Facebook 广告主必须抓住的 6个投放新方向

2025年已经过去一大半，今年Meta其实上线了不少新功能，但很多投手还是按照老一套方式一成不变，今天这篇文章帮大家整理了Meta今年发布的一些重要信息，拆解出对广告主未来投放方向的6个启示，希望能帮助大家的广告投放效果更上一层楼。

传统归因方式（比如最后点击归因）会误导 35% 的预算，那些“本来就会买”的用户，被算成了广告带来的转化。Meta 推出的增量归因用更复杂的模型，只归因广告“直接促成”的那部分转化，而剔除掉本来就可能发生的转化。

如果你想用增量归因测试一下你的转化“水分”大不大，直接在广告组或报告里把归因方式改成“增量”就行，跟之前的转化数据对比一下，就知道有多少用户是真正由广告带来的了。

如果你还在靠 “点击量” 判断广告效果，那你可能已经丢了 Z 世代这个关键客群。Meta 数据显示：Z 世代有 2 倍的概率不点击广告，但会默默记住品牌，然后通过 “刷到广告→群里讨论→搜品牌名→下单” 的路径完成购买。

想抓住这群用户，广告主必须调整 “追踪逻辑”：一方面要启用 Conversions API（CAPI），它能追踪到用户在浏览器外的行为，比如从 Facebook 看到广告，去浏览器搜品牌；另一方面要设置 “长展示归因窗口”，别只统计 “点击后 1 天转化”，把 “看过广告 7 天内转化” 也纳入统计，才能不遗漏 Z 世代的隐性转化。

Meta官方发布的数据表明：用创作者合作广告，比品牌自己做的广告点击率高 53%，单次转化成本（CPA）还低 19%。因为真实创作者的推荐，就像朋友的分享一样，更能赢得用户信任。

商家未来可以尝试这两个方法：一是用 Meta Creator Marketplace（创作者市场），筛选达人合作，比如做美妆就找 “护肤测评类”，做家居就找 “生活方式类”；二是把创作者的内容 “广告化”—— 比如将达人的测评视频剪切成广告素材，绑定品牌页投放，既有 “真实感”，又能借 Meta 算法放大触达。

很多广告主投放效果差，总以为是 “素材不行”，其实问题可能出在 “事件匹配质量（EMQ）” 上 —— 简单说，就是 Meta 没 “看懂” 你的用户行为，比如用户明明下单了，系统却没把这个转化算到广告头上。

想提升 EMQ，记住 5 个实操步骤：

• Pixel+CAPI 一起用：Pixel 管浏览器端（比如用户在网页下单），CAPI 管后端（比如用户在 APP 下单），双 管齐下才能不漏数据；

• 多传用户信息：把用户的 Email、手机号、姓名等信息加密后提交给 Meta，信息越全，匹配越准；

• 开启自动高级匹配：在 Events Manager 里一键打开，系统会自动帮你补充用户数据；

• 定期查得分：7 分以上是优质，低于 7 分的事件（比如“加入购物车”“购买”）要重点优化；

• 先优化高价值事件：优先把“购买”这类核心事件的 EMQ 提上去，比优化 “点击” 更有用。

Meta 推出了 “Performance Scorecard（广告健康评分卡）”，它会从多个维度给你的账号 “体检”：比如是否使用自动化、广告素材是否多样、是否进入学习期、优化目标选择等等。对于新手来说可以更好的发现账户问题，为我们的广告优化提供了一定的方向，不用再像无头苍蝇一样乱转。

价值规则允许广告主根据特定受众特征（如年龄、性别、地理位置、操作系统等）设置出价调整比例。比如你投放了一段时间下来发现女性用户的付费意愿更强，那么你可以为女性用户设置溢价（如提升20%出价），反之也可以进行降价。这一功能可以让广告主更加灵活的调整预算分配，提高高价值人群触达率。

Meta的广告生态每一年都在发生新的变化，广告主如果能尽早布局，将这些新方向整合进投放策略，或许就能在算法竞争加剧的环境中抢占先机。

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