挖掘竞品广告关键词的实操方法
此前我们已介绍过挖掘竞品精准流量词的方法，本文在此基础上延伸出一个新思路——通过定时抓取排名，分析对手广告策略，挖掘可操作的关键词。
由于竞品可能根据时间段调整广告投放（如高峰时段才开启广告），因此需要定时抓取关键词的广告排名数据，其作用包括：
- 获取竞品投放广告的关键词，结合自身产品情况，进行精准或广泛匹配抢位；
- 筛选竞品未打广告但有流量、转化潜力的词，分析自然排名后针对性投放广告；
- 观察广告位变动规律，推断竞争对手的广告投放策略。
操作步骤如下：
- 先通过工具反查竞品的核心流量词，示例中使用60个关键词作为输入。
- 使用排名查询工具，设置搜索页数为7（也可设为3），直到能抓取到广告位排名。左侧填写ASIN，右侧填写关键词，并设定每小时重复抓取排名。
- 24小时后系统将自动导出所有抓取数据文件，将其复制至《亚马逊运营统计Excel工具》中的“关键词排名文件”目录。
- 打开Excel工具，点击[关键词排名跟进] → [导入关键词排名文件]，即可获得带时间维度的广告排名趋势图。
通过分析排名趋势可见：
- 该竞品主要在以下关键词进行了广告投放：iphone x slim case、iphone x cases、iphone xs case等，并集中在首页展示（即广告排名 ≤12）；
- 广告时间安排上存在特定时段空白，如中国时间上午8点至15点并未开广告。
对于竞品未投放的关键词，建议结合搜索量和购买转化率数据，评估其潜在价值，并参考其自然排名决定是否投放广告。
