2016年，网络直播突然火爆起来，本来只是网络红人专场，发迹于游戏领域、秀场或者日常生活的直播平台突然涌进各路人马。苏宁试水“红人直播间”将网红品牌与苏宁易购品牌相连接，让买手和明星直播购物体验，吸引粉丝购买；天猫的“边看边买”功能也是类似的消费类直播，让用户在直播当下就可通过手机APP直接下单购买商品。还有雷军出现在小米手机发布会直播现场、万科股东大会搬上直播平台、万达集团整体进驻直播平台向网友展示企业文化等等，各个行业领域不约而同开启了直播模式，其中缺少不了家具行业。
今年广州建博会现场，就有不少家居行业人士利用手机、平板电脑等移动客户端直播展会现场。近日更有家具企业将某位世界冠军到该企业购买家具产品和提货的过程，进行全程直播，吸引不少网民围观，更造就同款家具产品销量激增。
当信息技术不断发展，互联网高速发达，智能手机成为人们的贴身用品，人们脱离电脑通过手机客户端就能进行社交、娱乐、购物，随时随地，随心所欲地做自己想做的事，人们投入到手机网络世界的时间也就越来越多。这时可以进行实时互动的网络直播作为一种新鲜的社交方式和娱乐方式，怎能不吸引眼球？
网络直播表现形式丰富，既能带来信息，又兼具娱乐效果。本身具备的实时性、真实性和互动性特点迎合了现今碎片化、场景化的互联网趋势，也符合现代消费者个性化、多变的特点。它通过直播平台的各种造势手段，将网民的注意力聚集在某个时间段和某个网络平台，在这里把用户、交易、营销、品牌都连贯起来，直播的经济价值因此受到关注，直播这种营销模式也应运而生。
相比于只提供图文信息、展现商品形势单一的传统电商平台，直播营销改变了线上平台与消费者的交流模式。同样是足不出户购买东西，直播营销提供了一个更加互动、真实的交流渠道，提高了平台变现的可能，增加了消费者线上购物的最终成交率。
“家居+直播”模式利用视频而不是图片文字来展现家居产品，直播主持现场介绍和评论某款家居产品的好坏，观看的用户通过这样的途径感受家居产品的特点，还能直接询问主播，与其他观看用户讨论产品。家居直播营销的主播就像是用户的分身，代替用户去现场近距离体验家居产品，用影像和语音直接呈现产品，还能与用户一起讨论分析。这种另类家居商品介绍似乎更有说服力，相比电商平台和电视购物，真实性更强，互动性更大。
在直播时代，家居产品发布会可以在直播平台实时播放，企业年会可以现场直播，产品配送安装过程也可以直播，企业的品牌文化、产品特性和服务质量直观传播给海量用户，甚至有直播平台是可以边看边买的，其中形成的消费聚合能力与传播价值，以及能够产生的经济效应可谓不言而喻。
然而直播营销终究只是当前一种新型的内容展示方式，或许令人耳目一新，持续价值却并不大。初期由于新鲜感可能一时间吸引不少围观者，但是当热度一退，有限的直播转化率便难以支撑长久的销售。特别是对家居行业而言，毫无专业性和技术含量的直播内容只会让用户当作普通视频观看，不一定能有实质性的经济价值。流于表面，没有价值的直播营销犹如过家家一般，要形成商业常态还言之过早。
再加上近日广电总局下发的《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，直接约束了网络直播平台作为市场营销工具的作用。家居企业在接触直播营销前，最好还是备足前期规划，谨而慎之，如此才能以不变应万变，真正发挥“家居+直播”的价值。
