跨境电商创业：方向与沉淀
选对方向，不如坚持深耕
在跨境电商行业，每天都有新人询问该选择Temu、阿里国际、Amazon还是独立站。不少人希望找到一条能保证赚钱的产品线，但事实是，成功的关键不在平台，也不在品类，而在于是否选择了适合自己的方向，并有耐心持续投入。
创业类似于投资，核心在于“长期持有”一个好方向。我们应更关注稳定市场中的稳定需求，红海品类虽竞争激烈，但意味着更高的需求量和可持续发展的空间。在这样的市场中，即使不做到头部，也能养活团队并实现盈利。
相比之下，所谓的“蓝海”并不一定更好，很多时候反而缺乏积累价值。低门槛意味着高流动性，产品可以快速上线，也可以迅速被复制，缺乏稳定的需求支撑，反而容易陷入无效的试错。
克制欲望，拒绝急于求成
很多人在选择方向时犯的最大错误就是“过于着急”。例如我曾在母婴品类尝试切入，只因看到售价高、竞争少，结果由于对产品和用户认知不足，遭遇严重亏损。近年来，仍有中国品牌在该领域取得成果，说明方向本身没有问题，关键是能否沉得住气，长期打磨。
对于新人而言，做什么并不重要，重要的是先走通流程，熟悉各个环节。第一款产品往往是失败的，但这不应成为放弃的理由。越早踩雷，越能提前掌握市场规律，后续操作才会更顺利。
专注精力，拒绝盲目扩张
无论进入哪个方向，都需要给自己足够的时间成长。很多人稍有起色后就盲目扩张，最终导致失控。我们应该保持稳定的节奏，在可控范围内逐步优化。高速成长不可持续，平稳推进才是长久之道。
为什么我会坚定地选择亚马逊、美国市场？因为在这个赛道里积累了足够的经验。如果换一个平台，比如1688或阿里国际，也会有自己的优势和发展路径。不要忽视那些长期存在的“幸存者”，他们做对了很多事情，远比听信“逃离者”的经验更有参考价值。
聚焦核心，拒绝分散精力
精力是你最重要的资源。它决定了你能在哪个领域拿到结果。过度分散注意力往往会引发一系列问题。要学会取舍，围绕一个点不断深化，而不是到处撒网、浅尝辄止。
很多小伙伴给了建议之后仍然顾虑重重，这个也想做，那个也不想放，结果往往什么都做不好。我们在业务拓展上始终坚持“先做减法，再做乘法”的原则，不断简化方向，聚焦资源，才能走得更稳。