中国企业生态级出海重塑巴西数字广告格局
中巴数字经济合作深化催生200亿美元广告市场新机遇
2025年5月，巴西总统卢拉访华期间推动签署十余项数字经济技术协议，标志着中国企业赴巴进入新阶段。
在此背景下，中国企业的巴西布局呈现“生态级竞争”态势：
TikTok投资550亿雷亚尔（约711亿元人民币）建设南美首个数据中心，获得巴西政府可再生能源支持。
快手（Kwai）依托本土化内容策略，日活用户突破700万，并启动“千人创作者计划”培育本地网红。
美团、滴滴等企业集体南下，瞄准巴西2.1亿人口红利及200亿美元数字广告市场。
这种生态级竞争正在重塑巴西数字广告市场格局。
巴西数字广告市场正以年均8%的速度增长，2024年市场规模达149.4亿美元，其中移动广告占比超60%。这一趋势背后是消费者行为的转变：2025年Q1巴西电商网站访问量中，移动端占比达78%，且年轻用户更倾向通过社交媒体获取产品信息，线上线下营销成为企业在巴西市场抢占市场份额的必要途径。
搜索引擎营销（SEM）
数据显示，巴西76.7%的搜索流量来自手机，移动搜索已经成为消费者决策的“第一站”。谷歌在巴西搜索引擎市场占据绝对主导地位，尤其是购买手机等高价商品时，巴西人习惯在谷歌反复比价。
社交媒体营销
WhatsApp、Instagram、Facebook等社交媒体在当地有着非常高的渗透率，三分之二的企业都会选择这一方式进行业务推广。YouTube、TikTok和快手占据巴西视频平台主导地位，其中Kwai原生广告点击率（CTR）达4.5%，TikTok全球平均互动率约6%，均显著高于其他媒介，成为品牌营销的核心阵地。
《数字2024：50亿社交媒体用户报告》显示，巴西公民平均每天上网时间为9小时13分钟，全球排名第二。其中，TikTok月活跃用户突破1.2亿，18-34岁群体占比68%；快手成为非一线城市主流应用。有数据表明，社交媒体贡献巴西65%的电商交易量，其中60%订单直接由网红内容转化。
电商平台内营销
2022年巴西地区手机数字广告投放费用占比为77.9%，其中零售媒体广告作为数字广告的重要组成部分，也呈现出快速增长的趋势。亚马逊、美客多等电商平台通过消费者数据实现精准推荐，广告转化率高于行业平均，成为广告主的新宠。
传统媒体渠道
尽管面临数字渠道的冲击，电视广告在巴西广告市场中仍占据重要地位，免费电视仍以53.6%的份额稳居巴西广告市场头把交椅。巴西广告收入从2020年的118.9亿美元增长至2024年的149.4亿美元，年均增长率接近8%。其中，电视广告贡献了相当一部分收入。预计到2029年，巴西流媒体支出将达144亿美元。
数字户外广告（OOH）
全球范围内，程序化数字户外广告的投资增长显著。随着数字技术的发展，数字户外广告在巴西也受到越来越多的关注，预算向程序化户外广告的转移趋势明显，预计2025年占户外广告总支出的42%。圣保罗、里约等一线城市核心商圈数字广告牌投放效果显著，其中圣保罗地铁数字屏日均曝光就有200万人次。
想要真正敲开巴西消费者的大门，赢得他们的信任和喜爱，需要将本土化做到骨子里，这才是赢得2.1亿消费者的长期信任真正的“必杀技”。
