在时代的浪潮中，企业的发展既面临着前所未有的机遇，也遭遇着诸多棘手的挑战。2025 年，站在新的历史节点上，中国企业家群体展现出了独特的精神风貌，他们怀揣着自信，却又在前行的道路上陷入迷茫。这种复杂的状态，在家居产业领域体现得淋漓尽致。
在二十多天的时间里，笔者参与了 7 场年会或论坛。在这些活动中，与众多企业家的交流让我深刻感受到，中国企业家们依然保持着较为自信的态度。他们对中国经济的未来充满信心，相信在国家政策的支持下，企业一定能够克服困难，实现新的发展。然而，当谈及未来的具体发展方向和企业的应对策略时，他们却表现出了迷茫。
一、行业业绩分化，困境与曙光并存
10日，在河北雄安举行的 “中国家居高质量发展大会” 上，“老汪不躺平” 嘉宾论坛环节成为了家居行业发展状况的一个缩影。居然智家、A 家、大信等数家国内头部企业的董事长齐聚一堂，他们回顾过去，展望未来，分享着各自企业的发展历程与规划。在这场交流中，企业业绩的分化格外引人注目。A 家的吴卫臣和大信的庞学元分别自豪地表示，企业业绩实现了增长，A 家增长了 7%，大信更是增长了 15% 以上。深入探究其增长原因，A 家得益于十几年前就高瞻远瞩地布局越南等东南亚地区，提前在海外市场打下了坚实的基础；大信则凭借着独特的博物馆引流转化模式，以及对产品设计的高度重视，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
然而，与之形成鲜明对比的是，其他众多企业却陷入了困境。这些企业纷纷表示，2024 年企业业绩出现了 20 - 30% 左右的下滑，这是他们从未经历过的严峻局面。当谈及业绩下滑的原因时，产能过剩、房地产业不振以及需求低迷成为了董事长们口中反复提及的关键词。房地产业的持续低迷，直接导致了家居产品的市场需求大幅减少。新建住宅数量的下降，使得家居企业的订单量急剧萎缩。而产能过剩问题，在市场需求不足的背景下，显得更加突出。大量的家居产品积压在仓库，企业的资金周转面临着巨大压力。需求低迷则进一步加剧了市场的竞争，企业为了争夺有限的客户资源，不得不展开激烈的价格战，这无疑压缩了企业的利润空间。
全联家居装饰业商会秘书长张仁江表示，面对这些困境，董事长们也在积极寻求对策。出海以及提升企业产品设计、材料成为了他们讨论的主要话题。出海，意味着开拓海外市场，寻找新的增长空间。随着全球化的深入发展，海外市场蕴含着巨大的商机。然而，出海之路并非一帆风顺，企业需要面对不同国家和地区的文化差异、政策法规差异以及市场竞争等诸多挑战。提升产品设计和材料，则是从产品本身入手，提高产品的竞争力。优质的产品设计能够满足消费者日益多样化的审美需求，而高品质的材料则能够提升产品的质量和使用寿命，增强消费者的购买信心。
随后，经济、政策、产业专家也在大会上发表了各自的观点。他们指出，中国经济整体向好，完成了既定目标，这无疑给企业家们注入了一剂强心针。尽管经济整体形势乐观，但也存在着结构失衡的问题。新能源、新材料、半导体、机电装备、跨境电商、AI + 等新兴产业表现出强劲的增长势头，平均增幅在 10% 以上，成为了我国经济发展的主要驱动力。这些新兴产业的崛起，为经济发展注入了新的活力。然而，对于较为传统的民生产业，如家居产业，在 2025 年除了提升设计、改变模式、出海对策之外，专家们也提出了诸多建议。国家将会加大消费品补贴力度，这对于家居企业来说，无疑是一个利好消息。通过补贴，可以降低消费者的购买成本，刺激市场需求。但专家们也强调，企业摆脱困境的关键在于创新能力。就如同治病吃药，虽然知道需要创新，但具体吃什么药，企业还是要自己在实践中摸索。
二、布局海外对策急需创新
在众多企业寻求发展突破的过程中，布局海外成为了一个重要的方向。居然之家的汪林朋直言，国内企业难以抗衡大势，除了转型升级，居然智家也在积极布局海外，并且已经启动了东南亚的卖场连锁计划。他雄心勃勃地表示，未来数年，将再造一个海外版的相当于国内体量的居然智家。这一计划的实施，不仅需要巨大的资金投入，更需要面对海外市场的各种不确定性。东南亚地区的市场环境复杂，文化差异较大，消费者的消费习惯和审美观念与国内有很大不同。居然智家需要深入了解当地市场，制定出符合当地消费者需求的营销策略和产品方案。同时，还需要应对当地的政策法规、税收制度等方面的挑战。
然而，目前市场上多数计划带领企业出海的公司，其模式仍较为传统，局限于海外参展、商铺出租、游学考察，甚至个体投资等。这些模式虽然在一定程度上能够帮助企业了解海外市场，但缺乏创新性和系统性，难以真正满足企业在海外市场长期发展的需求。海外参展虽然能够让企业展示产品，拓展客户资源，但参展时间有限，效果往往难以持续。商铺出租则需要企业具备较强的市场运营能力和品牌影响力，否则很难吸引到足够的消费者。游学考察虽然能够让企业学习到海外先进的管理经验和技术，但如何将这些经验和技术转化为实际的生产力，还需要企业进一步探索。个体投资则面临着较大的风险，缺乏有效的风险管控机制。
