你真的懂客户需求吗？

有个富翁要娶媳妇儿，候选的有三个姑娘，富翁给了每个姑娘一千块，让买东西把房间填满：
A姑娘把钱都买了棉花，堆了二分之一。
B姑娘把钱都买了气球，堆了三分之二。
C姑娘就买了一根蜡烛，光照亮了整个房间。
……

结果富翁娶了胸最大的那个姑娘。

    有人可能会觉得奇怪，这富翁有病是不，明明就要找胸大的姑娘，整啥买东西啊，直接让姑娘们穿个比基尼站一排不最简单？天地良心！我敢发誓这富翁在之前肯定一直以为自己想要的是智慧，直到最后一刻才终于知道原来自己想要的还是美貌。

     人们说这个故事告诉我们要善于挖掘客户的真实需求，但你真的知道客户需要的是什么吗?因为有时候，连客户都不知道自己想要什么。

     客户告诉你的，客户想要的，不一定就是他真实需要的。

在了解客户的真实需要之前，别轻易报价，问多几个问题，客户反而会认为你足够专业。