今年春季广东四大专业家具展会上，给我们的第一感觉是人多、会心的笑容多。无论是在东莞名家具展还是在广州展、深圳展，到处都是人流。人潮涌动让很多家具厂老板在朋友圈上感叹，“这不是春运”。
开启大纵深产业链融合
与往届出现“人多效果差”的情况所不同的是，今年的广东春季家具大展上众多参展商表示效果是“前所未有的好”。在展会上到处都是忙碌的身影，新产品信息发布、新招商模式推介、新商业模式展示等等。许多新材料、新功能、新模式、新信息带来的是不断刷新招商记录。不止一家参展企业在展会第一天就完成了参展招商计划，第二天宣布不再招商；许多企业在展会结束后仍有许多经销商要求商谈合作。
对参展企业来说，新设计的产品、新的营销模式在展会上得到成功的验证，受到业内厂商的追捧，为企业在整个行业遭遇多年持续严峻考验之时指明了前进的方向和信心，实属难能可贵。家具产业链上下游，无论是传统渠道家具经销商，还是设计、工程、定制、电商渠道，都在这里找到了心仪的产品供应渠道，或明白了市场的主流产品，或得到行业最新的商业信息，或从各种创新模式中得到启发，理清了下一步的工作思路。设计公司、原辅材料企业、电商服务公司、新兴家具产业基地等等都在展会上找到合作商，展会真正开启了大纵深的产业链融合。
通过这纷繁的大展会，我们透过参展企业发布的新产品、新技术、新营销方式、新模式等等，可以预见到未来一段时间家具市场的某些变化，这些变化逐渐形成行业发展趋势。
首先是企业的市场信心大为提升。展会的高人气和高成交效果，一扫年前业内的普遍悲观心态。尤其是房地产政策的开始放松，房地产市场回升明显，经销商的信心重回，许多企业老板、职业经理人都相信现在及未来家具市场大方向上的好转。另外，三四线市场对高品质家具的需求急剧提升，市场空间大。据了解，许多从三、四线市场来的经销商都在挑选品牌企业，他们不再像以前一样找一些厂家以散批的形式合作，而是非常积极地要求做品牌店，要求品牌宣传支持，挑剔产品工艺品质，同时也是非常积极而有诚意地进行合作。越来越多的品牌企业通过展会把渠道延伸到三、四线市场，获得新的发展机遇。另外，展会期间，可以发现有多家企业宣布在新三板挂牌上市的信息。不仅仅是资本市场对家具产业的重视，更是家具企业感受到消费市场的变化，正在努力提升自我，通过资本市场和更加开放的姿态拥抱市场，实现企业的发展目标。展会上表现出的是一种未来家具市场蓬勃向上的信号和家具人的更多乐观自信。
变化可喜，前景可期
产品方面，通过展会的集中展示变化更为明显。总体上是现代感更强，展会上多种风格产品尽管表达不一样，但是有一个大的方向非常明显，就是更加有时代感，更加贴近现代社会文明，时尚、舒适、环保和功能化，甚至是智能化。在色彩应用上更加大胆、个性鲜明又不失大方。
具体来看，在风格上，众多业内资深人士的观点是新中式实木风格必然成为未来市场主流，最具生命力，而在展会上出现的带中式的时尚北欧风格产品也将会流行一段时间。尽管在本次几大家具展会上，早1-2年非常流行的新美式或者简美仍然非常多，甚至泛滥展会，但是它的市场巅峰已过，处于明显的下滑状态，不论是受到的关注还是经销商的兴趣都在明显转移。
事实上，不论是早几年疯狂流行的实木家具还是近期流行的简美风格家具，都与新中式有关。最直接的是企业在发布新产品的时候都会表达出“这是带中式风格的实木或者是美式”，包括现在市场逐渐流行的北欧风格，时尚、简约、全实木、中式等，几大特点成为共性。新中式家具是天然适合中国的社会消费群体的，只是不同的企业在研发新中式时自发地进行细分，各自有明确的定位，从价格、材质、工艺到风格、款式等都在细分，有新中式实木家具、新中式红木家具等等，在中式风格与现代简约时尚风格的结合上有着差异极大的理解和表达。但是可以看到，几乎所有大品牌企业都在不约而同地开发新中式家具，在投入更大的资源去研发、推广新中式风格产品。未来，这就是市场的主流，只是在细微差别上市场反应有好有坏。有企业请意大利的设计团队打造了一个不一样的新中式产品，这种产品是让欧洲人也能接受的新中式，设计、包装、运营都是意大利团队在做。
