数据无形带给行业有形之力

  当前的家具市场呈现出碎片化的特性，企业对于市场定位掌握得是否精准，成为品牌能否快速成长的重要前提。品牌以怎样的角色进入家具市场，凭借什么俘虏消费者的心，都是基于选定目标市场的前提下才能完整实现。家具企业市场定位不精准，品牌传播就会显得松散和缺乏一致性。就像是没有目标的前行，你是走向康庄大道，还是掉入无底深渊，都是未知的。

只有富含深度和广度的市场数据调研和分析，才有利于企业找到精准的市场定位。相比于来自统计年鉴、行业报告、部门数据等传统的数据收集分析，大数据为家具企业提供了一个更精确科学的市场定位方式。

以往，家具企业对于数据应用和市场定位两者的关系感觉很模糊，在以前的卖方市场时期，大部分的家具企业根本没有理会什么“大数据”，更无需花太多精力研究消费者需求，产品推出就能有收益，不怕钱不来。在大数据被更多人认识之前，即使企业想收集相关数据信息来了解需求，提高销售，进行定位，大多只能根据举办过的促销活动、广告活动，参加过的展会活动所获得的效果成效，来分析其中的可用信息。那时候处理结构化数据的技术比较简单，分析结果的价值度也偏低，所谓的可用信息还未必足够让家具企业直接明确地洞察消费者的需求趋向和市场规律，从而确定市场定位。数据应用对于企业而言就显得可有可无。

现在的家具企业则远不能这么松懈，市场竞争激烈，消费需求多变。在产品销售前，你没有选择好自己的目标市场，没有认清自己的目标客户，没有市场定位的重点，最后就会连原先占据的市场份额都没有了。

不同时期家具产品风格也有所不同，现时期，市场定位精准才能为企业构建满足消费需求的产品，提高企业的核心竞争力。家具企业市场定位要与时俱进，数据应用同样要升级换代。这时，大数据的出现对企业来说，便犹如一个促进发展的强大武器摆在面前，等待着被使用。

一般而言，家具企业开拓新产品或者打算进入新市场时，首先都要进行评估：当地消费者的消费水平和消费习惯是怎样？当地的家具供需情况如何？哪种风格的产品在该地区更受欢迎？新门店设在哪个区域会更有利？产品推广方式怎样才有效等等，通过对类似数据的收集与分析就能向企业提供市场定位的方向。

传统的分析数据收集过于狭窄，准确度也较低，显然不能满足大数据环境下家居企业的数据需求。时下人类产生的数据量日渐庞大，每一个网络平台上都有海量的数据，无论是淘宝、京东、百度、360，还是腾讯、新浪、网易等平台，都在储存客户留下的数据，而这些数据皆反映着用户的行为，背后蕴藏着极高的价值。架构大数据战略，科学系统地收集、管理和分析这些数据后，将减少家具企业市场定位出现偏差的情况。

基于大数据的市场分析和调研信息的广度和深度更大，还能以此建立数据模型进行市场预测，从而确保企业市场品牌定位的准确度和个性化。而且企业通过采集消费者购买产品的类型、价格、渠道等，就能分析出消费者的消费行为、兴趣偏好，了解产品的市场地位，甚至掌握竞争对手的动态以及发展方向，进而制定有针对性的营销策略，更好地服务消费者。大数据能够带来的需求信息、定位作用和营销效应，对于提升家居企业发展高度来说，是如此明显。

不要忽视大数据为家具行业带来的价值，作为企业精准市场定位的利器，充分发挥大数据的应用优势将会进一步扩大自身产品与竞争者的差异性，确保品牌的独创性，在市场竞争中脱颖而出。

数据无形，却给家具行业带来有形之力。未来，家具大数据应用价值的挖掘将成为企业精确市场定位的一大助力。