2023年，家居企业必须认清的六个本质方面

年末年初交替之际，广东的家居产业大显“凌乱”之态。

从去年12月15日开始，企业开始陆陆续续地放假，对！你没猜错，是2023年春节的假期，当然里面也包括了2023年元旦的假期，至今年的元月10日，大部分企业都已经进入了春节假期状态。

某知名软体企业也于元月1日将70%的员工送入了春节假期状态。这是过去几十年的广东家居产业从未有过的现象。提前放假背后的逻辑不是关心员工早点回家过年，是订单不足，企业多是计件工资制，工人闲着不如早点放假，管理人员无人可管，也就随之进入了放假状态。

引领全国家居产业发展的广东出现这种“前所未有的现象”说明了什么？如何看待2023年家居产业的走势？关心家居产业的人无不充满了焦虑情绪。

据一些业内专业人士分析，出现这一现象，实属情理之中。过去的几年，客观原因造成了正常的生产经营时间无法得以保彰，消费需求迟滞导致市场急剧萎缩，何谈业绩的好与坏？不是企业不够努力，没有能力。如今，大势已经明了，不仅是家居产业，各行各业都即将经历“黎明前最后的黑暗”，进入正常发展周期，又适逢临近春节，不如让员工痛痛快快地过个好年，来年再图大计。

产业新的发展周期已经蓄势重启了。过去的“至暗”时刻，对企业的精力和财力都有极大的消耗，说企业经历了生与死的考验也不为过，多说企业负责人见面时经常说的一句话就是“我们的企业都还活着，应该庆祝”。此刻的家居企业可谓是“剩者为王”，对即将到来的新周期、新财富机会如何作为，早已了然于胸了。

这里，我们综合分析一下家居产业的六大本质方面，以供企业决策参考。

本质之一：✦

大家居概念下的企业定位

如果你还在试图弄清楚，是2010年后的衣柜、厨柜等定制企业一路的青云直上，最后引爆了大家居概念？还是消费者对单品采购，转变为全屋定制需求引爆的？说明你已经被时代远远地甩在了过去，无法适应产业今天已经大变局的时代了。

大致是2010年前后，中国家居产业由稳定发展开始进入混乱重组的时代，原有产业格局逐渐被打破，被颠覆，被重新定义。大量的成品家具企业进入下行通道，大量成长起来的定制企业进入爆炸式上升通道，两者极大的反差效应，推动产业整体进入了大家居时代，大家居生态系统逐渐完善成熟起来。

之后的核心问题是，大家居概念下需要多品类组合形成“全屋定制的整家”，继而催生渠道变革。那么，企业通过什么样的手段集合多品类产品，是在供应链环节？还是在生产环节？抑或是在代理商环节？简单的做法是，有实力的企业扩大生产品类范围，为的是能够增强自控力，把握好风格一体化；没有实力的企业发力于供应链环节，相互补给，通过联合或采购等手段形成大家居概念展示店；有的企业干脆退出面向终端市场，只生产原有单品，或几个品类，成为供应链中的产品供应商，放弃争夺代理商或加盟商；有的继续生产单品类，全渠道经营，抱守传统渠道模式。

无论你是继续生产单品类产品，或是积极融入大家居概念，都必须有一个清晰的定位，否则企业基本无法有效运转。

本质之二：✦

资本型企业进入癫狂时刻

目前看，那些所谓的上市大家居头部企业，业绩非常鲜亮，即便是过去的三年，也有不错的财报。如果据此推测，它们的经营状况还是很理想的，似乎没有感受到多说企业感受到的寒冬的冰凉。实则不然。

上市等资本型的大家居企业靠实际经营实现业绩增长外，还有很多手段实现业绩的增长，如利用增资扩股的资金，不停地收购其它企业，企业规模也就快速壮大，业绩陡然增长；还有就是分散税收的办法，企业布局全国，吸引许多地方政府给出许多优惠条件，如前期税收的减免、土地优惠、资金补贴、贷款担保等，企业在异地投资过程中，为达到给政府承诺的在规定时间内目标的实现，不需要实际经营，从原有公司分点业绩过去，在当地开票就行了，即便是正在建设厂房，经营业绩也就如期实现了，这样就套取了招商引资的优惠利益，如土地零地价情况下，实际按挂牌价资金流转后也就相应地计入了公司盈利账目，固定资产增加了，盈利增加了，业绩也就“增长”了，等等。

