缺乏创意是家具行业由来已久的话题，行业热衷追求富有创新度的事物，往往就忘记考虑大众消费者是否需要和接受。就像是某些家具设计展展出的家具，外观时尚犹如艺术品，却毫无实用性可言，纯粹“只可远观不可亵玩”；还有的家具企业喜欢将各种创新营销手段都用上，电商、微信、VR、网络直播等纷纷上阵，以为漫天撒网，总有所得，其实根本是抓不准消费需求。
消费需求是消费者对消费品的需求和欲望，它是一切经济活动的起点、终点和新起点。英国经济学家马歇尔曾表示，“一切需要的最终调节者是消费者的需要”，强调了消费需求对经济发展的重要作用。
在家具行业，抓住消费人群的消费心理，才是盈利的开端。
有的家具企业一年推出数个新产品系列，产品功能、结构、技术堪称完美，却没有满足广大消费者的需求。企业只为增加利润站台，对推出的家具产品总保持一厢情愿的想法，以为只要产品质量有保障，消费者怎样都愿意购买。这种理解在市场供不应求的时候或许还没错，但现在的消费者只要还有选择的余地，就不会委屈自己购买不想要的家具。
同样地，部分家具企业每次推出的促销主题虽然不同，其实活动内容却都大同小异，“直减、送赠”活动随处可见。消费者一开始或许还会被吸引进店，时间久了就会看腻。而且优惠力度大的，消费者未必需要；只是活动噱头的，消费者很快就看出其中的猫腻，企业无法真正从中取得有效的营销结果。
市场营销活动的实质是企业将各种营销手段或诱因作用于消费者，以刺激消费需求，激发购买欲望，促进购买行为的实现。如果家具企业没有采取任何手段了解消费需求，就自以为正确地推出产品、推出促销，并自满地认为满足了所有消费者的需求，利润绝对滚滚而来，那么这种自欺欺人的想法轻易就能击垮企业。
现在国内家具行业出现的产能过剩问题，从需求面来看，就是一种不合理的产能供给过剩。这一定程度上是由于家具企业缺少到市场一线去了解消费者真正需求的态度，在没有完全洞悉消费需求的前提下，采取以量取胜的策略，盲目投入生产，最终导致供需失衡，库存积压过多，造成行业产能过剩的情况。
由此可见，读懂消费需求对家具企业发展有着重要意义。
社会生产力的迅猛发展和互联网技术的日新月异，为消费者实现消费方式的根本性变化提供了可能。经济全球化的深入，造就当今消费者意识潮流的不断变更，消费需求的结构趋向多变。古典、美式、新中式、北欧简约等家具产品风格的形成，电商、绿色环保、智能化、定制、VR技术等家具行业热词的出现，很大程度上就是为了满足各种各样的消费需求。只是当市场出现太多风格的家具，太多商业模式时，企业就迷失了方向，喜欢跟风做事，忽略了企业发展的根本是要满足消费者的需求。
面对日益复杂的消费需求，家具企业必须加强对消费者需求的研究，了解和掌握消费者需求的特点及其发展趋势，并由此制定和调整企业的营销策略。企业主的脑中不应只充斥着“一套家具生产出来能卖多少钱”的问题，而应该思考推出的产品消费者是否喜欢，能不能给消费者带来舒适的享受。
国外许多家具企业都愿意花大精力去研究美学、人体工程学、力学，把重点放在了消费者需求身上，而不是一味地想怎样把产品卖出去。在无法改变低迷的大环境下，企业还是要学会改变自己，突破重围求发展。重新审视市场状况，洞察消费者全新的需求，思考如何根据这个时期的消费需求提出针对性的发展策略。唯有如此，家具企业发展才能获得前瞻性的突破。
