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国现代家具行业发展数十年来，到今天，整体格局发生了极大变化。在家具研发制造上，四川以及山东、河北、天津等环渤海一带逐渐崛起，与广东分庭抗礼；在家具消费上，出现了明显的便捷化需求。所不同的是，80、90后消费者习惯于电商的便捷化，而一些豪宅、会所消费者倾向于设计师的整体家装服务。
也因此，在家具的渠道上，出现了革命性的变化，以电商为主的多种新型渠道迅速发展，来势凶猛，打破了以往专业家居大卖场一统行业终端的格局。
确实，目前，在多元经济的冲击之下，传统卖场的诟病愈发明显；其本身根深蒂固的局限性也正在被进一步放大。因此，寻找更具影响、更为有效的家具销售渠道，已成为家具企业、经销商及家居卖场努力探寻的方向。
在一些人看来，企业突围寻路的路径有两个，一是做品牌，二是搞特色。未来只有两种家具企业能够生存下来，第一种是大的、做品牌的；第二种是做小而美、有特色的，有特定消费群体认可的。未来，会有更多企业在品牌化和个性化上寻求出路，因此，有人就建议，一是生产企业不要盲目扩张，要搞品牌化经营；二是要丰富产品的服务功能，以前都是常规产品的批量生产，现在需要提供一些个性化、定制性的服务。而除此之外，销售渠道的多元化也是家具制造企业应该关注的方向。
在这个“应该关注”的方向上，在2017年中国家具产业仍然迷雾重重并承受着巨大压力的情况下，企业能否实现增长，增长点在哪里？行业能否出现拐点，拐点时期又在哪里？
正所谓“没有落后的行业，只有落后的企业”，行业即使再艰难，对一部分企业来说，也仍有赚钱的渠道。多点渠道，多条财路。
目前的中国社会，贫富差距较大是个不容忽视的现实，有人不差钱，有人为了温饱疲于奔命。可不差钱的人往往在生活品质方面得不到心理上的满足，因此，一站式、全方位、高水准的个性化服务恰好迎合了这类人群的口味。
对于家居环境而言，从设计到制作的家具定制服务，从盲目挑选家具到拎包入住的样板间渠道，就是这部分人当下的诉求。
目前来看，家具产品除了在日益火爆的各大电商平台进行销售，通过专业家居设计师的介绍和楼盘样板房展示，以让消费者对家具有直观感受直至达成销售，也是一个不错的办法，起码，我们在这些新渠道上看到了新的希望。
“抓住家装公司和设计师，就等于抓住了一半的商机。”
香港著名设计师梁志天在某个活动上说，样板房对家具销售的推动作用不可小觑；同时，样板房的设计原创精神也很重要，呈现出来的应是家居设计的可行性及新理念，无论是空间布局、色彩和材料运用方面，都应具有很好的参考价值。可以说，样板间是消费者装修和买家具的一个重要窗口。
遗憾的是，从这个窗口望进去，样板房设计与居家设计的设计动机依然存在着很大区别，由此而引发的设计时要把握的重点及要考虑的因素都大有不同。
因此，要达到美观实用二者兼而有之，和谐共存，既要求家具厂商推陈出新不断适应不同家庭结构的需要，也要仰仗设计师的巧妙搭配，通过家具的选用为普通人的家居生活注入美学享受。
表面上，这些都是问题，但都是可以解决的问题。重要的是，若想坚持在这个行业走下去，则未来一定要改变思路，并清楚地认识到，不变的是这个行业依旧庞大，变得是模式与对策。唯一不变的就是“多变”。在变中求生存与发展，才能走出属于自己的生财之路。