除了产品风格流行趋势外，在产品的品质、功能或者智能性上也有着明显的提升，家具行业在自主进行供给侧改革。其一是产品品质的明显提升，所有企业都在下意识地抛开一些营销噱头，提升产品的工艺质量。从展会展示出来的产品看，企业在研发上，尤其是一些软体和功能性家具，在现代科技的融入上有了本质性的提升，科技睡眠、智能餐桌、沙发床等。这不单单是实木家具材料的改观，也有设计、结构上以及材质应用上的突破。这几年开始流行的功能性家具、智能家具和整体定制家具等，从以往概念性居多转为更为实际的生产销售。业内非常知名的品牌企业都推出了带有功能性或智能性的产品，通过技术改造在家具产业等多个环节进行变革。比如做一柜子，不仅有柜子的功能，还可以有多种功能，放下去可以是床，拉下来可以是书桌等。另一方面，企业正在调整经营思路，把过去“企业生产什么产品消费者购买使用什么产品”，转变为“消费者需要什么产品企业再生产什么产品”。有企业通过电子信息技术将产品的三维模拟效果展示给消费者，包括房间的装修风格、定制家具怎样做都可以告诉厂家，让他们自己选择，然后一键报价、一键出效果模型，通过互联网建立的平台进行沟通和设计，再通过互联网在总部进行技术处理后，传到生产线自动完成生产，实现按消费需求定制生产。有企业设立多个团队，包括硬装、软装设计团队，还有做“互联网+”和国际贸易的团队，以丰富的产品和多种类渠道为消费者提供不同的个性化服务。
可以说，整个家具行业在未来必然更加重视产品，重视市场存在的产品风格流行趋势，重视产品的设计思想、工艺品质。
在营销方面，除了产品本身的因素，从展会来看，企业更加注重电子信息科技的应用，开始真正以互联网思维来指导。有软床品牌在展会期间发布新的招商模式，品牌代理可以有“试用期”，前期可以不投入品牌专卖店；另外还发布了新研发的产品以众筹模式来做运营。其他新模式比如全屋定制、品牌大店、整体家居等均表现抢眼。如一些知名品牌按照互联网思维来改造家具零售概念，实现“线上展示、线下体验、贴身设计、便利购物”的全新家居销售体验模式，并且为消费者提供定制服务。有企业在产品中注入了唯美的设计和DIY的基因，强化家具用途，让每一位用户都能轻松地根据自己的喜好，DIY家具组合。也有企业对终端配置“全新3D”模式，达到“虚拟现实”程度，随时展现出真实居家的全景。还有企业通过丰富产品线，在传统渠道上发力的同时开始全新的互联网家装渠道推广，以更加开放的心态和更深层次的合作方式参与市场竞争。可以说，家具企业对现代电子信息、互联网等完全是持拥抱的态度，不再有之前的抗拒，而且在这方面会持续越来越大的投入，不论是产品研发还是市场营销推广。
家具业，向春天
本届广东春季家具大展，我们看到越来越多的内地品牌开始发力全国市场，在产品研发、品牌包装推广上有了很大提升。一些沿海品牌企业转移将会在未来短时间内形成有效的产业基地，内地新兴家具产业基地开始逐渐形成。实际上，品牌企业的品牌影响力逐渐彰显，从展会看，具有整体家居整合能力的品牌越来越多，经销商对大品牌的认可度更高，同时大品牌实力企业对一些小品牌、产业链上下游企业的影响非常大。
本届春季家具专业展会，在众多的企业大获成功的同时，我们看到家具产业链上下游企业在自发自主地开始供给侧改革，不论是在产品研发还是在营销模式上，都在不断创新，以消费需求为主导，其效果非常明显。不论是家具制造企业还是原辅材料企业或者是销售商等都有巨大的收获，对家具市场前景更有信心。这是家具人真正的春天。