论。第二种方式是预约评估即O2O模式。红木爱好者在网上预约时间，平台根据产品的类别和属性，安排相应的采集员或专家上门采集产品信息，进行专业检测，然后出具相应的国家级权威检测鉴定及评估报告。李雪琼本人也是国家红木委专家成员之一，属于金丝楠木专家团。目前此项服务在北京五环内可免费上门。
李雪琼强调，因为红木家具仍是奢侈品，必须有线下平台用于展示产品。虽然线上展示平台通过产品的照片可以看到产品的器型、所属朝代、做法等，但木材的属性、做工等还得看实物，线上线下紧密结合才可满足不同的消费群体的多样选择。
出奇制胜——国投红交所改变红木市场旧格局
长期以来，对于普通二手红木的交易，大多以个别商家提供的回购、代卖服务为主，但这种交易具有局限性，只限于品牌自己的产品；而国投红交所是一个跨品牌的二手红木交易平台。
随着生活水平的提高，红木消费者往往会产生将原有红木家具的置换需求，比如以前购买的红酸枝材质家具，可能现在不能满足需求，想要换成紫檀材质的家具，国投红交所提供置换与变现的渠道。
而对于急用资金的人来说，国投红交所不仅是红木交易平台，还可以为其提供垫资服务。比如，一套评估价100万元的红木家具，如果在该平台做典当，国投红交所可以提前给付50万元的资金，一定期限以后，交当人可以赎回也可将红木家具出售给国投红交所。
与此同时，国投红交所还瞄准了红木企业的去库存需求。近几年，红木家具市场不景气，很多红木家具厂商有大量存货，很容易导致资金链出现问题，国投红交所则可以帮助这些企业将红木家具产品变现盘活。
当然，并非所有的红木产品都可以用于典当和回购，企业要接受专业的审核和评估，企业的实力和产品质量都是回购时需要考虑的要素。李雪琼介绍，红木产品在国投红交所做典当，可以贷金到50%，但有的企业能贷金到的却不足30%，当然也有实力较雄厚的企业，其产品经过评估后可贷金到60%左右。
李雪琼表示，目前国投红交所只接受海黄、越黄、小叶紫檀、红酸枝、交趾黄檀和缅甸花梨材质的产品。其战略合作品牌的红木产品在该平台典当，不用评估便可贷出款项。据了解，春节前，该平台已有5000万元资金可供使用；至今，平台月均有2亿元左右的资金可用。
行业资深专家指出，二手红木家具交易平台对于行业来说，利大于弊。因为只有质量好的产品才会被置换、回购，只有红木质量过硬，其用料、工艺、款式满足市场需求，才会被回购和置换，这从一定程度上也督促红木家具生产企业生产质量过硬的产品，提高了红木家具的整体品质。
李雪琼表示，国投红交所集合检测、评估、置换、回购、拍卖、典当、融资等多种功能服务，旨在为藏友提供安全、快速、便利的交易方式，深层次地为藏友解决变现难的问题。她说，“这七项业务环环相扣，互生互长，形成了红木藏品交易平台良性运营。国投红交所也因此在红木市场低迷的大环境下开创出新的业务模式，这将改变红木市场旧有格局。”
正是巾帼不让须眉！李雪琼女士语气坚定，胸有成竹，让我们完全有理由期待国投红交所在她的带领下将继续扬帆远航，开创更加美好的明天。
