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国内家居卖场的运作模式，除了有企业自营之外，还有一种是加盟模式，即卖场本身“不出力”，只是“贩卖”招牌，如商场名称、管理培训、招商资源等，由别人出资金、出物业、出人员等进行运营。对坐收渔利的渠道巨头来说，加盟模式的卖场优点显而易见，即让这些不劳而获者，在开支较低、甚至完全不用开支的情况下，提升营业收入和投资回报率。
这种模式，在以前显然是很成功的。但是最近几年，这些连锁加盟卖场却出现了全线溃退的现象；这也让不少人不禁惊呼：“所谓的卖场巨头，终究还是陨星坠落了”。
关于加盟卖场的撤店，原因当然种种，如需要承担高昂的加盟费或管理费等导致入不敷出；又或，卖场位置不在核心地段，这也就罢了，更甚的是，这些渠道巨头多为实行“捆绑制”，即“我的卖场开到哪里，经销商就要追随到哪里”。好一个霸王条款。
这些不顾经销商死活、玩起了商业地产的家居卖场，其应该知道却又装聋作哑，大环境不景气的状况下，许多经销商的日子并不好过，并由此纷纷撤场。而经销商的撤店则给这些加盟卖场带来极大的运营风险，如其不仅需要承担巨额的加盟费，还要承担物业的租金、水电、管理等等各种费用。可谓风雨飘摇。
事实上，除了人们熟知的那一两个品牌卖场外，国内其它一些较为知名的连锁加盟卖场也出现了同样的溃退现象，陷入了非常尴尬的局面。当然，也有经营得相对较好的卖场，如在核心地段的部分门店。但是整体来说，这种传统的连锁加盟卖场正在全线溃退已是不争的事实。
导致连锁加盟卖场的全线溃退，除了上述的一些主要因素外，其深层次原因还包括：
第一，卖场转型浅尝辄止。
卖场的转型方向之一是需要打造更好的消费体验，显然，国内的卖场仍旧沿袭老一套，只管收租，不思进取。像宜家这样的购物模式，不是没有，却是多为牵强附会、不伦不类，传统模式没有得到根本上的改变。
“宜家模式”之所以值得讨论，在于其“体验”二字。对比本土家居卖场中冷冰冰的家具产品、如出一辙的产品设计与陈列，宜家反其道而行，一直提倡和坚持让顾客亲身了解产品的特点，鼓励所有到店的顾客体验并现场试用家居产品，了解这款产品的特点和优点所在。可以说，其他自营卖场也好，连锁加盟卖场也罢，卖的无非都是商品；宜家主要卖的是“体验”，即便其商品质量参差不齐，中国人还是愿意为惬意的“体验”掏腰包。
在宜家你会看到，小餐馆、咖啡厅不仅仅是顾客歇脚的地方，还是吸引吃货到店消费的原因。你同样会看到，很多的小孩、大人，年轻的、年老的，一个人、一家人等等在里面享受食品给他们带来的快乐。里面的场景，不亚于任何一家星级餐厅。餐饮业态无疑给宜家带来巨大的客流，也增加了消费的几率，带动了销售额的增加。
反观国内卖场，自身的跑马圈地无序扩张、网购平台的影响以及房地产开发商和装修公司等相关产业链的截流，令其内外交困。当然，也有少数卖场进行了一些反思并试图作出改变，丰富商业形态，或向互联网转型，或向体验式卖场转变，或试水商业综合体，在商业地产、餐饮、酒店住宿、娱乐等方面扩张，开展多种渠道突围。
第二，市场本身存在问题。
本来，中国家具市场已处于产能过剩的阶段，这种过剩的一个结果是导致渠道过剩。在产能过剩的同时，家居卖场依然习惯捆绑经销商，遍地开花，四处撒野。
一份统计显示，华东某三线城市，其在2016年末家居卖场的面积达到150万平方米，平均两个人要养活一个平方的卖场。