然而，无论是并购过来的，还是为套取政府优惠条件布局的企业，最终还是要靠实际经营的业绩来支撑，不同于房地产等商业项目，工业项目培育期较长，前期投入多，见效慢，一般企业达产需要3-5年，这也是企业的沉重负担之一，需要长时间的消化吸收，才能成为企业的正向资产。

大家居大潮下，特别是经过最近几年的摸索，很多后起的定制企业也已付出了足够的学习代价，交足了“学费”，慢慢地进入了大家居的正常轨道，对之前靠单一定制，靠机会起来壮大的所谓头部企业带来巨大的竞争冲击力，同场竞技，靠的是实际经营企业的真正功夫，不是仅仅有丰富的资金就足够了。

因此，接下来的很多资本型的企业一方面要“背负”前行，还要和大量的企业同台竞争，资本手段是其惯用的大杀器之一，必将癫狂地尽用和用尽资本手段。价格战、供应链优化、创新渠道等都是其必有行为。

本质之三：✦

渠道变革导致终端店面模式升级

最近，两家比较有名气的连锁大家居卖场的经销商集体“罢市”要求减免租金的新闻充斥于网络，很多人认为是由于当下形势原因，客流急剧减少，生意难做，要求是合理的。看似有道理，但不是问题的本质。

大家可以回忆以下近5年的这个两个大卖场的走势，处于明显的下滑趋势通道，不仅是这两家大卖场，至少70%以上的大型家居卖场皆处于这样的状态。5年前，一位难求，10年前在卖场拿位置，就像参展一些家居展览会一样，好的位置需送现金礼几十万甚至上百万元才能拿得到，为什么？简单的道理，好的位置有好的生意，一个月营收几十万元，几百万元的店面，不争不送会给你吗？而现在呢？很多大卖场处于亏损状态，经销商在苦苦支撑，朝不保夕。原因何在？接下来会好起来吗？

还是要回到问题的本质上。

大家居生态下，全屋定制体验店将是主流渠道之一。全品类家居产品，还原家居生活场景展示以支撑全案设计、整家交付的展示交付模式带来通路的压缩。有人会说，单品类家居产品店总会存在，当然会存在，但也和过去的模式不一样了，如退缩到“两厅半”的成品家具生产企业，终端连锁店面也需要在还原家居生活场景氛围下展示，同上面谈及的店面形式大致相同，只不过后者主要卖“两厅半“家具，其它为辅助，但如有需要其它产品的消费者，一样可以出售，只不过不是主推，后台供应链系统和服务支撑力弱而已。

产品集成化销售，全屋定制展示店面逐渐增多，同大卖场的自我感觉良好、仍在无序扩张形成反向的两股力量，卖场店铺也就出现了严重的过剩。难以为继是必然的，所以大卖场不是说会消失，改变模式，从经营房地产、摊薄经销利润的发展模式中回归到产业价值本身，适时变革才是方向，否则，经销商不仅是闹事减租这么简单，而是大量的撤场。

当然，传统店面模式不会被消灭，会长期存在，也许仍是主流渠道之一。但不会是高级模式，会渐行渐远，成为大家居生态下较为低级的渠道模式，总体数量会越来越少。

本质之四：✦

平台型企业大量增加

过去，单品类产品，有各自独立渠道系统，即便是有建材和家具的大分类之说，两大类别内部也是单品类产品各自独立体系化发展。一个企业从单品类生产到多品类生产，开始只是为增加企业的产品范围，增加企业的产值和盈利，逐渐在室内设计环节集成产品后，向全屋定制概念进发，企业把真正能够做到全屋定制作为自己最高目标，向其逐渐靠近，从生产环节、供应链环节、终端门店展示环节等互济互补，寻求突破，为实现真正的全屋定制。

大家居概念的形成，就是始于全屋定制的目标基本实现后，全案设计、整家交付的商业模式普遍化，才真正进入了大家居融合期。

大家居融合具体体现在，从研发方面，过去设计产品，现在是从风格一体化开始整家的设计，然后是拆分为产品设计，然后是实施交付。你会看到，生产商、展览会、经销商、服务商等都在边界延展，跨界融合，各自向对方靠近，成为一样的面目特征，都变成了“大家居商”。因此，打破了产业内部细分门类的边界，生态系统彻底地被重构了。

宜家家私，是真正做到了生产端和展示端的大家居商，全品类生产，全品类终端店面展示，但宜家的市场营销理念是销单品，场景体验、全案设计、整家交付仅是其辅助业务，甚至不具备整家落地能力，也可能未来会实施整家落地方案。

