叶国富与名创优品的转型征途
名创优品集团创始人叶国富凝视着对面287.5米高的总部大楼，这座总投资35亿元的建筑即将封顶。"它承载了我的灵魂！"他感慨道。从2021年初拿下地皮后，他特意租下广州琶洲铭丰广场17楼办公室，每日见证玻璃幕墙以每日两层的速度向上延伸。
为打造极致空间感，大楼大堂挑高21米，玻璃幕墙采用18米超高规格。当施工方质疑多花3500万元是否值得时，他坚定表示："花这笔钱能买终身不后悔。"这种对细节的执着源于其创业基因。
1977年生于湖北农村的叶国富，早年厌恶农活却追求整洁。1998年南下广州后，他凭借敢闯敢干的特质，三个月内从钢管厂推销员跃居销售榜首。此后经历瓷器销售、化妆品店经营，2013年创立名创优品，如今已在全球112个国家开设超8500家门店。
零售直觉的锻造
"全中国最爱逛街的男人"称号名副其实。其团队透露，叶国富逛店流程严谨：先观察客流，再分析产品结构、价格带及员工状态，最终推算出门店业绩模型。凭借对全国商场租金及经营模式的深度掌握，他将开店经验提炼为标准化"开店手册"。
核心突破来自2019年的"类加盟模式"：加盟商支付品牌使用费和货品保证金，名创优品总部统一运营并实行次日分账。这种模式使商品流转周期缩短至21天，远快于行业平均的3-4个月。
IP战略进阶
从战术到核心战略
2019年拿下漫威IP授权成为关键转折。名创优品57天内推出1500款联名产品，5个月在全球开设500家主题店。《复仇者联盟4》上映后，门店排长队盛况验证了IP价值。此后IP合作升至战略层级，2020年上市时毛利率从26.7%提升至44.9%。
IP科学化管理
名创优品将IP分为S/A/B三级：三丽鸥、迪士尼等"常青IP"提供稳定销售；Chiikawa等"强爆发力IP"创下单店销售纪录；小众IP则通过快闪测试圈层市场。商品团队提前一年规划，严格把控送审、生产、测试环节。2023年《芭比》电影上映时，72小时内完成返单，销售达预估值2.5倍。
高势能门店革命
2024年，名创优品在上海南京路开设2000㎡ MINISO LAND全球壹号店，IP商品占比75%-80%。试营业首月销售额达1203万元，创下全球门店纪录。"腾笼换鸟，脱胎换骨"成为内部箴言——未来70%-80%门店将转型沉浸式体验空间。
转型核心挑战在于说服加盟商接纳"高投入、长周期"新模式。策略采用"直营打样-数据验证-吸引加盟"三步走：先直营验证盈利能力，再组织加盟商考察标杆店。同时加强与头部地产商合作，通过品牌势能争取优质点位。
自有IP攻坚战
面对IP授权费用连年上涨（2025年上半年同比增长31.5%），名创优品启动自有IP战略。签约约20位艺术家，推出YOYO等IP实现日销普通商品10倍的突破。孵化采用"赛马机制"：通过门店销量、私域点击率、UGC内容三个月验证潜力。
"宁可一年浪费一个亿"的决心背后，是供应链深度改造：2025年在东莞设立材料研究中心，从"使用工厂现有材料"转向"主动定义材质"。叶国富坦言："晴天修屋顶"方能在行业变革中持续领跑。
全球化进阶之路
名创优品出海历经三阶段：初期依托中国供应链快速铺开代理模式；2017年后转向分区域精耕，将商品团队按五大区划分；2022年全面推行IP战略，海外门店聚焦核心商圈。关键转变在于深度本地化——北美、澳洲由本土"国总"掌舵，美国市场超50%商品实现本地直采。
当前海外战略聚焦北美、西欧等前20大市场（贡献七成营收），通过高管定期巡店确保战略落地。"走到一线听炮火声"已成为所有管理者的基本准则。
在办公室悬挂着索尔仁尼琴名言"一句真话比整个世界的分量还重"的叶国富，计划在新总部设立"耻辱馆"陈列失败案例。从拒绝互联网标签到跨界AI领域，这位十堰青年始终践行着他的核心信条：敢不敢在顺境中主动求变，决定企业能走多远。
来源：中国企业家杂志 作者李欣 编辑米娜
