家具企业进入微利时代- 大数跨境

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家具企业进入微利时代

家居周讯

2019-05-20

导读：当然，这个数据可能存在缩水，但是从市场经济整体低迷，以及家具行业的情况来看，家具行业或者说家具企业进入了微利时代是无可置疑的。

商家和消费者永远是一对冤家，一个想要高价卖出去，一个想要低价买进来。即使达成交易，仍然会觉得被对方坑了，尤其是消费者，总觉的给多了，因为“买的没有卖的精”。

进入微利时代

而在家具行业，这种情况更为普遍，虽然说现在资讯系统发达，各种消费容易获得，但是家具产品的各种费用透明度并不高，非专业人士很难判断。这种情况下，家具消费总觉得买贵了，太贵了，再加上部分家具在商场的标价几十万、几百万甚至上千万，给吃瓜群众的感觉就是家具行业的利润太高了，家具企业太赚了。

家具行业有没有高利润、暴利？肯定存在，尤其是在早些年，西方家具横扫市场，树脂、三聚氰胺板为主的家具产品成本低，售价高，无论是家具厂家还是经销商都是暴利。家具企业的纯利润高达40%～50%，甚至更多，但是现在，企业普遍利润也只有10%左右，许多企业利润是个位数。

即便是近几年高增长高利润的定制家具企业，在去年一些调查的数据显示利润也降至百分之十几，可以说是微利了。2018某定制企业公布的半年度报告，报告期内实现营业收入 8491.26 万元，归属于挂牌公司股东的净利润为 59.15 万元，被许多媒体一度过度解读。

从专业家具展会上来看，家具企业参展招商，为了吸引经销商签约，打出了0元开店或者开新店，装修、软装企业全补等等优惠，有的企业直接标出超低诱惑价格，让实体店销售比网店更便宜。

价格战永远都是市场竞争的利器。从市场销售来看，许多店打出工厂店，产品的销售价=成本价+10%。从调查的情况来看，个别企业展会期间真有0利润政策，后续可能会有调整价格，但是利润不高。从家具品牌公司来看，毛利30%-50%在是比较正常的。但是，毛利高并不代表利润丰厚，国家权威部门早前统计，家具行业的平均利润率仅有3%。当然，这个数据可能存在缩水，但是从市场经济整体低迷，以及家具行业的情况来看，家具行业或者说家具企业进入了微利时代是无可置疑的。

微利情况堪忧

事实上，我们可以从传统家具企业的运营来看就非常明显，微利情况令人堪忧。

家具产品的设计生产一般是成系列化的，那么在产品的生产之前，企业已经要掏几十万甚至上百万请设计公司设计产品，这之后要打样、调整，最后确定生产。但是生产怎么下单也非常重要，一套产品和一百套产品，每件产品的直接、间接生产成本差距极大，那么企业如何做生产计划、库存计划。大量做库存的话，销售期限跟不上，目前的供应商是不会长期压款的，需要企业的现金流雄厚，万一滞销，对小企业来说可能直接就面临破产倒闭的风险，不敢做库存生产，产品的生产成本太高，更难销售。产品生产出来，还需要品牌包装，需要参展，一次展会企业少的花费几十万，多的花费数百万，成果还没有保证。即使招到商开店在大卖场销售，也还有大量的售后服务，包括经销商培训，促销政策和各种补助，如果销量不大的话，完全可以算算企业的利润到底有多少，是正是负。

看成本和价格。成本是大幅上涨，先算生产成本，包括直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)和间接费用(用于水电费、厂租、机器损耗、辅助耗材、管理人员工资及招待、出差等管理费用，税费)。很明显，原辅材料、厂租、人工以及出差等各种费用每年都大幅上涨。还有产品的设计费用、参展费用、包装费、物流费、环保费用、明星代言费用，这些费用也是每年都在涨，物流费用很多是经销商出，但是现在部分企业为了招商，对本省加盟商直接免费送到家，服务到家。而且，加盟商新店开业，企业还要补助装修费、广告费以及提供促销价产品等等，各种费用加在一起的成本是非常之高的。但在价格上，企业为了招商，为了与同质化的产品竞争，企业间进行价格战，因而价格根本上不去。许多企业表示，新店开业如果后续销量不好，对企业来说一个新店的上货量的利润是负数，企业是亏损。