渠道是生产企业和经销商共同的盈利途径，也是长期稳定发展的主要经营通道。企业如果失去渠道，就失去了生存能力和发展方向。
一直以来，不少企业高喊“渠道为王”口号，但不是所有的商品都能有多个好的销售渠道的。
比如，木质类工艺产品和根雕产品，因其独特的造型和材料特点，市场上还没有形成普及的消费人群，只是一些艺术爱好者和同行之间在交流和欣赏，其实用性不高就是木雕与根雕发展受限的主要因素。
笔者在走访一些木雕、根雕商户朋友及市场状况时发现，来买木雕产品的人群中，以中老年人居多，并且买的产品都是以茶几茶、桌类为主，因为这类产品实用性强。另外，买工艺品的也多是买生活家居小摆件，如手链和挂件等饰品类多一点。因此，消费人群就是渠道的表现。
随着国际市场的变化，进口原材料价格上涨速度快、厂商成本提高和突如其来的疫情影响，实体市场面临销售萎缩、电商冲击、材料上涨等一连串因素的冲击，顿时乱了手脚。
笔者在走访市场时了解到，有商户说春节后开始，高档产品如海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀等名贵材质工艺品销量明显下滑。在走访根雕、木雕经销商时，笔者遇见一位山东籍经销商谢先生，他在东阳木雕城进购茶桌和工艺品。谢先生说，这两年市场不是很乐观，消费者越来越理性了，我们购买的高档产品回去在本地市场销售，只能以引导来拉动消费，根雕、木雕不如其他家具类产品，有些人对于木雕、根雕的价格还不能接受，有可买可不买的心态，所以高档产品我们要引导他们消费才能赚钱。同时，木文化是有区域性的，一些城市虽然有文化底蕴，但消费者买的都是低档次与价格便宜的木制工艺品，高端的产品消费力不强，但做低端产品我们的利润又太低了，这位谢先生如是说。
市场局面难以打开时，需要商家调整思路，想方法去多维度经营，因为营销模式转变或许会带来意想不到的效果。在传统销售模式已经不适合现代市场的背景下，“引导消费”私人定制，或将是木制工艺品未来市场发展的另一个经营手段。
从2010年开始，随着红木木雕市场的旺盛，一些投资商抓住了机遇，随之而来的便是大规模的建商场、大范围招商引商，生产企业也加入了入驻市场来分“蛋糕”的行动。以东阳中国木雕城为龙头，当其建成国内最大、最具代表性的木制工艺品批零市场后，周边省份也都在筹建商场，而且都是以某某工艺城命名来招揽入驻商。如浙江、广东、江苏、上海、广西、福建、山东等省份，一时间增加了几十个大型专业卖场，这就对原来经营良好的市场形成了非常不利的挤压和冲击。一些新建专业卖场为了开业，前期就派遣招商人员去其他省份的专业商场里挖商，以优惠、品牌免租的条件吸引商户入驻，在商场开业后达到一定效果时，之前的优惠政策就慢慢被取消，商户就面临租金涨价和成本增加的压力及市场趋势能否良性健康运营的艰难选择。2010年至2013年，国内木制工艺品卖场如“雨后春笋”般增加，但工艺品市场真有如此好的市场销量和高额利润吗？我们只能以目前的市场现状来给出“答案”了。
开店的人只有一个目的，那就是赚钱，而创新经营模式才能赚到更多的钱。所以搞创新、改换经营模式，是促使经销商加大盈利的基本条件。只有创新经营，替换新产品才能够使自己的盈利得以持续。有些经销商以为自己生意一时很好，就以为稳坐“泰山”了。但殊不知，一段时间过后，危机就来了，没生意的时候就怨天尤人了，却不知道在自己身上找原因，只是抱怨生意难做，怪市场，找各种理由。其实，市场上这样的状况是难免的，也是市场规律，因为买东西的人不可能一看到你的产品就马上买走，他们还要与同行做比较，如果你的产品创新度有别于同行的产品，且物美价廉，他觉得可以买才能与你达成买卖。买回去如果觉得你的产品不错、服务又周到，他可能下次还会继续来，或者还会介绍他的朋友来买你的产品。因此，创新才能加大产品的吸引力，创新才能给自身带来更多的盈利。
渠道是利润来源的坚实“堡垒”，许多商户人缘好、朋友多，做生意都会得到朋友推介和客户转介绍，这样带来的机会就越来越多，利润就会更多，而且产品又销售的快。因此，多方位利用渠道，利润就在其中。
近年来抖音、快手平台的崛起，把许多行业的产品快速推到了线上销售，拉近了产品与终端消费者的距离，而且销量巨大，短时间就造就了不少富翁。
电子商务不受时间、地域的限制，且成本低、传播速度快。而渠道经销商作为品牌企业在终端和消费者直接见面的销售链，对整个行业的发展起着至关重要的作用。
当下电商袭来，经销商作为传统、中坚渠道力量将受到怎样的挑战？电子商务又是否适合木雕根雕、木制工艺品的销售？将来会不会成为一种主流渠道模式？
木制工艺品因其大小不一和工艺技法不同，价格上也有着不等价位标准。随着电子信息化的进步和飞速发展，给当下的生产企业及经营者提供了快捷的信息交流平台，成为现在商人不可或缺的一种商务交易平台。但电子商务是否真能为经销商带来直接利润和商机，我们现在还不能下结论。
笔者在走访市场和木制工艺品经销商时获悉，电子商务与网上交流是能达成客户的购买欲，但因为根雕的庞大笨重而运输物流不便，很多顾客只是在网上看样品，真正购买还是要到实体店现场看实物才能达成交易。能在电子商务上达成交易，概率还是不高。对于根雕、木雕经销商来说，还是顾客来店面或展厅看实物谈价格达成交易更实在。
笔者在走访中国木雕城商户时，有许多商户表示，抖音、快手、电商平台的账户设立是对品牌起到了效应，但是对大件产品销售时没有起到作用，因为顾客大多是光看不买。喜欢大件精美的作品的客户很多，但能买得起高端产品的人却很少。比如大件的海南黄花梨，一套家具需要上百万甚至上千万，在网络上是根本销售不出去的；在网络上，只能出售一些手链珠子和小件工艺品，即价格适合消费者买得起的产品是可以在电商平台上销售的。但是像那种高价值的东西，在电商平台里，顾客很难相信产品的质量和真假。
以上案例说明，在电商平台上，产品真假难辨，质量也不能100%保证，仅凭虚拟影像看到的样式和规格，很容易看走眼，加上平台规定7天无理由退货，这就给商家带来了不小压力。所以，商家更希望客户到实体店亲自观看，因为实物和在平台上看到的是有区别的，如色差、拼补、画色、白皮等都难以辨别。所以，真正购买根雕木雕产品的顾客是不会在网上立马购买的，买的也是一些小件价格适度的产品。
木制工艺品作为高档而富有文化内涵的一种高规格家居产品，售后服务是每个企业及经销商不可忽略的一项环节，虽然现在是网络时代、信息化时代，但并不代表所有行业都急迫需要它，并通过追随它来盈利赚钱。
