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必须承认，很长一段时间以来，家具业的营销手段总是旧瓶装新酒，毫无新意，作用甚微。而最为拿手的营销手段即是爆破。撇开节假日不说，即使是在平时，这种爆破之声也是此起彼伏，好不热闹。
遗憾的是，我们的声势无论多么浩大，收获却总是差强人意。过往的那种一爆即响、一炮就红的传统爆破现象已不复存在。
传统营销正在失效？
一直以来，家具行业的销售渠道主要是通过传统卖场方式来进行销售，而其营销手段也多是做做活动，请请代言人；稍微高明点的，就是做个公益营销了。
这些营销方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是成本较高。在以往家具行业利润率较高的情况下，或许这种营销方式的弊端还并不明显；但在家具行业竞争日益加剧、利润日益下滑的今天，往日的大度挥霍如今已是捉襟见肘。成本较高倒是其次，重点在于，效果实在甚微。
仔细看看，上述营销手段似乎仍旧停滞在之前的那段美好时光之中。说的不为过的是，或许正是这种不思进取，墨守成规，导致家具商家连连感叹“家具难卖”。
似乎，也正是这种“家具难卖”状况的出现，让包括创意营销、新型营销工具在内的营销模式得以完美呈现。这种更为有效的家具营销方式，已成为家具企业、经销商及家居卖场更乐于开垦的领地。
同时，随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的家具成本价必然提高。但整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。
过快的原材料价格上涨不断压缩家具市场的利润空间，激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，只能不断降低利润。加之许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。人们不禁担忧，传统营销失效了吗？
当然没有，它在改变——以一种新的姿态出现。
新型营销崭露头角
当前，市场经营模式日趋残酷，对终端而言，要想发展壮大，就必须脚踏实地，如升级改造店面形象，加强售后服务，使品牌的个性越来越明显。品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向。行业洗牌在即，竞争将迫使各品牌在市场中细分客户，品牌细分中形成新的格局。
未来是竞争与合作共存的时代。随着生产成本的大幅上涨、大量卖场进驻，产品及品牌大幅跟进，竞争和整合的年代已经来临，家具企业必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。同时，各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力。
市场营销作为企业实现盈利的重要环节，被众多企业当做制胜的法宝。然而，传统粗放式的推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，因而市场亟待出现一些更为快捷高效的营销途径。
可喜的是，这几年来，家具行业的营销手段是越来越“任性”了。红星的车总说：“以后不要叫我车总，叫我‘车车’”，搞起了卖萌营销；深圳的左右玩起了“幸福跑”；顾家以高铁专列命名奔向慈善大道，等等。
新型营销的另一方面，是家具企业在不变中求变。如在往届的展会中，一些参展企业把品牌形象展示放在第一，并不追求开店的数量。而是根据产品品牌定位，对经销商的加盟要求进行严格限制，对城市定位及商场位置等方面进行严格的控制。其实，这是家具企业另一种意义上的自我营销，也可称为“封闭营销”。
环顾市场，一些已经消亡以及一些在逆势中增长的企业事例表明，一套产品除了有过硬的质量、过高的性价比以及符合市场潮流的风格外，其也只有在模式变革、渠道开拓及营销创新中不断进取，才能在变幻莫测的市场风潮中立于不败之地。从当前的家具行业中我们不难发现，不少企业不断采用新工艺和新材料，不断通过创新产品营销模式使用新型营销工具，品牌知名度和市场占有率大大提升，为其在逆势中取得增长创造了无限可能。
必须承认，在目前变幻莫测的家居市场，仅凭传统的营销手段已不能掀起轩然大波。或者换个说法，五彩斑斓的新型营销更得文案们的青睐，也或更能提升品牌形象与终端销售。
事实上，这几年除了传统营销在进行自我蜕变之外，企业自建营销渠道也被日渐重视起来。
自建营销渠道的异军突起
自建营销渠道，换言之，就是自己建立的、自己能够管理和控制的渠道，主要与依靠他人的渠道相区别，比如说经销商。
有企业表示，家具行业自建营销渠道是行业发展的必然趋势，它不仅能全面展示企业的产品特色，还能更好地让消费者感受体验，从而带来更多的利润增长点，这都是品牌企业亟需的。
也有人认为，自建营销渠道不是为了赚钱，是为了宣传。家具企业自建营销渠道是一种形象投资，目的是让消费者获得对某种产品的认知。品牌推出去了，质量跟上去了，服务做到位了，还怕没人来买你的产品吗？
事实上，自建营销渠道不仅有利于企业的大规模立体化发展，更有利于保障消费者的利益。具体地说，厂家自建营销渠道在执行厂家营销策略时更为快速、彻底，对于店面所在市场的把握和应变更为迅速，对价格管控的更为严格。这对于稳定当地市场价格，提升销量有很大的促进作用。而且，点对点的直销模式，直接的产销链，还能避免信息反馈的盲点，对于资源的协调能力和信息的掌控能力要比地方经销商强很多。另外，相对于经销商，自建营销渠道也大大提高了运营效率。
目前，中国家具业的主流营销模式是否发生转变不得而知，而一旦转变其结果必然会有少数人在竞争中发展壮大，更多的人则在这些模式转变中退出家具舞台。思路决定出路，模式决定结果，在经历艰难的思路和模式之争后，中国家具业或许将迎来下一个春天。
可以肯定的一点是，新型营销作为家具销售的一种手段，其划时代的意义在于突破了传统营销中固有模式在多方面的限制，这也是新思维下新型营销迅速得以推广并取得一定成效的原因。