在“蛋糕”面积就那么大的情况下，那些卖场巨头竟可一路征战圈地又圈钱，这种竭泽而渔的经营方式，不仅让加盟商好生心塞，也扰乱了这个行业本应稳健发展的秩序。如此恶性循环，去产能、去渠道也就理所当然成了连锁加盟卖场溃退的原因。
须知，去产能化是中国家具产业转型升级首要的路径。这几年，中国家具产业的去产能化帷幕正在徐徐拉开，相当数量的低效益和产品不适销的企业面临倒闭或被兼并的局面；大多数家具制造企业正在加快转型升级的步伐，实现设备和管理的升级，甚至完全改变原有的经营模式。
试问，在此背景之下，家居卖场又岂能我行我素、无动于衷？
第三，家具品牌空洞无味。
过去，一些家具企业的生意很是好做，彼时，其或是一流品牌，或是疯狂增长。现在的大多数，已是处于低谷阶段。
事实上，中国的家具品牌具有长期性的很少，企业要么今天推一个品牌，明天推一个系列。为了让经销商多开店，进而生产多品牌、多系列，结果是生产一批死一批，开一个店倒一个店。
虽然很多人说现在中国的某些品牌“已经很好”，实际上很多都是“吹气球”的品牌，起个洋名字做个秀，没有品位，没有内涵，都是急功近利。须知，在市场状况复杂、竞争激烈的环境下，单靠“吹气球”的品牌来运营，卖场是不可能成功的。
无疑，企业需要拳头产品树立品牌，带动后续产品的上市热卖。若产品线过长，企业将迷失其中无法自拔。这是企业的通病，尤其在家具行业中，今年实木，明年小美，企业为了追赶往往花费很多力气增添原本不是自己所擅长的产品线，反而忽视了原本的优势。
其实，品牌塑造的最终目的都是奔着利润去的，如果在对自身和市场没有充足的把握下，而盲目为了品牌而品牌，最终的结果只能是捡了芝麻丢了西瓜，赔了夫人又折兵。
第四，电子商务大力冲击。
目前的家具行业，还是利用高价来套取利润，进行“钓鱼式”的销售，高标价家具依然占据市场份额的70%以上。事实上，这也不能全怪经销商，要知道，很多卖场的铺租动辄几百元一平方，有的甚至上千。经销商的气往哪出？只能在价格上“下功夫”了。同样竭泽而渔，同样恶性循环，扰乱了家居卖场本应健康的秩序。
而显然，电商的出现恰好给了这种所谓的“高大上”当头一棒。
实际上，传统的家居销售模式已经远远不能满足商家和消费者的需求。随着电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，消费者的购买方向也越来越明确。互联网在引导消费方向和目标的影响日渐变大，在这一大趋势的前提下，线上拓展销路成为家居品牌商最好的出路之一。
一方面，电子商务的价格优势突破了传统渠道高企的成本。另一方面，网络让家具产品在最短时间内拓展全国市场成为可能。最重要的是，依托电子商务，家具销售商获得新的有效营销模式，满足了大批年轻人的购物需求。网络购物已经成为了80后、90后这一庞大群体购物的主要方式，网购家具顺应了这一消费主力的消费习惯。随着物联网、移动支付以及云计算的发展，未来消费者可利用的资源将会更加简洁、方便，中国家具电子商务行业将迎来更大的转型升级机会。
一个可以肯定的事实是，相比传统营销渠道，电子商务的新渠道模式优势明显，不仅方便了厂商在短时间低成本拓展渠道和市场，也为消费者提供了更低廉的产品、更丰富的选择以及更便捷的购物方式。
基于以上原因，显然，中国家居卖场转型升级的动力依然不足，还处于需要新模式切入的变革期，机遇与挑战仍然并存。
只是试问，自营卖场也好，加盟模式也罢，那些毫不遵循商业规则、试图搭上房产快车的所谓的卖场巨头，如果不认清这几个方面，即使上市了又如何？依然会落个千夫所指的下场，遗臭万年。