焦糖盒子等几家聚合于终端展示的类似宜家的大家居体验卖场，但因没有彻底解决供应链和服务的问题，其前景不容乐观，除非其有无限的资金投入，煎熬成著名品牌后，取得市场效益，回溯整合供应链系统，就像某软体家居大品牌，仅靠每年数亿元的广告投入，成了中国市场的大品牌、一流品牌，反推生产环节逐步强大，成品供应链体系逐渐完善。

也有的企业投入几十亿资金，向多个生产企业采购产品压仓，实现供应链无限的供应能力，服务于设计师、装修装饰公司、地产商、经销商等，搭建供应链输出平台，这样的平台公司，只要起步资金在几十亿以上，一定会成功。

一些上市公司等所谓的头部企业追随大家居融合趋势，逐渐把自己演变成了平台商，这正是他们未来巨大的潜在风险。

总之，平台商的增多，只有一个核心原因，以独立的供应链体系，完成整家交付为目标。这是中国家居产业最近最大的风口。

本质之五：✦

设计和文化方面竞争力的提升

在5、6年前，企业的设计和文化方面的竞争力并不十分重要，产品设计具备基本功，文化上能够“遮羞蔽体“就可以了，企业发展不成问题，甚至一样可以做大做强。但这是过去，如今中国文化价值观正在强势回归，中国人的文化自觉和自信日益增强，具备较高水准审美的人变多，相应地企业设计和文化方面的竞争力也必须有所提升。

你可以明显地看到，品牌汇集的名家具展览会，过去主要以我国香港品牌家具为主，2008年后，我国台湾转内销的参展品牌渐多。那时，我国香港、台湾的家具设计，代表着我国的最高水平，能够达到相应设计标准的其它国内企业很少。

2008年后，先是佛山的民营家具企业在名家具展览会上参展的企业逐渐增多，到了今天的曾经被认为设计低俗的赣州南康家具企业大量参展名家具展览会，充分说明了我国家具的设计水平已经普遍提高。深圳家具展也是，北方的参展企业逐年增多，南北企业已经旗鼓相当，从过去的很难“挤进来“，到今天的同台竞技了。

笔者曾经参观过一家著名的成品家具企业在全面转型为大家居企业后的展示厅，他们将停留在过去设计的各类单品功能齐全地组合在一起，风格上拼凑的痕迹清晰可见，风格一体化？杂拌拼盘而已！企业负责人却津津乐道，投入巨资引进数字化生产线，做到了全屋定制，接下来，实施全案设计、整家交付战略规划，企业计划用3年时间，彻底转型为大家居企业。文化方面，东拉西扯，拼凑脱离产品风格内涵的概念，没有相容性，仅起到点缀和修饰的功能，毫无底蕴可言。这样的所谓产业头部大企业，必将很快就变成了尾部小企业。

本质之六：✦

产业去中心化背景下的企业布局

起步于八十年代的几大家居产业基地由于当地经济发展的转型，产业结构的调整，土地资源紧缺等原因，家居企业已经大量转型或外迁。

经济发达的沿海一带及一些中心城市，有的地方工业用地价格已经达到每亩百万元以上，税收要求每亩每年50万元以上；优惠和鼓励发展政策全面取消，环保措施收紧，经常要求更换环保设施，有的地方甚至禁止油性漆的实用；人力成本普工月平均工资基本在8000元以上，等等。以上因素严重制约了这些基地家居产业的发展，70%以上的企业已经完成异地发展布局。

我国对家居产品及相关服务总需求数额巨大。据各方面综合消息，家居产品及服务的直接经济贡献，加上间接的对经济发展的带动，已经是10万亿元量级的一个大产业。各地规划的5000亩以上的家居产业园多达200多个，万亩以上的占比50%以上，一小部分大型家居产业园，如河南信阳等地家居产业园，已经完成人工聚合发展阶段，进入自然聚合发展期，其它大大小小的家居产业也正在快熟成长。我国家居产业园尽管模式低级，发展理念落后，但仍呈现雨后春笋般的勃勃生机。

2000年之前形成的家居产业基地已经全面衰弱，新的家居产业基地正在全面走强，我国家居产业已经实现初步的去中心化。原来的家居产业中心地区必须高质量发展，大规模发展已经没有了基础，逐渐转型，升级模式是最好的选项。

一些有实力的企业，已经基本完成全国布局，他们将作为地方龙头企业带动当地家居产业的发展。

END

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