互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯，但家具因其特殊的属性，需要现场观摩、体验等特性，决定了家具企业主要还是以店商取胜。在群雄逐鹿的背景下，各大家具企业为生存并谋求更大的发展需要从以下几个方面主动出击。
创新设计 产品是根本
在家具产品日益同质化的今天，创新的产品是企业发展的灵魂，在当前激烈的市场竞争中，80后、90后是现在的主要消费群体，这两个年轻的群体，个性鲜明，追求时尚潮流，讲究产品的艺术性、设计感。他们不再像其父辈那样仅仅追求功能多、耐用坚固，而是更加追求个性时尚的产品。
迎合消费者的审美需求，家具企业都使出了浑身解数，绞尽脑汁设计出更为个性化的产品。每一次逛家具展，可以发现，那些产品虽是用途一样，但五花八门的款式就是让人眼花缭乱、目不暇接，可见在产品的创新设计上，设计师付出了多大的心血。家具企业一直在推陈出新，为消费者提供了许多精雕细琢、款式新颖独特的产品。对于企业的用心，客户也愿意买单。比如来自天津的东方弘叶实木家具，2017年3月春季展会的首秀，凭借产品品质及设计方面优于其他产品引爆名家具展，到2017年底不到一年的时间全国即新开了100余家专卖店。另外，2018年5月天津展，东方弘叶与“紫禁城-百工造办”联合出品的“国韵东方”系列新品，在短短三天的时间内，”国韵东方“已经签约70余家经销商，成为天津展收获最大的企业之一。据了解，“国韵东方”以故宫博物院院藏家具文物为创作源泉，是一款有文化底蕴、有艺术美感、有品质保证的新中式家具，在韵味、设计、色彩、性价比和功能性上都极具特色。
当大部份家具同仁都在抱怨市场不好，为了吸引客户有的企业层出不穷推出各种营销方式，但是产品能否卖得出去的核心不在于营销方式，更是在于产品自身的品质。营销方式可博得眼球，暂时得到关注，但是想让消费者一直忠诚下去，并且口碑一直保持下去，唯有优质的产品才是根本。
渠道为王 品牌致胜
现今，是一个渠道为王的时代，渠道营销对企业而言，进可攻，退可守，尤为重要。就家居行业来说，很多企业对渠道越来越重视，除了传统的渠道之外，还不断创新寻找新的营销渠道，以抢占话语权，赢得市场主流倾向。那么，家居企业要如何转变思维，才能立足市场呢?
随着三四线城市的限购政策变得更为宽松，整体家居市场不再是一二线城市的“专利”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前家居企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以家居市场尤其是定制企业的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。
201，大力招募市级、县级代理商等等。
据悉，三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统整体家居，因此，定制家居市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制“的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。
如8中国上海（虹桥）展上，索菲亚打出了，目前仍有2个省会城市，50个地级市正在火热招商中；联邦高登，打出2018“县在已来，钱景在握”全国招商的口号；罗兰西尼，计划以点带面何建设更好的渠道环境是重点，渠道下沉未免不是一种好的方法。未来主流方式有两种，一种是扁平化下沉，逐级市场下沉。还有一种是“1+N“的模式，采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。
事实上，在这个渠道为王的时代，谁掌握了渠道，谁就占得了先机，这是毋庸置疑的。但渠道并不是“灵丹妙药”，它只有与品牌结合起来，才能达到事半功倍的效果。一个好的渠道，承担的不仅仅是产品营销的功能，能帮助树立品牌形象，多元化传递品牌符号文化，并实现用户的圈层化，让用户能进行自我定位，帮助用户制定购买决策的渠道才能真正称王。
渠道宽了，终端多了，消费者才能够快速掌握自己所需的信息，方便快捷地做出购买决策，家居企业才能增加客户黏度，促进销售成交率。
提升服务体验 重塑家居空间
北京家具行业协会会长何法涧表示，人们对高品质生活的追求已经从单纯的功能性满足到对精神层次的享受，以及由单件家具向整个居室空间的需求满足，这对家居企业提出了更高要求。毫无疑问，现在生活节奏加快，年轻消费群体更注重居室空间的整体体验，他们要的是打造好的一个家，而不只是家具。
“大家居”正成为家居业界瞄准的新型战场，作为专注实木家具领域逾三十年的北京恒瑞家居在2018年初立足实木家具优势，整合优质资源，全力打造“大家居”模式。以旗下集中式、现代、北欧、智能、定制等全方位产品系列为依托，服务囊括了各式家具，瓷砖、地板、吊顶、卫浴、窗帘、壁纸等各式软、硬装饰，再结合专业化、个性化设计，对“全屋定制”进行完整性补充，为消费者提供便利、高效、安心的一站式“大家居”服务，真正实现从毛坯房到拎包入住，让消费者只要心有所愿就都能透过恒瑞“大家居”完整呈现自己心中的家！
不只是民用家具，办公家具里的行业翘楚恒林股份，仅2017年产值就近20亿。借助10月16日北京展示中心的开业，恒林家具将从重点强化产品优势、突出设计和服务体验，从办公美学出发，设定未来办公不同场景，同时结合企业员工的年龄、性别、知识结构等细节元素，进行合理整体设计，以“健康、快乐、高效”作为办公环境理念，重构“办公”主题空间，让每一个空间都是一种办公形态，进一步布局办公环境一体化整装服务生态圈，打造办公整装+定制+成品+软装+办公生活的全新“大家居”办公模式。恒林家具董事&总经理肖敏表示，未来恒林计划在全国10大城市开设10家体验馆，一城一馆辐射全国以点带面，与合作伙伴共建共享，把分散的订单集中起来，最大程度发挥大批量制造，工业化生产、集团化运作，发挥办公大家居的整体优势。
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