异业联盟的困难点- 大数跨境

家居周讯

2019-09-05

导读：我们都想着别人的客户资源来引流到自己的店内，就好比把别人口袋的钱转移到自己的口袋里一样。事实上，实现起来并不简单。

随着竞争的进一步白热化，在很多行业，大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局，第一品牌和第二品牌主载着整个行业，不可一世。而大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁，为了打破这种局面，小商家、小企业联合起来，积弱为强，共同对抗大品牌、大商家的冲击，由此，异业联盟应运而生。

它的诞生，自有它的市场或者说优势所在：

第一：异业联盟能够将不同行业店内的客户资源进行互助互利，资源共享，通过一定的优惠以及高品质的商品促进店内的流量增加，获得更高的收益。

第二：不同店面之间进行进一步的互相宣传，增加客户对店面的认知力度，打造影响力。

第三：对客户而言有更多的优惠，比如打折卡、会员卡之类，拥有这些卡能够提高客户进店消费的欲望。

第四：打造同一地区不同行业间的一条龙服务，更加全面地满足客户的衣食住行等方方面面的需求。

而异业联盟的问题所在则是：

第一：顾客之间没有真正的互动，缺乏一个完善的平台进行互动，增加客户与客户之间、客户与店主之间的交流通道。当每一个店的品质、优惠都足够大时最重要注意的是服务，是客户与店主之间的互动感情积累，是客户与客户之间的感情积累。这些是软问题，但是却是大问题，所以放在第一点。可以看下，但凡目前实体店有客户微信群的一半生意都相对好一些，因为生意更重要的是服务，是感情积累。

第二：某些商家的商品品质以及价格优惠不均或者优惠力度以及服务的问题，影响了产品销售。相信凡是想要进行异业联盟的商家一定是用心去经营店面的商家，但总会有个别的实体店老板存在类似的一些问题，尤其是遇到比较尖酸的客户，可能会有更大的矛盾出现，客户的心里大部分是向着客户，一旦出现这些问题，那么对于某些客户而言，方案的店面的打折卡等将没有任何意义。

异业联盟的困难点还可以做个形象的比喻：

你想做顿好吃的饭菜，你没食材，你只有口锅，你把锅放在外面，然和你对大家说，可以把自己的食材都放在锅里，然后大家一起吃顿好的，于是有人拿了肉，有人拿了蔬菜，有人拿了油盐柴米等等。然后大家开开心心的吃了顿，这是理想的结果。但是事实会是这样吗？这当中恐怕有人会说，我拿的是肉，他拿的是蔬菜，凭什么他和我吃的是同样多的？

从上面这个小故事，就应该能明白异业联盟大的困难就是资源不对等，整个异业联盟的核心就是资源。

我们都想着别人的客户资源来引流到自己的店内，就好比把别人口袋的钱转移到自己的口袋里一样。事实上，实现起来并不简单。总而言之，要做好异业联盟，有两个“门当户对”非常重要，第一个门当户对指的是，资源要平等。第二个门当户对指的是客户群体要有共同性，即找准目标群体很重要，把握双方的共同点，这样的异业联盟才会成功。

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