异业联盟：其中的一个机会- 大数跨境

家居周讯

2019-08-26

导读：由此可见，二、三线城市和中低端市场已经成了众多家具品牌渡过难关的给力港湾。算起来，异业联盟只是其中的一个机会而已。

当下的家居行业除了开始主动拥抱互联网之外，更多的是开始将发展的目光转移到了对外合作上。通过不同类型行业之间达成合作找到彼此需要的东西，进而来弥补自身发展过程当中的问题和弊病，从而实现在寒冬之际的新发展成为越来越多企业的新选择。而建立异业联盟，寻求资源共享，达到抱团取暖的目的成为当下家居行业发展的主题之一。

前段时间，以王健林、孙宏斌、张近东为代表的行业大佬在南京聚首开始布局新零售时代的发展。电商巨头和地产大佬之间的合作恰恰正是当下异业联盟时代发展的一个主要表现，而在家居行业其实早就有了异业联盟的概念，并对行业的发展产生了不可估量的促进和支持作用。

在互联网领域，阿里巴巴、腾讯率先做了“合作”的标杆，那就是放弃“一家独大”，转向建立生态圈，赋能不同行业的企业，让互联网成为一片产业价值巨大的森林。

在家居领域，人们也已经从商会、协会简单的联盟，进化到相互赋能、互补共荣的“异业合作”，近年来家居界的“合作”对象与方式越来越多。

如家居卖场与互联网，2018年“双11”，家居卖场“双雄”红星美凯龙、居然之家分别与腾讯、阿里战略合作，除线上引流外，合作还体现在大数据支撑、门店改造、精准营销，推动行业结构化改革，最终下单额分别达160、120亿元，表现抢眼；宜家与小米的合作，是传统家居卖场与移动互联网、移动终端的战略合作，其立意也相当深远。

如家居卖场的多业态化，从2017年开始，家居卖场向体验式卖场升级，除去家居本业外，涉足家庭消费生态圈（服装、餐饮等）成为家居卖场不约而同的做法，如居然之家体验MALL，红星美凯龙在北京宣布与人工智能行业龙头企业科大讯飞合作引入智能机器人，为消费者提供全方位的家庭消费服务。

又如家居企业的异业合作，索菲亚与天猫合作开设智慧门店；尚品宅配与施华洛世奇合作新品，店铺进驻苏宁，在百货商场开设集吃、喝、玩、乐、购于一体的生活方式体验中心；大自然家居携手海尔U+，在智能家居领域展开全方位合作。

这几年来，家具行业由于受到楼市新政以及原材料、人力成本增加等因素的影响，遭遇了长久的销售淡季，在这样不景气的环境下，行业内人士开始思考新的发展方向，多元化发展、异业联盟，向二、三线城市进军三大发展模式均得到业内人士的赞同。

一些家具品牌纷纷走上了多元化发展的道路，一些知名度较高的家具品牌竭力图谋向上下游的各个行业延伸，形成了深度发展的格局。橱柜、木门等是家具企业最先涉足的领域。此外，一些木地板品牌，也开始涉足木门、家具的生产。

业内人士表示，家具行业的产品多元化是未来的一个发展趋势，向橱柜、木门等木制品领域流通，可以极大地提高企业的综合竞争力，丰富产品线，还可以帮助企业提高抗风险能力。

除了产品线逐渐趋于多元化的倾向之外，各大家具品牌还热衷于进行跨行业的“异业合作”。在市场环境充满不确定因素时，与其他企业结盟是摆脱“孤独感”的重要途径。不可否认，多元化生产与跨界联盟都可以帮助家具企业在市场的整体性低潮中站稳脚跟，同时也消除了同质化竞争的不利因素。目前，包括许多家具品牌在内的众多家居品牌都在努力寻找行业壁垒的合作突破。

而与此同时，品牌家具在一线城市面临销量减少、压力增大的局面，这已经是不争的事实。但是，二、三线市场甚至三、四线市场的家具销量却出乎意料地出现了高速增长，早在几年前就开始着手铺设二、三级销售渠道的家具企业尝到了甜头，带动更多的家具生产企业把目光投向了更广阔的市场。

不仅在异业联盟中寻找机会，也不仅忙于在一线城市外围寻找商机，在政府逐渐加大政策房建设的前提下，经适房、两限房的刚性需求也成为品牌家具的市场拓展目标。由此可见，二、三线城市和中低端市场已经成了众多家具品牌渡过难关的给力港湾。

算起来，异业联盟只是其中的一个机会而已。

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