非普涨，几家欢喜几家愁
市场难做，涨价不易
家具原材料结构性上涨背后，目前北京地区实木类家具企业却多保持谨慎态度。有企业负责人表示，终端价格上涨，主要面临两个问题。
一方面，实木家具产品同质化问题依然存在，这种情况下，是否涨价，“不是看生产成本，而是看你的竞争对手”。
这位负责人强调，如果自己选择涨价，但竞争对手选择按兵不动，这无疑就是在为竞争对手造势，对于品牌而言，这是万万不能接受的。尤其是在目前市场难做的情况下，企业可以承受利润的下滑，但市场份额绝对不能丢。
另一方面，今年以来，来自欧美的刚需木材涨价明显，但是对于不少实木家具企业尤其是大型企业而言，此前都有备货，在市场形势不明的情况下（终端市场并未出现普涨），不会贸然选择涨价。这家企业同样也有类似的情况，早前企业已经完成主要原材料的备货，“原材料突然大幅波动，之前也有这种情况，因此只要企业条件许可，都会进行一定程度的备货，目的就是为了防止价格跳涨带来经营压力。”
整体来看，目前北京家具企业出厂价依旧保持稳定。实际上，这两年类似的情况已经出现过，此前包括纸箱在内的包装材料，以及软体家具涉及的泡沫辅材等等，都出现过价格飙升的情况，但终端价格并未出现明显上涨的情况。
不仅如此，从部分家具上市公司的年报来看，多数企业都选择牺牲利润来承担这部分成本。
在这位企业负责人看来，这其实很正常，“国内还没有出现一家独大的品牌，没有足够大的市场号召力，涨价就意味着要承担市场占有率下滑的风险。”
不过，这家实木企业也表示，如果目前的木材价格继续保持涨势的话，预计到了下半年的消费旺季，国内一线品牌会选择趁势上调出厂价，到时候整个行业跟进调价的可能性就大很多了。
涨价未动，销量提升
在原材料猛涨的时候，终端市场多是微张或不涨。但同时，却可见明显的销量攀升。
从市场走访的情况来看，虽然终端价格难调，但原材料价格上涨也成为了刺激消费者购买的一大因素。
有家具经销商就表示，此前因疫情被压制的消费需求，从去年下半年开始被逐步释放，原以为随着需求被满足，市场销售会出现下滑的情况，但原材料价格的上涨又刺激到了终端市场。“从消费者的角度来看，原材料价格的上涨是实实在在的，后面肯定也会传导到家具上，因此很多都会选择及时下单。”
即使是受原材料价格上涨影响不大的软体家居、定制家居，也因为这波原材料涨价潮，销量有所提升。
实际上，这种策略在白色家电上应用的最为明显，工业金属一旦涨价，白色家电产品往往就是应声上涨。
不过，这位经销商也表示，现在企业是担心终端市场占有率下滑，所以选择硬挺着不提价。不过，马上就要进入到下半年的消费旺季了，再加上企业必须补充库存，到时候出厂价的提升可能性就大了。“而且已经有企业放出涨价预期了，包括即将推出的新品价格体系全面上调，以此鼓励经销商提前订货。”这位经销商说。
这个判断也得到了不少家具经销商的认同，有实木家具经销商认为，现在企业之所以没有提价，是因为还处于观望阶段，如果上游原材料价格一直居高不下，头部企业最后肯定选择提价，行业内其他企业也会跟进涨价。
可以肯定的是，这轮原材料涨价，目前还未对北京家具市场造成明显冲击，但下半年将是重要的考验期，如果上游市场持续高温，终端价格整体上行或在所难免。
