国际家具品牌一直非常积极地在开拓中国市场，纯进口家具在高端市场也有一定影响力。过去，一些国际知名家具品牌进入国内市场，自主经营，组建了运营团队开设品牌店面，也有一些品牌通过贸易公司的代理进入国内市场。
今年以来，家居业内多个知名品牌企业以陆续并购海外巨头家具品牌开启了新的引进模式，在业内掀起了波澜。
如果梳理一下，中国现代家具产业的开启和发展一直受到西方家具的影响。意大利现代简约以及欧美古典风等家具产品固化了国内消费者对现代家具的审美，甚至国内消费者形成了对国外家具的牢固认知，即高端、高品质和高品位等等。
这种认知在一定程度上延续至今，许许多多的国内专家去米兰观展还打着“朝圣之名”。国内的家具企业在相当长的时间里一度以模仿国外家具来生产销售，并获利不小。也因此，在过去相当长的时间里，国际家具品牌在防范国内家具企业模仿的同时，也在积极地开拓国内市场。
自主经营难起色
非常明显的是，过去国际家具品牌进入国内市场主要有两种方式：一种是自主经营，另一种是通过合作、代理进入。
自主经营的主要是家居商场，场内家具品牌较少。当然，早些年国外一些大牌的家居连锁卖场在国内也经营的有声有色，国际性商业模式，产品质量和服务的信任度比国内商家要高很多。少量家具品牌产品也是比较有市场的，纯正国际知名家具品牌的设计、工艺、包装和服务，都对消费者有很大吸引，尤其是在北京等大城市，消费能力充足，这些品牌组建团队开设自营品牌店，在短时间内甚至做出了一定的声势。
但是国内家具行业的迅速发展，逐渐形成了成熟完善的产业模式，家具制造企业、展览、代理商、专业卖场等等一个完整的产销模式，在产品研发、物流、售后安装服务等方面也都非常专业化，尤其是在品牌宣传上的不断创新和投入，红木家具、实木家具、新中式家具不断强化中国文化元素，宣传文化传承发扬。这种竞争逐渐凸显出国外家居品牌的水土不服，对一些国外品牌家居卖场，许多消费者会选择去对比产品、价格，而后选择其他商场消费。而少量纯进口家具产品主要是软体，尤其是软床、床垫和沙发方面，针对高端市场，在国内招代理商和运营都没有明显优势，反而价格更高，发展较慢，一些品牌的运营团队也逐渐失去发展信心。事实上除了宜家之外，自营的国外家居品牌不论是商场还是家具产品都比较困难。
代理销售是主流
实际上国际家具品牌进入国内主要是通过代理模式——不论是以前还是现在。
代理有两种：
其一是直接的销售代理商，这种代理商其实和自营差不多，都是把产品交给国内的专业人士来经营，但是这种代理商自行承担风险，在代理之前就已经是有销售渠道，有很强的实力，有的是国内的大经销商，本身代理的家具品牌众多，有成熟的市场销售服务团队；有的直接是一些大型地方知名卖场，以此提升卖场的档次规格，同时也确实能够有销量。这种销售代理都是有实力有渠道的企业性代理商，有的是纯粹做进口家具，在当地高端市场占据一席之地，有的是方便自身主业做配套，在工程订单的竞争中获得更多优势等等。总的来说相对销量能够保证。
其二是经营性代理，主要是开拓国内市场，以招商加盟为主。这种代理也是比较普遍，有国内家具企业直接代理国外品牌产品，丰富企业的产品线，有的是销售公司在经营。据了解，这种模式在床垫、沙发等品牌上都有取得一定的成效。尤其是一些家具企业代理国外家具品牌之后，以自身企业的品牌统一进行招商加盟，以企业自身的产品和营销团队配合，通过展厅、专业展会与专业卖场、经销商合作，在长期经营中逐渐扩大影响力，招商加盟成效不断提升。当然，在品牌影响力上无论是业内外多数都只是记得家具企业的品牌，国际家具品牌成为企业品牌的后缀。这种代理经营模式已有成功案例，但是必须要取得长期的合作代理权限。
并购的是与非
而今年以来，除了更多的国内家具企业、经销商选择大量代理国际知名家具品牌的国内经营销售权限外，更有部分知名家具品牌企业选择收购国外知名家具品牌，以并购的方式把国外品牌引进国内市场。陆续的并购案例，不管这些企业是为了跑马圈地还是完善品牌布局，或者是借船出海，布局海外市场，说到底这些海外的家具品牌将会快速进入国内市场参与竞争，而且因为这些大企业现有的基本布局完成的国内渠道和品牌影响力，这些国际品牌能够快速做到“入乡随俗”。
对这些企业来说，更有利于丰富其现有品牌产品组合，完善品牌布局，完善产品结构，尤其是并购在国内都具有一定知名度的高端海外家居品牌，类似“家居界的奔驰”，为其在国内的高端市场拓展上提供更加强大的“弹药”。在当前整体家居、全屋定制的家居概念中同样可以更好地搭配组合，而且通过对接海外知名品牌的设计、工艺等技术，进一步提升国内主业产品的竞争力。
本质上，并购海外家居品牌，本土企业是为了融合促进发展，取长补短。当然就目前来看，这种并购模式只适合少数大型企业，对绝大多数家具企业和经销商来说都不适合，这种模式所带来的好处还只是在理论阶段。当然，这种并购模式是否会拖累企业的主业发展也还未知。
除此以外，还有一些国际品牌选择和国内家居企业在产品、营销等方面进行合作的模式经营国内市场。以国际品牌或者在国内注册新的品牌组建新的运营团队，由国内家具企业协助参展招商以及和专业家具卖场沟通，并且对国外家具品牌的产品做补充配合。
这些国外家具品牌在国内招加盟商开设品牌店想进行本土化发展，在产品丰富度和配套性方面还存在不足。这样的品牌并不一定会走高端路线，可能是走性价比的市场模式，走进口中低端的产品模式，以时尚的设计风格、高性价比和较高的产品品质来参与市场竞争，无论是实体加盟店面还是电商操作，在运营的灵活性方面都非常适应国内市场。
目前来说，许多业内人士都对这种模式非常认同，并且表示非常适合东南亚家具品牌企业进入国内市场。当然这种模式在选择国内家具企业上仍然是以有基础的大中型企业为主。
国际家具品牌进入国内家具市场并不是新鲜事，只是在今年更加明显一些。业内对国外品牌进行大量的代理、合作、并购，看起来像是国外品牌大举入侵，实质上不论何种模式，最终对国内家具企业和市场产生的影响都非常有限。国内家具行业已经逐渐发展成熟，国外家具品牌进入国内无论何种模式并没有明显的好坏优劣之分，有的只是运营团队的能力和可以调动的资源的差别。
＋独＋特＋视＋角＋＋＋前＋沿＋资＋讯＋
长按识别二维码关注家具周刊微信公务号
＋＋＋业务咨询＋＋＋
15999809224@林桂望
13412007553@廖昭荣
13521630932@谭小红
13541295726@付国庆