正如标题所示，产品才是“王道”。何谓王道？古义指以仁义感召天下；今义比较宽泛，正确的选择，强大事物的方法，对事物坚定不移的说法。与“霸道”不同，霸道，是在抑制别人而称雄的策略；而王道，是引领别人而共同走向美好未来的策略。
由此而观察当下的家具界，泛泛的都是“霸道”，甚至超越“霸道”用的全是“术”。术，指计谋、权谋、心机、算法，在现代词汇中更有“忽悠”、“套路”等词汇，把“术”说的更是淋漓尽致。
家具行业的产品设计互相抄袭，营销策略低俗无趣，广告似真似假，企业间互相诋毁与拆台比比皆是。以至于消费者目前对产品打折、厂家倾销等毫无感觉，这皆是在“道”的层面丧失引领，只在“术”的层面血拼的结果。即便是有些企业能够凭借产品创新、规模优势、现代化管理让品牌在其领域卓越优秀，但也不免进入“霸道”。比如，很多人都会对产品的设计被抄袭而愤怒，愤而对薄公堂，让抄袭者付出代价。虽然抄袭产品是令人不齿的行为，但被抄袭者的所作所为只在“霸道”层面，因为在现代社会，很难说某个具体的设计符号就是谁的原创，你只是较早地运用罢了。而“王道”的做法就大不一样，王道做法在于提升自己的竞争力，让抄袭者无利可图，在于让自己的创新更快，让抄袭者跟不上，在于把某个潮流做大，让跟随者都能分一杯羹。
说到这里，就必须拿出“王道”的三个要义。第一、让自己更强大；第二、引领别人成就别人；第三、走在正确的道路上。这是一个很好的逻辑闭环，引领别人成就别人的同时还要让自己比别人强，并且还要走在正确的道路上。所以，古人极为推崇以“王道”治天下，由此即可天下归心，近乎“平天下”了。
商业的壁垒
为什么说要走“王道”才能赢得未来，为什么主张跳出当下的“血拼厮杀”，从更广的维度去思考问题才能赢得未来？其实，这里说的未来也只不过是三五年后的事情，新技术的发展让“未来”这一词汇变得指日可待。
如果某个企业还走在营销战略没有最酷只有更酷（残酷），VI设计没有最鲜明只有更鲜明，代言人没有最红只有更红的层面。那，对不起，你在你的领域将难有作为。不过，这里说的是泛泛大众，在某一领域确有用这些老的套路而很成功的，但是他们是小众，他们不能代表这个行业，对行业大众来说，其成就毫无意义。
前面说的企业陷入营销、代言人、设计的怪圈，其实都是一个“商业叠层”。经过二十余年的商业积累，在家具圈确实沉淀出一大批在某些领域优秀卓越的公司，就好像当下的腾讯、阿里巴巴一样，在其领域，很难有企业再去与他们通过正面竞争而上位。同样，在家具行业，如果他们不犯致命的错误，就很难与之抗衡。
商业叠层概念，目前已深入人心。比如在家具行业的软体家具领域，顾家、左右、芝华仕这一前三强的格局深入人心。有一家具企业老板就曾说，目前经销商还是很苦的，可选择品牌太多，竞争太激烈等等。当即，另一老板进行反驳：目前，在家具行业，其实品牌很少，毫无竞争力。在某个卖场里面，在某一个品类里面，其实就那么一两个品牌，谁做都赚钱。如果谁在济南市场取得“顾家”品牌的代理权，钱就像捡的一样。
是的，目前，家具行业沉淀出一大批像“顾家”这样的品牌，他们在其领域根深蒂固，无论是经销商还是企业品牌，都很难在其所辖的叠层里面正面竞争。如果你要反对，那举个例子，顾家家居，据说已经在东北包山养牛种树以供给自己的供应链了，我们还怎么与他们竞争呢？
那么，我们这泛泛大众到底该怎么办？创新，还是创新。但这里说的创新，要跳出“术”层面的创新，进入“道”的层面，至于你想做多大，那“王者之道”就看你选不选了。
产品的王道
跳跃“术”的层面，要天马行空的思维。笔者以为，就产品的王道而言，优选遵循三大原则：法古、文化、做实。
第一，产品要法古。法古，即效法古代。济南有一家“优加”家居，在新中式家具领域，其影响力很大，曾在深圳家具展上独领风骚。细心人会发现，他们是向宋、汉、唐朝的家具框架内探寻灵感。很多人以明清家具为蓝本进行创新，事实上明清家具在家具造物上已经炉火纯青了，是我们后人很难创新的。这里不是说不能或者不可能在明清家具上创新，只是需要更高的水平。根据大概率事件、小概率事件，在明清家具上创新成功的几率并不高。越往前推，宋、唐、汉朝的家具都非常拙扑，不是没有什么作为空间，其实正好暗合了当下现代人在烦躁的社会中，对“素简”的追求。事实上，所谓的创新，就是在优秀的基础上进行改良。这里只是就中式家具进行了阐述，法古，可通用于各种家具的领域。
第二，产品有文化。我们处在一个物质即将超级丰富的年代，每个领域都有大量的竞争者。人们在满足了产品的稀缺再到产品的功能之后，必然向着精神层面求寻。而文化，是最好的弥补精神需求的养料。只有在文化上赋予产品更多内涵，才能让购买者在精神层面得到满足，从而对产品的价值给予肯定。文化浩如烟海，别说没有可以下手的切入点，那是你没找到。
第三，产品要做实。做实，在当下的家具行业是显得多么的奇缺！笔者此前曾多次指出“性价比与个性化”是当下市场的宠儿。从现在往前推三年，确实走在性价比与个性化道路上的品牌大都做得不错，尽管市场环境极为不好。但是，随着市场的进一步发展，性价比模式正在没落，因为随着中产阶级的增加，人们财富的积累，在产品又好又便宜的策略上并不是优选，因为性价比永远做不到产品最好。而产品更好更放心更持久才是资产充裕人的核心追求。而这一部分人将是中国社会中的大多数，这其中还有城市化进程及教育的普及，互联网提供的就业机会等因素共同促成中层阶级的崛起。如果在以前，说趋势可能比较久远，但是当下，说趋势，就是当下，甚至说出来，趋势已经发生，未来正在加速而来。
做实，是王道的重点，不管别人怎么做，我自认为走在正确的道路上，不管何时何地来检验我，我自原样如初。这在初期是成本的投入，但是，在后期就是口碑传播的基点。口碑传播是营销成本最低而效果最好的传播方式。做实在产品及品牌营销的方方面面都用得到。这正是道的层面。
即便是从以上道的层面去切入开发产品与运营企业，也有一个“二八定律”。但是，从道的层面入手，则更让我们的企业有更大的概率进入那20%。市场残酷仍在继续。
