成品家具：与定制共生共赢

随着消费者对家具的选择要求越来越高，为了满足消费者的需求，定制家具应运而生，并迅速成为家具行业的热门。

今年初，广东省定制家居协会在第八届中国（广州）定制家居展览会主题发布会上，结合国内定制行业现状及未来发展趋势，更是宣布2018年为“定制实年”。在定制家具的迅速发展之下，除个别强势品牌、强势企业依旧可以保持稳定增长外，大部分的成品家具企业增速放缓。

什么是成品家具呢？成品家具是指已经做好的家具，消费者只需要付款购买，家具就能“随到随用”，一直以来是家居市场中的主流产品。成熟的成品家具企业拥有多年的市场基础，已建立起完善的销售渠道和合适的销售模式。

成品家具款式很多，市场上各类风格的家具都有，如现代风格、中式风格、欧式风格、美式风格等，人们几乎都可以在市面上根据各种风格买到自己喜欢的家具。而且这些家具在做工上也比较精致，所见即所得，只要有库存，可以立即发货。买回家的就是在商场上看到的样子，质量有保证。商场购买的成品家具如果后期要改变家庭的布置，成品家具还可以移动转换位置，要是不喜欢了，更换也很方便。

当然，成品家具也有其缺陷。成品家具一般来说都是大众化的，不可能适合每个家庭的装修，因此在购买成品家具的时候，家具的尺寸和居室空间的融合是一个非常棘手的问题。另外一个问题就是，很多成品家具环保问题没有保证，外表虽美观，但各种柜类打开柜门总是能闻到一股刺激性气味，尽管商家告诉你他们的产品是完全符合国家标准的，但是在判定上还是不敢保证。

风格一致则是成品家具的另一大特点，也是它“致命”的缺点，容易造成空间利用的不合理。比如成品衣柜，通常的高度为2.1～2.2米左右，离房顶还有将近40～60厘米，这部分的空间存在不合理的浪费。而且就使用推拉门的大衣柜来说，门的变化也非常少，大多为密度板的，这可以从边框材料看出，基本上为5毫米的铝合金条，这也制约了它的变化。　　

而定制家具最大的优势就是能充分合理地利用有效的空间。定制家具一般是针对用户的需求特殊考虑，专人上门测量，作出完全符合用户空间利用的方案。对于面积不太大的小户型来说，定制家具非常有必要。

成品家具都是厂家统一生产制作的，所以规格尺寸都是固定的，然而很多房型尺寸却是各具特点的。很多看上去很好看，质量也不错的家具，可能在家里未必放得下，或者即便放得下，很多空间却被白白浪费了。所以定制家具的优势恰恰是可以根据消费者的户型、面积、喜好等，量身定制各种专属于自己的家具。

随着定制家具的崛起，成品家具必然会受到一定冲击，特别是近几年，定制家具的风头愈来愈猛，成品家具似乎越来越不受市场青睐。早在2016年，据《中国厨卫市场与消费行为研究报告》调查，在装修时所选择的家具购买方式当中，全屋定制占25%，局部定制为44%，成品家具为23%，自行组装拼接的有8%。由此也可以看到，定制家具特别是全屋定制已经越来越被广大消费群体接受，成品家具市场面临严重挑战。

但需注意的是，其实定制家具的做工和设计感却是比不上传统成品家具的。在家具设计领域，成品家具的设计个性化以及设计创新不断提升，并且相比较而言，成品家具生产规模较小，也早已形成了一条独特的艺术创新、利润创造的产业链。

然而，传统成品家具企业是先生产出成品，再放到市场上销售，会面临或多或少的库存压力。定制家居采取的是先下单，后生产的方式，生产量完全取决于客户下单数。所以定制企业库存压力很小。

定制家居行业涵盖了从产品设计、生产到安装的一站式服务，这对企业的大数据处理能力、柔性化生产能力、服务能力和管理能力提出了更高的要求。家具定制迈向大家居，离不开多品类、丰富的产品体系的支撑。企业想在定制家具领域内占领市场，必须具备强大的后台管理能力，把握消费者多元化需求，提升柔性化生产能力，并对销售渠道进行有效管理。而成品家具企业规模化的自身管理水平较为成熟，部分企业现有的产品品类较为丰富，门店、渠道布局、品牌力的影响已具备一定的基础，这些优势条件可帮助定制家具实现快速覆盖，还能为定制家具企业提供产品的支撑。

企业通过全品类家具一站式定制，实现从案例参考、方案设计、产品选配、拆单生产、产品交付等全链条打通，实现一客到底、一单到底管理，将大幅提升客源的成单转化率，并能大幅优化成本，提升竞争力，轻松经营，让顾客省事、省心、更省钱。

知名的从成品家具领域向定制领域拓展的企业有迪信、联邦、城市之窗、曲美等，这些企业也是从单一品类的大件家居企业，较早地扩展到定制领域，他们背后一直有着成品家具的支撑。

他们在坚持自有优势产品的基础上，丰富其产品的多样性，完成定制家具的业务延伸，发展全屋定制，借力打力，整合产业链资源，在降低企业自有生产成本的基础上扩大市场争夺的空间，取得良好的发展态势，增强自己的品牌影响力和综合实力。他们通过对全品类成品家具产品和各种定制类家具产品，根据生活空间的需要进行配套整合，从而为用户实现高品质的生活方式提供定制服务。从目前已上市的企业来看，定制衣柜龙头索菲亚、定制橱柜龙头欧派家居、全屋定制龙头尚品宅配以及全屋定制新贵曲美家居发展势头最为迅猛。

这些定制家居企业不再局限于单一品类的发展，在保证传统强势产品得到稳定发展的同时，向多品类产品进行延伸，将后端生产设备进行柔性化改造，使得现有成品家具产品可以得到个性化、规模化的定制，建立B2C、C2M中高端家具供应基地和现代一体化的物流配送体系，从而拓宽企业整体的业绩规模。

至此，我们可以看出，定制家居将是未来家居行业发展的主要趋势，传统成品家具企业转型定制也已逐渐成为市场主流。在定制的基础上，家具品类的扩充是企业扩大规模的主要途径。在把握定制大趋势的背景线路下，成品家具与定制家居融合，共生共赢，互相渗透，具备长远的生存发展空间。