参观3月广东几大家居展，看什么？- 大数跨境

家居周讯

2023-02-17

导读：沉寂已久的家居产业，伴随着春天的步伐，开始强劲复苏了。3月份的几大广东家居展览会一位难求，正在扑面而来，——

沉寂已久的家居产业，伴随着春天的步伐，开始强劲复苏了。

3月份的几大广东家居展览会一位难求，正在扑面而来，——沉甸甸的，满载着家居产业希望的一次久违的盛会。

近几年，世界经济的低迷和中国家居产业的变局历史性地叠加在了一起，弄得人眼花缭乱，心力憔悴，分不清是企业经营不善？还是迫于形势的原因？左冲右突，甚至不为业绩增长，只为能够续命存活，等待时来运转。

然而，“春天”来了，“商”机还是要自己主动去抓，它不会像生物那样自然生长。

于3月份的广东几大家居展览会而言，除常规的看点外，企业要重点关注以下几个方面。

第一种是大规模、大品牌企业祭出的

“大家居”单元

综合各方面消息，一些知名品牌的大企业90%以上都在赶潮大家居，整合产品，集成展示。利用自己大品牌、渠道网络覆盖面广、资本雄厚、背书能力强等优势，集成为可以进入经销商渠道的“大家居”单元。

所谓的“大家居“单元决非是产品的简单组合，而是有”灵魂“内涵的有机体，多种产品风格一体化地融合在一起形成”整家“服务能力，并具有某种文化特性，同消费者进行交流沟通，最大化实现利益。做到这几方面的”大家居“单元才是名符其实的。

第二种是整合资源，独立搭建的家居产品平台

大家居时代，供应链系统发散延长，各产业环节都可以“碰瓷“大家居”概念，甚至形成实体展示体验店，比如一家做板材的企业，展示饰面效果的同时，将做成的成品分类展出，辅以其它类别家居产品，也是大家居终端体验店，但它卖的只是板材。

因此，就产生一个问题，如果不是本企业生产的产品，需要辅助展示和设计方案形成的产品从哪里来，如果销售，是不是可以拿到出厂价形成同该厂家的代理关系。有人扑捉到这一商机，单一厂家不易做到。那么，独立的产品供应平台也就应运而生了。

这样的平台将会越来越多。

第三种是反向聚焦单品生产的参展企业

如火如荼的大家居时代，不意味着你必须生产更多品类或整合更多的家居产品，一样可以坚持单品类或几个品类家居产品的生产，不盲目跟风也是正确的选择。

单品类产品面对C端的渠道系统不会被消灭，但与你竞争的不仅是同类产品的店面，如还有大家居店里面的同类产品，它们的店面场景对消费者更有吸引力，你要做的就是把单品的价格、质量做到更高水准，体现你的产品优势，以PK大家店内的同类产品。还有就是面对B端客户，如何处理同面对C端产品的差异等。

反向进化聚焦单品，不陷入大家居概念独立集成展示，将是许多企业的正确选择。

第四种是有限的“整家”产品集成展示

可以肯定，一大批企业在宣传推广方面努力“碰瓷“大家居，推出”整家“概念，但其产品及展示不具备”整家“能力，仅增加一些家居品类，凑成有限的”整家“进行展示。这样的形式，一方面比较容易实现，另一方面迎合一些经销商的需要，不一定是真正的”整家“。

存量市场和增量市场不同，存量市场的消费者有实力的进行“整家“换新，但多数是单品采购，局部改造翻修。所以，有限”整家“也是面对大家居时代的精准”对策“。

第五种是创新产品风格者

当然，3月的广东几大家居展，是参展企业争相推出新产品的重要时节，这是中国家居产业几十年不变的规律。前几年，由于时局的原因，参展效果欠佳，推出新品的企业较少，如今大家都在蓄势待发，抢市场，一定会有大量的企业推出新产品，这将是3月广东几大家居展的最大亮点。

接下来，畅销的新产品将会影响全国的厂家和商家重新设计和调换代理产品。所以无论是厂家或是商家对这次推出的大量新产品都应给予更多关注。

事实上，家居产业仍处于前所未有的动荡期，尽管大家居时代的钟声早已敲响。很多企业还是处于迷茫期，尽管人人都自诩已经看懂了大家居的本质。家居产业高质量发展时期已经到来，也许，今年3月广东几大家居展将具有里程碑意义。

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