一、市场结构：存量房主导，旧改成最大引擎
新房需求持续下滑，存量房翻新占比超60%，2026年市场规模预计突破2.5万亿元。局部改造（厨卫、墙面、门窗）增速远高于全屋装修，老旧小区+适老化改造是确定性蓝海。工程端收缩，优先做政府旧改、优质精装、短平快项目，严控房企应收
二、产品主线：绿色+智能+适老三驾马车
绿色低碳（必答题）
无醛板材、水性漆、低VOC成标配；绿色认证=市场准入；光伏建材、循环材料加速上量
智能家居（从单品到场景）
智能卫浴、灯光、门窗普及；AI+IoT下沉中端；人车家一体化生态爆发
适老化（银发刚需）
国标落地，防滑、无障碍、智能安全产品爆发；全屋适老解决方案成主流
三、渠道变革：卖场降温，社区前置
传统卖场流量下滑，社区店、旧改驻点、工长/设计师合作成低成本获客主通道。大店收缩，轻资产社区店、快闪店成主流；线上引流+线下体验+社区交付闭环。
四、盈利模式：从卖产品→卖解决方案
单品价格战无利润，整家定制、一站式整装提升客单与毛利。设计+服务成溢价核心；透明化交付、全链路服务是竞争力关键。
五、消费与竞争：品质+性价比+差异化
80/90后为主力，要环保+智能+收纳+颜值，拒绝千篇一律。低端产能出清，头部提价、中小做细分，毛利回归合理区间。出海成新增长极，品牌全球化+本土适配双线并行。
六、数字化：全链路渗透
AI设计、VR/AR看样、数字交付普及；智能制造提升效率、降本增效。