订单流的3大重要指标
有的企业有订单做，怎么还是挣不到钱呢？生产出来的产品大量成为库存，靠库存支撑出货速度，很多企业都犯这些错误！如何避免呢？
大家要先明确订单流的准确定义——从订单接收到订单出货的全过程，就是订单流。管理订单流，核心是抓它的顺畅性，像河流一样不能有瓶颈，有瓶颈就及时干掉，这样才能保证流转高效。而订单流的首要目标，说直白点就是准时出货，也就是我们常说的“订单准交”。
这里必须重点提醒：有些做PMC的朋友，容易把“订单准交率”的计算搞混，千万别错当成“订单准时入库率”！它的计算公式很关键，必须算准正确的公式，这才是正确的订单准交率。
如果公式弄错了，后果很直接——成品库存会彻底失控。仓库只会告诉你“没地方放了”，大不了再租个仓库堆货，可没人会管库存上涨的问题，最后只会越积越乱。
除了订单准交率，订单流还有个重要指标是“量”，但得是“出货产值”，不是“生产产值”。别觉得生产产值高就厉害，出货产值才真正有用——产品送出去了才能收钱，直接关联企业收益。
要是生产产值做得再高，产品都堆在仓库里，那就是存量，既收不到钱，还得给工人发计件工资，纯粹增加成本。所以不管按数量算还是按金额算，重点都得看“出货”的量。
最后一个指标，是体现管理水平的“订单交付周期”。这里要区分两种周期：一种是靠高库存堆出来的快周期，比如有存货的话，一天就能发货，这种周期没意义，不可取；
另一种是按价值流算的真实周期，从材料采购开始，到材料进仓、生产加工、成品入仓，再到送到客户手上，整个过程的时间才是真正的订单交付周期，这才能体现企业的真实管理水平。
这个周期有多重要？在经营里，它比前两个指标还关键！周期越短，现金流回流越快，要知道精益管理从来都离不开对资金流和时间的把控。可很多没经验的管理者，只会盯着订单准交率和出货产值，忽略了订单交付周期，这其实是丢了核心。
再说说传统PMC的问题：要是PMC负责人没学过精益，没接受过精益训练，管理思维就会停留在“入库”上。他们会把入库量当成生产效率的标准，觉得入库量高就是效率高，硬生生把订单流从“入库”处拦腰截断，不管后续的出货和交付周期。可订单流是个完整的过程，只盯入库，终究还是管不好订单，也做不好企业经营。
名言精选
管理要找到不创造价值的多余部分，用制度干掉它。
——中国人民大学商学院教授：杨杜教授