像居然之家这样敢于制定具体、系统且创新的出海对策方案的企业少之又少。大多数企业在出海过程中，缺乏明确的战略规划和市场定位，只是盲目跟风，这无疑增加了企业出海的风险。在海外市场，企业需要面对来自全球各地的竞争对手，这些竞争对手在技术、品牌、管理等方面都具有一定的优势。如果企业没有独特的竞争优势和创新的发展模式，很难在海外市场立足。因此，企业急需可持续的、具体的布局海外对策，以降低风险，提高成功率。
三、头部企业业绩与产业现状的背离
16 日举行的河南整装定制年会上，现场气氛异常火爆。董振秘书长兴奋地告诉笔者，原本预计 实到500 人的年会，最终来了 700 多人，以至于有 200 多人没有位置，只能挤在后面认真地听专家及嘉宾的演讲。这样的场景，充分说明了企业对这场年会的高度关注，也从侧面反映出企业过去的业绩尚好，对未来充满了信心。
一般来说，在南方地区或更为盛大的论坛、大会、讲座等活动中，被邀请发言的大多是头部企业的老板或高层，小企业很难有机会登上这样的舞台。然而，从郑州这次年会对众多企业的了解中发现，这些一线城市的小定制企业，在 2025 年的业绩平均增长幅度竟然也在 10% 以上，这一成绩已经跑赢了头部企业。过去，头部定制企业凭借着品牌优势、规模优势和技术优势，在市场上占据着主导地位。但如今，随着市场竞争的加剧，众多小定制企业开始积极探索适合自己的发展道路，并且已经摸索出了一些有效的对策。这些小企业更加灵活，能够快速响应市场变化，满足消费者个性化的需求。同时，它们在成本控制、产品创新等方面也具有一定的优势。
以欧派等为代表的上市公司，2025 年业绩惨淡。有人因此对 2024 年进行悲观解读，并对 2025 年的行业发展持悲观态度。但这种观点并不准确，甚至可能会得出错误的结论。因为如今头部定制企业已经不能完全代表行业的发展趋势，不再是行业的晴雨表。随着行业的发展，市场格局发生了变化，小企业的崛起对头部企业形成了有力的抗衡。头部企业在面对市场变化时，由于组织架构庞大、决策流程复杂等原因，往往难以迅速做出调整。而小企业则能够更加灵活地应对市场变化，抓住市场机遇。因此，在分析行业发展趋势时，不能仅仅以头部企业的业绩为依据，还需要综合考虑整个行业的发展状况。
四、地方政府助力产业发展的困境
在天津一次小型论坛上，一位领导坦率地表达了自己的无奈。他表示，非常清楚当地家居园区规模小，很多企业面临困难，急需政府助力企业纾困。然而，现实情况是政府既没有土地，也没有资金，有心无力。据了解，全国 80% 以上在 2008 年以后启动的新园区，都处于亏损状态。这些园区存在着大量产能闲置、企业数量较少、产业链不完整、配套不齐全等问题，迫切需要政府推动自救。但在这个关键时刻，政府有关部门却陷入了难为无米之炊的困境。
园区产能闲置，意味着资源的浪费，企业无法充分利用园区的设施和资源，导致生产成本增加。企业数量较少，使得园区内的产业氛围不浓厚，缺乏有效的竞争和合作机制。产业链不完整，配套不齐全，则限制了企业的发展空间。企业在生产过程中，可能会面临原材料供应不足、零部件采购困难等问题，影响生产效率和产品质量。政府在推动产业发展中起着至关重要的作用，然而，财政枯竭使得政府无法为园区提供必要的资金支持，也无法通过土地政策等手段吸引更多的企业入驻。在这种情况下，园区的发展陷入了僵局，企业的困境也难以得到有效解决。
五、企业创新能力不足，难以应对变革
在当今时代，创新已经成为企业发展的核心竞争力。整家生态系统、一站式、体验场景、“整家” 产品、选材选品平台、联盟私域与公域构建关系、数智化节点及模式等一系列创新概念，对于家居企业来说并不陌生。然而，真正能够将这些概念转化为实际行动，并且形成一套成熟的、可复制的标准模式的企业，却少之又少。99% 以上的企业在面对这些创新概念时，都不敢自信地说自己已经找到了最佳的实践路径，只是局部苟且地成功。
即使是欧派等头部企业的私域整家系统，也存在着基因缺陷。随着各节点全行业中小企业 “定制” 的觉醒，这些头部企业的未来发展不容乐观。欧派等头部企业如果在 2025 年战略对策调整不好，2024 年很可能就是它们的业绩最高峰。在市场竞争日益激烈的今天，企业必须不断创新，才能满足消费者日益多样化的需求。创新不仅仅是产品和技术的创新，还包括商业模式、管理模式等方面的创新。企业需要深入了解消费者的需求，结合市场趋势，不断探索新的发展模式。同时，还需要加强与上下游企业的合作，构建完整的产业链生态系统，实现资源共享、优势互补。
结语
这是一场深刻的变革，在这场变革中，决定企业成败的核心因素并非单纯的实力、资金或者过去的辉煌，更多的是企业的创新智慧和应对措施。虽然目前家居产业面临着诸多挑战，但我们有理由相信，经过 3 - 5 年的变革，在家居企业的共同努力下，家居产业的高端化、智能化、绿色化必将彻底实现。
