北京楚之园环保科技有限责任公司总经理陈殿奎
从2015年到2016年的短短一年时间内，楚之园木蜡油销售增长30%，优化木材更是增长到50%，这一个个数字不仅在彰显着楚之园惊人的逆势增长率，还意味着这家企业背后深藏的核心技术、产品创新、服务完善能力的强大。
一个企业要成功不能一蹴而就，在北京楚之园环保科技有限责任公司总经理陈殿奎看来，楚之园只想做一个为健康代言、为环保不打折扣的环保涂料领航者，将木蜡油推向主流市场，让木蜡油行业成为一个能真正发声的产业。
纵观楚之园多年发展路径，如果说“环保”是其前进的第一大初衷，“引领行业，回报社会，惠及子孙”是其主旨原则，那么，“深耕细作，创新突破”这八个字，则无疑是其能够保持发展活力的最佳诠释，带领着楚之园走得更远。
深耕细作
众所周知，油漆是家具生产、家居装修时不可或缺的存在。在国内工业化快速发展的阶段，油漆的需求量大增，工厂大面积生产这类化工产品，没有封顶，不断扩大加工量来补充市场需求，赚取庞大的利益。只是当消费达到一定程度，人们的消费层次上升，对环保要求持续提高。油漆在生产使用过程中产生的危害被越来越多人关注，家具涂料的“绿色发展”趋势已成必然。
过去，木蜡油一直作为化工类产品的补充，造价偏高，因此造成很多厂家和消费者对木蜡油了解不深。如今，由于社会对家具、对室内装修、对涂料的要求不断提高，环保涂料的开发应用进程也在加快，导致人们对木蜡油的了解也在逐步加深，木蜡油产品正异军突起。
“现在全国的木蜡油品牌已经达到二三百个，目前是行业的转型期，意味着现在正是木蜡油承接环保不达标油漆涂料市场的大好时机”，陈殿奎说，“虽然水性漆也是环保涂料之一，但经过这么多年的研究后还是不稳定，应用起来成本还是比较高，对于大部分中小企业难以大面积地应用。倒是木蜡油在施工过程中总结出新的产品配方和使用方法，能够兼容老的油漆喷涂和施工方式，拿过来就可以直接使用，相比水性漆更加方便。即使木蜡油的单品造价同样偏高，但通过技术改造，其产品施工快，交货速度也快，大大降低了人工工费及综合成本。对家具厂商和终端消费者而言，使用木蜡油产品，实际上的成本没有增加，反而是降低了。”
据了解，木蜡油正成为当前市场一个非常大的趋势，很多传统的大油漆厂也开始研发并生产木蜡油。在日渐激烈的竞争格局中，楚之园不怕被超越，也很难被超越，这种自信源于其四大优势。
一、丰富的经验积累。楚之园生产木蜡油已经有二十个年头，在施工方面，在客户需求方面，在服务方面，皆掌握着先天的优势。这么多年来在一线积累的经验，让楚之园能够根据不同的客户、不同的地区来生产相应的木蜡油配方来满足消费者的需求，这种高精度的市场投放令楚之园木蜡油完全满足甚至超越了客户的期望值，市场反馈效果非常好。这种因经验丰富而形成的体系和文化，不是任何一个生产木蜡油的新企业所拥有的，同行难以媲美。
二、全面的产品品类。与其他木蜡油生产企业相比，楚之园的木蜡油产品是最全的。从户外到户内，从擦涂、喷涂到刷涂，各种产品一应俱全，可以满足任何用户的需求。其中用于户外的木蜡油产品还可以细分耐用年限，根据客户要求来做出相对应的耐用年限产品。
三、强大的技术服务。生产环保涂料最关键的是技术服务，而楚之园就拥有强大的技术服务能力。它在全国范围内配有接近50个专业高级技术人员，专门为工业客户、终端客户、代理商和经销商提供全天24小时的技术服务支持。
四、广泛的应用用途。在木蜡油行业当中，楚之园是唯一一家能够把木蜡油应用到古建筑和木材优化上的企业，这是木蜡油的应用扩展。例如没有经过优化的杨木，以前只能做抽屉，经过楚之园对木材进行物理性改良优化后，其重量增加了一倍，木材的稳定性增加了就可以用来做门板以及家具。楚之园木蜡油的应用广泛，既给客户提供了涂料，也能提供木材，节省了客户的采购成本之余，还能保证品质和服务，可谓一举两得。
楚之园发展的四大优势，归根到底是立于企业的深耕细作上，正是因为楚之园对现有产品的不断完善和提升，纵向深耕，才能让它的产品性价比保持高水平，深受客户和消费者的喜爱。
创新突破
作为国内首创以纯植物油、蜂蜡为原料的木蜡油生产厂家，楚之园在产品研发和创新上孜孜不倦。“研发任务是我们一个长期重要的任务。首先是完善我们的现有产品，使它的性价比更加高。其次是开发新的、更环保的油漆替代产品，比别人先走半步甚至一步，做好抵御下次风险的准备。”
陈殿奎表示，只是产品完善是不够的，创新才能为企业带来更高的成就。以前的木蜡油在大家的观念当中只能使用于户外涂刷，经过多年的研发与测试，楚之园木蜡油现已有成熟的产品体系适用于室内家具涂装，并能将木蜡油的光度提升到7分光。“以前一直说木蜡油手感不好，化工类油漆手感好。现在经过我们的创新配方调配，已经可以大致达到化工类油漆的光度和手感了。”
据悉，楚之园在开发木蜡油的过程中，还掌握了木材改良的核心技术。目前楚之园已经成为国内改良木材标准的起草单位之一，对杨木等木材可进行物理性的改良，在保持原纤维和纹理的基础上将含水率和开裂率保持在极小的范围内，并可为家具厂家指定的木材进行量身改良。这样一来，既消化了本来利用率极低的原材料，又满足了客户需求，同时降低客户的使用成本和负担，形成双赢局面。
2017年起，楚之园还开启了木蜡油系列产品的二维码防伪功能，是国内首个采用二维码防伪标记的木蜡油企业。据介绍，楚之园生产的木蜡油产品包装桶上均有溯源查询的二维码和防开启标签，并可以通过微信扫一扫功能，查询桶盖上的二维码来查看产品的销售区域、生产日期、产品型号和使用说明等信息。楚之园与时俱进，将技术创新和产品质量安全紧密结合，保障了楚之园产品的质量真伪，规范了木蜡油市场，也为消费者维权查询提供了便利。
创新思维、创新技术、创新产品为楚之园带来发展的突破。陈殿奎说：“我不担心市场，也不担心产品，我只担心应该怎么用我最大的努力给客户服务好，让客户用到我们的木蜡油和优化木产品时，能大大超乎他们的预期。这是楚之园的发展亮点，也是楚之园应该做的。”
楚之园2017年的目标是销售翻倍的增长，这得益于企业不断完善的产品和核心技术，以及对客户全方位的服务。楚之园的产品，不能为卖而卖，而应该从环境保护和文化传承上展现其意义所在，本着传承、发展、完善和服务的原则，为行业、社会、环境做出更大的贡献。
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